近日，在美國(guó)三大商業(yè)媒體之一的《Fast Company》中文版主辦，聯(lián)合香港品質(zhì)保證局、粵港澳大灣區(qū)研究院、廣州商務(wù)局等各政府部門的“2020粵港澳大灣區(qū)最具創(chuàng)新力公司TOP50”發(fā)布的榜單中，除了華為、唯品會(huì)、騰訊、華大基因等知名企業(yè)外，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鮮為人知?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)——中食安泓(廣東)健康產(chǎn)業(yè)有限公司，其憑借自創(chuàng)立以來(lái)堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，響應(yīng)國(guó)家提出的“健康中國(guó)”國(guó)家戰(zhàn)略，以獨(dú)到的科學(xué)健康管理體系，整合資源打造基于“服務(wù)型社交電商”全新經(jīng)營(yíng)模式的健康大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)了解，中食安泓旗下子品牌脂20，在近四年的發(fā)展歷程中，可謂經(jīng)歷曲折，是一個(gè)在風(fēng)雨中成長(zhǎng)起來(lái)的子品牌，尤其在近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)新零售行業(yè)日漸火熱化的背景下，脂20的新零售商業(yè)代理模式的合法性及有效性亦受到眾多市場(chǎng)爭(zhēng)議和質(zhì)疑，對(duì)于脂20的代理制度，記者采訪了一位不愿意透露真實(shí)姓名的行業(yè)專家對(duì)其代理制度進(jìn)行剖析。

首先，從宏觀背景角度看，自從受疫情影響，國(guó)內(nèi)眾多實(shí)業(yè)大面積裁員倒閉，所幸國(guó)家經(jīng)濟(jì)根基牢穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇須與時(shí)俱進(jìn)，于2020年9月國(guó)務(wù)院印發(fā)了一份重磅文件《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱：《意見(jiàn)》)，《意見(jiàn)》中指出，"2025年'互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)'等消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式得到普及并趨于成熟......引導(dǎo)實(shí)體企業(yè)更多開(kāi)發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)實(shí)體商業(yè)通過(guò)直播電子商務(wù)、社交營(yíng)銷開(kāi)啟"云逛街"等新模式。"文件充分肯定了以新業(yè)態(tài)新模式為特征的新型消費(fèi)對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。專家指出，消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式涵蓋了社交分享及服務(wù)屬性，與新型零售式模式并無(wú)不同，區(qū)別于消費(fèi)者單向選擇而形成購(gòu)買決定的傳統(tǒng)電商模式，新型零售式消費(fèi)電商通過(guò)一種銷售者與消費(fèi)者間連接的“雙向”社交行為，這種自用受益，分享賺錢的自然裂變式新型社群營(yíng)銷模式已在國(guó)家政策層面上予以大力支持。尤其疫情期間，當(dāng)實(shí)體店無(wú)法照常營(yíng)業(yè)時(shí)，新業(yè)態(tài)新模式發(fā)揮了重要作用，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，推動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的快速恢復(fù)。

第二，從行業(yè)角度分析，幾年前直銷巨頭權(quán)健因涉嫌傳銷引起國(guó)家整個(gè)直銷行業(yè)大動(dòng)蕩，隨后市面上眾多品牌的各類新型營(yíng)銷模式亦從“灰色邊緣化”地帶被政府規(guī)范管理“拉回正軌”。然而，中國(guó)新型零售模式歸屬中國(guó)電商行業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)社交新零售經(jīng)歷了8年野蠻發(fā)展，一路走來(lái)經(jīng)歷過(guò)各種質(zhì)疑非議，也引起了國(guó)家的高度重視。前年《電子商務(wù)法》新規(guī)頒布，意味著進(jìn)入社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)范化階段，帶領(lǐng)著社交新零售個(gè)體創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入法制、規(guī)范與健康發(fā)展。對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)是進(jìn)行了從國(guó)家的層面，對(duì)促進(jìn)方面做了非常大的力度和頂層設(shè)計(jì)思維方面的一個(gè)提升，在傳統(tǒng)的電商模式上進(jìn)行一個(gè)全新的創(chuàng)新，專家稱：“據(jù)《電子商務(wù)法》第三條，把鼓勵(lì)創(chuàng)新作為電子商務(wù)法最重要最基本的原則之一，我想我們對(duì)于電商模式的創(chuàng)新不但要有鼓勵(lì)的態(tài)度，還要有包容的態(tài)度鼓勵(lì)創(chuàng)新。正如脂20代理制度，每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的商業(yè)模式，而正是因?yàn)槠髽I(yè)自身有著獨(dú)特的商業(yè)模式和營(yíng)銷方式，才更能奠定自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

第三，從脂20代理制度分析，在健康領(lǐng)域，脂20處于第一梯隊(duì)，在不斷整合資源搭建大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品及平臺(tái)的擴(kuò)容提質(zhì)，其運(yùn)作模式只是結(jié)合時(shí)下"分享經(jīng)濟(jì)"的趨勢(shì)，采用創(chuàng)新"服務(wù)型社交電商模式"，為客戶提供減脂技術(shù)服務(wù)，將私域流量變現(xiàn)、低門檻、輕資產(chǎn)，無(wú)論是當(dāng)下還是未來(lái)，都具備經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的發(fā)展?jié)摿Α��?duì)于網(wǎng)上流傳的脂20的4級(jí)代理制度，專家指出，是傳統(tǒng)零售代理制及個(gè)體戶式分銷管理制的創(chuàng)新融合型制度。怎么解讀呢?下面由專家一一剖析。

什么是傳統(tǒng)零售代理制?眾所周知，傳統(tǒng)代理商分不同代理級(jí)別，有全國(guó)總代理、區(qū)域代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理、縣代理等，這是典型的代理，在國(guó)內(nèi)很多公司里非常普遍，而這種模式并不應(yīng)定義為傳銷，是一種合法、正規(guī)被鼓勵(lì)的商業(yè)形態(tài)，比如手機(jī)行業(yè)，華為、oppo和vivo，你看他們的店面鋪滿了全國(guó)，但實(shí)際上你看到的大部分都是手機(jī)代理商。而為何脂20代理制度根據(jù)不同級(jí)別有不同拿貨價(jià)呢?大家可參考傳統(tǒng)零售模式中有一個(gè)詞叫“批發(fā)”，即商品的批發(fā)價(jià)格低于零售價(jià)格，即存在著批零差價(jià)，其差額由零售企業(yè)所耗費(fèi)的流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)構(gòu)成。商業(yè)批發(fā)是生產(chǎn)與零售之間的中間環(huán)節(jié)。正如脂20代理制度，產(chǎn)品零售價(jià)1480元，而對(duì)于與公司簽訂合作協(xié)議的不同級(jí)別代理商向公司拿貨數(shù)越多，公司給到的優(yōu)惠自然越大，比如省級(jí)代理拿貨10盒，公司給到差不多65折的優(yōu)惠，總代理拿貨40盒有差不多58折的優(yōu)惠，最高一級(jí)代理拿貨100盒有差不多4折優(yōu)惠。不僅如此，對(duì)于個(gè)人零售客戶，“買3盒85折”類似這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，相信在市面上亦不罕見(jiàn)。專家認(rèn)為：這種傳統(tǒng)零售批發(fā)模式線上化，與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售批發(fā)模式并無(wú)本質(zhì)不同。(下圖為脂20最新代理政策截圖)

至于個(gè)體戶式的分銷管理制更容易被理解了，事實(shí)上，根據(jù)《中國(guó)電子商務(wù)法》規(guī)定，面對(duì)社交新零售個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，合法經(jīng)營(yíng)管理和納稅，中國(guó)有眾多國(guó)民企業(yè)創(chuàng)業(yè)者中，比如老干媽創(chuàng)始人陶華碧，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)王健林等，大部分都從個(gè)體戶或小團(tuán)隊(duì)白手起家，做到國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的地位�；氐街�20的分銷管理制，當(dāng)代理商市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展逐漸擴(kuò)大，代理公司制已成為必然發(fā)展趨勢(shì)，需要一定規(guī)模的管理經(jīng)營(yíng)流程和體制，包括招聘銷售團(tuán)隊(duì)，以支持一級(jí)代理市場(chǎng)業(yè)務(wù)等，而相對(duì)于行業(yè)對(duì)脂20制度“拉人頭”的解讀，若從人力資源管理角度分析，企業(yè)招聘人才，何嘗不是“拉人頭”呢?對(duì)此，專家稱，有部分媒體的理解并不充分，呼吁大家進(jìn)一步客觀看待每一家企業(yè)獨(dú)特創(chuàng)新的制度，順應(yīng)國(guó)家的新型零售式消費(fèi)電商，順勢(shì)而為。

最后，專家提倡：在"放管服"的強(qiáng)力政策支持下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在遵循國(guó)家相關(guān)部門“審慎包容+協(xié)同監(jiān)管”的原則下更加大膽的干，大膽的創(chuàng)新，為新業(yè)態(tài)新模式掃除發(fā)展障礙。然而，在國(guó)家與企業(yè)創(chuàng)新變革道路中，難免出現(xiàn)一些新情況與問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在探索創(chuàng)新中學(xué)習(xí)解決，而不能因噎廢食，畏手畏腳不敢創(chuàng)新。脂20事業(yè)服務(wù)型社交電商模式，不僅順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，享受政策紅利賦能，還坐擁著萬(wàn)億大健康市場(chǎng)。

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