人民交通網(wǎng)訊（陳慶春 王雷）：面對“低空經(jīng)濟”成為炙手可熱的“新質(zhì)生產(chǎn)力”代表時，山東聊城交運也正悄然布局新的產(chǎn)業(yè)格局。由聊城交運汽車總站與山東新航道航空科技有限公司聯(lián)手打造的聊城新航道航空科技有限公司，正以一種“輕資產(chǎn)、重營銷、強運營”的矯健姿態(tài)，悄然站在了“低空經(jīng)濟”的賽道，為傳統(tǒng)運輸行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級探索出一條充滿希望的全新航道。
一、應(yīng)勢而生，精準(zhǔn)落子的戰(zhàn)略起航。
       隨著“低空經(jīng)濟”藍海的出現(xiàn)，誰能率先布局，誰就能搶占未來發(fā)展的制高點。聊城交運客運總公司以敏銳的戰(zhàn)略嗅覺，捕捉到了這一歷史性機遇。           2024年12月31日，承載著轉(zhuǎn)型厚望的聊城新航道航空科技有限公司正式掛牌成立，其業(yè)務(wù)精準(zhǔn)錨定無人機駕駛員執(zhí)照培訓(xùn)、商用服務(wù)、青少年教育及應(yīng)用技能培訓(xùn)四大核心板塊，旨在為區(qū)域低空經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)急需的專業(yè)人才。這不是一次簡單的業(yè)務(wù)拓展，而是一次深思熟慮的產(chǎn)業(yè)布局。在聊城交運戰(zhàn)略的頂層設(shè)計下，新航道公司從誕生之初就帶有“創(chuàng)新”與“高效”的基因。成立短短數(shù)月，便迅速打開市場局面，培訓(xùn)業(yè)務(wù)如火如荼，截止目前已成功招收培訓(xùn)CAAC學(xué)員80余名，國家電網(wǎng)競賽選手5名，運行半年時間，綜合收入實現(xiàn)75萬余元，為公司的發(fā)展注入了信心。
二、盤活閑置資產(chǎn)，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。
      在新興產(chǎn)業(yè)的開拓中，許多企業(yè)容易陷入“重投入”的慣性思維。而新航道公司反其道而行之，通過盤活現(xiàn)有閑置資產(chǎn)，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營，走出了一條獨特的輕資產(chǎn)運營之路。
       新公司面對新業(yè)務(wù)沒有大興土木，而是將目光投向現(xiàn)有的場地資源，通過科學(xué)規(guī)劃，將原有的閑置空間巧妙改造為專業(yè)的培訓(xùn)教室、模擬飛行室和學(xué)員宿舍。桌椅、電腦、投影儀等教學(xué)設(shè)備一應(yīng)俱全，墻上懸掛的專業(yè)展板，營造出濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。這一系列“微改造”，不僅極大地節(jié)約了前期投入成本，縮短了籌備周期，更體現(xiàn)了資源整合與高效利用的現(xiàn)代化管理理念，為公司的快速啟動和健康運營奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三、全域發(fā)力，用數(shù)字化驅(qū)動營銷引擎。
       如果說輕資產(chǎn)運營是新航道的骨架，那么立體化、數(shù)字化的營銷策略則是其搏擊市場的強勁引擎。新航道摒棄了傳統(tǒng)單一的宣傳模式，構(gòu)建了一個線上線下同頻共振、內(nèi)部外部全員參與的“全媒體營銷矩陣”。
       線上，是流量的藍海。公司緊抓新媒體風(fēng)口，建立了抖音、微信視頻號等官方賬號，并邀請媒體專家進行專業(yè)培訓(xùn)。50余個精心制作的短視頻，內(nèi)容涵蓋技術(shù)科普、飛行炫技、學(xué)員風(fēng)采等，以極強的視覺沖擊力和趣味性迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。抖音平臺綜合播放量突破40萬，微信視頻號超6.5萬，其中不乏單條播放量10萬+的爆款作品。洶涌的線上流量通過“草料”等智能化工具被精準(zhǔn)捕獲，潛在客戶數(shù)據(jù)被系統(tǒng)地收集、跟進，實現(xiàn)了從“眼球”到“報名”的高效轉(zhuǎn)化。
       線下，是信任的基石。四場線下招生咨詢會，讓潛在學(xué)員和家長能夠與教員面對面交流，親身體驗無人機的魅力，有效打破了信息壁幕，促成了大量意向客戶的最終轉(zhuǎn)化。
       內(nèi)部，是力量的源泉。公司建立了完善的全員營銷體系。一份詳盡的《客運口低空經(jīng)濟營銷方案》、一場系統(tǒng)解讀的營銷動員會，讓每一位員工都成為了低空經(jīng)濟的宣傳員和推廣者。統(tǒng)一制作了宣傳彩頁、優(yōu)惠卡，并精心打磨了一套標(biāo)準(zhǔn)化的營銷話術(shù)本，確保人人都能講、人人都會講。同時，建立的客戶聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，讓每一次回訪、每一次洽談都變得有跡可循，大大提升了客戶轉(zhuǎn)化率。
四、碩果累累，多點開花的運營實效。
       憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略、高效的運營和強大的營銷，新航道公司的業(yè)務(wù)成果迅速顯現(xiàn)，呈現(xiàn)出多點開花的良好態(tài)勢。
       同時，公司的視野并未局限于個人培訓(xùn)。圍繞市場需求積極橫向拓展，主動與國家電網(wǎng)、消防、交通、城管等政企單位對接，探討定制化培訓(xùn)與無人機應(yīng)用服務(wù)的合作機會。向農(nóng)業(yè)、林業(yè)、電力等行業(yè)延伸，探索無人機在巡檢、植保等領(lǐng)域的商業(yè)應(yīng)用，尋求更廣闊的合作空間。
       在青少年科教領(lǐng)域，新航道同樣積極布局。通過與研學(xué)基地、少年宮、科技館的聯(lián)動，將無人機教育的種子播撒向更年輕的群體，不僅拓寬了業(yè)務(wù)覆蓋面，也為公司的長遠發(fā)展儲備了潛在人才。
五、展望未來，擘畫低空經(jīng)濟的宏偉藍圖。
       面對階段性取得的成果，聊城新航道又為未來的征程擘畫了清晰的“五大發(fā)展路徑”：宣傳推廣的持續(xù)精準(zhǔn)化、全員營銷的深度體系化、客戶轉(zhuǎn)化的流程專業(yè)化、培訓(xùn)服務(wù)的高效標(biāo)準(zhǔn)化，以及應(yīng)用場景的全面多元化。這不僅是一份行動計劃，更是一份宣言。聊城新航道的目標(biāo)，絕非僅僅停留在“培訓(xùn)”這一環(huán)，而是要以培訓(xùn)為切入點和孵化器，逐步解鎖低空經(jīng)濟的全產(chǎn)業(yè)鏈，探索無人機在物流、測繪、應(yīng)急救援等更多領(lǐng)域的應(yīng)用，最終打造成為區(qū)域內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)一流的低空經(jīng)濟行業(yè)標(biāo)桿。

 

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