如果說化妝品市場是一個賽場,那么品牌就是選手,品類則是賽道,而消費者,則是夾岸的觀眾。伴隨著市場的日益理智和專業(yè),在多元化的渠道格局中,選手摩肩擦踵,觀眾熱鬧非凡。熱鬧的賽道也孕育著更大的機會,在大多數(shù)品類還在原有賽道拼搶的時候,成分導(dǎo)向的美妝品類乘勢而上,拓展了“成分黨”這個全新的賽道。

在以理性消費為主導(dǎo)理念的“成分黨”浪潮中,有的品牌沒有準(zhǔn)確把握消費者的新需求,影響力一落千丈,比如加拿大成分護膚品牌The Ordinary,雖因成分濃度高、配料表簡潔鮮明等特點被稱為美妝屆的“原料桶”,但其品牌影響力實際上難稱一流。而有的品牌卻能搶占風(fēng)口,化身黑馬殺,成功出圈。

2017年,花本彩妝品牌甄美顏正式成立,此后便開啟“一騎絕塵”的高速發(fā)展之路。2020年,甄美顏品牌成立的三周年,作為近年美妝行業(yè)最受矚目的花本彩妝品牌�？梢哉f,甄美顏是當(dāng)下中國成分美妝新勢力崛起的最佳體現(xiàn)。從最初僅僅被認為是“花西子”的后繼者,再到全民熱捧的新銳花本成分彩妝品牌。有人說,甄美顏未曾經(jīng)歷“篳路藍縷,以啟山林”的成長,它的出圈只是步“花西子”的后塵才嘗到甜頭。但事實上,甄美顏的異軍突起并非偶然,純粹珍稀的花本原料、極致深入的研發(fā)追求,和始終如一的用戶共創(chuàng),共同鑄就了堪稱“中國第一”的花本成分彩妝品牌——甄美顏。

千畝自有花卉基地,萃取七種天然花本植物精華

新銳花本彩妝品牌甄美顏是一家倡導(dǎo)古法護膚,專注于精研珍貴活性花本的成分彩妝,以改善肌膚自愈力為主打核心,滿足消費者多元化肌膚需求的彩妝品牌。由于新冠疫情,2020年全球化妝品原料供應(yīng)鏈已經(jīng)受到嚴重影響,優(yōu)質(zhì)原料稀缺或影響化妝品企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。甄美顏似乎對產(chǎn)品原料的問題早有預(yù)見,當(dāng)花西子還在與供應(yīng)商合作解決原料問題時,甄美顏已經(jīng)斥千萬巨資,在云南高原甄選地域開辟了一千畝的自有花田種植研發(fā)基地,憑借千畝自有天然花卉基地,在花本成分彩妝市場占據(jù)了一席之地。

 

自創(chuàng)立以來,甄美顏始終主張“古法養(yǎng)膚,以花養(yǎng)妝”的品牌理念,其中“以花養(yǎng)妝”是指甄美顏只選用來自滇南之城——云南高原獨有的七種天然優(yōu)質(zhì)花本萃取精華作為核心功效物質(zhì)。七種花卉為玉蘭、山茶花、大麻、龍膽、牡丹、蘭花、百合,甄美顏深入研究每一種花卉草本的特性和功效,以消費者美妝需求為底層邏輯,從消費者肌膚訴求出發(fā),憑借“以花養(yǎng)膚,美自天然”的全新理念和價值點,成功打響知名度第一戰(zhàn)。

專注成分精研,權(quán)威宣誓“尖端黑科技花本彩妝”地位

2020年9月24日,針對當(dāng)下困擾年輕女性在化妝過程中底妝氧化過快而產(chǎn)生的卡粉起皮、皮膚暗沉等問題,甄美顏全新推出一款名為花想容的花本精華粉底液,粉底液萃取牡丹花、山茶花、玉蘭花等多種天然花本精華,具有抗氧化、抗皺、舒緩修護和美白的功效,讓女性的底妝真正實現(xiàn)以花養(yǎng)膚、妝養(yǎng)合一,美自天然的效果�；ㄏ肴�·花本精華粉底液的發(fā)布,也意味著甄美顏將化妝品從遮瑕、美白、修飾膚色的功效延伸至舒緩、修復(fù)、抗氧化等高精尖范疇。

甄美顏一直以來追求簡單、有效的護膚理念。而成分是甄美顏全系列產(chǎn)品的核心靈魂,甄美顏成分實驗室不斷探索成分的無限可能性,在配方上創(chuàng)新研發(fā),持續(xù)推出專業(yè)成分主打型的功效類彩妝產(chǎn)品。在越強調(diào)專業(yè)的范疇內(nèi),品牌越需要找到強有力的支撐。很多人說,近兩年的花本彩妝品類中,甄美顏成功出圈。事實上,成功出圈歸根結(jié)底是受益于品牌對產(chǎn)品研發(fā)的高度精專和持續(xù)投入。

 

甄美顏專注于成分精研,在北京、廣州、上海和云南等多地設(shè)立了由一線研發(fā)團隊組成的甄美顏成分實驗室,研發(fā)團隊成員均來自歐萊雅、資生堂等國際一線護膚品集團,不斷提煉大自然花本植物珍稀提取物,經(jīng)過近百次試驗復(fù)配研發(fā)而成,直擊肌底根源,在滿足女性美妝需求之上還能更有效的解決女性肌膚問題。甄美顏成分實驗室根據(jù)不同產(chǎn)品的制備安全、精度及穩(wěn)定度的要求,嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)甄選頂級原料。篩選通過歐盟標(biāo)準(zhǔn)GMPC10萬級認證,且擁有多項專利技術(shù)的國際頂尖優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商開展合作,由此可見,所謂的“成功出圈”其實更是品牌韜光養(yǎng)晦的成果。

用戶共創(chuàng)直擊美妝痛點,消費者一致推舉的“花本彩妝第一”

除了專注于成分,甄美顏也非常注重產(chǎn)品與消費者、品牌與用戶的對話。品牌能否夠真正打動用戶,擁有一群忠實用戶,不外乎為產(chǎn)品力和服務(wù)力。從甄美顏用戶在各大社交平臺發(fā)布的真實評價中就會發(fā)現(xiàn),“回購”、“囤貨”、“新版”、“改進”這類關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn),展現(xiàn)了用戶對甄美顏品牌的關(guān)注度及忠誠度。

 

通過用戶共創(chuàng)實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā),是彩妝行業(yè)公認的“困難模式”,這不僅考驗品牌的判斷與決策能力,更考驗產(chǎn)品供應(yīng)鏈成熟與完善程度。只有合理有效地篩選用戶反饋并應(yīng)用到品牌研發(fā)的過程中,才能為品牌美譽度加分。品牌創(chuàng)建初期,甄美顏就讓用戶參與到產(chǎn)品研發(fā)中來,逐步形成了甄美顏的“產(chǎn)品匠人思維”——品質(zhì)為王,尊重用戶;慢工雕琢,快速迭代。

回看甄美顏產(chǎn)品歷史,可以發(fā)現(xiàn)甄美顏SPU并不多,產(chǎn)品推新速度相對較慢,但是卻能快速進行產(chǎn)品迭代。比如甄美顏明星產(chǎn)品眉筆上市僅1年,卻已完成5代更新,最新的“眉粉筆”正是結(jié)合用戶訴求研發(fā)打造而成,使妝效可以兼顧眉筆的線條感和眉粉的柔霧感。據(jù)悉,甄美顏還將于2021年上半年推出重磅級用戶共創(chuàng)新品,助力推動國內(nèi)成分美妝行業(yè)的新一輪產(chǎn)品變革。

縱觀甄美顏創(chuàng)立三年來的表現(xiàn),“匠心、專業(yè)、極致”是他們傳遞的最核心的信息,也是甄美顏成功出圈最為關(guān)鍵的要素。與他們提倡的“以花養(yǎng)膚,美自天然”理念相匹配的是天然優(yōu)質(zhì)的花本原料、深入專注的成分研發(fā)和始終如一的用戶共創(chuàng)。

一個品牌的成功不會只是單純的運氣原因,三年時間,甄美顏對花本成分的專注,讓成分彩妝變得更加流行。也推動了國內(nèi)彩妝市場成分流派的浪潮。到了2020年,甄美顏更加注重對產(chǎn)品成分的探索與創(chuàng)新,不斷致力于提升品牌自身的權(quán)威和專業(yè)形象。在2020年終的天貓彩妝口碑榜上,甄美顏被億萬消費者一致推舉為“花本彩妝第一”。

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