中小企業(yè)在中國這四十多年的改革發(fā)展進程中，起到至關(guān)重要的作用，貢獻了巨大的GDP，然而中小企業(yè)在發(fā)展壯大過程中也是最脆弱的一個群體，缺人才，缺資源，缺資金等等。在剛剛過去的兩會期間，國家領(lǐng)導(dǎo)層再次釋放利好消息，加大對中小企業(yè)的扶持力度，加大免稅力度，加大對中小企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的補貼，人才引進的補貼等等，在十四五的開局之年，這絕對算是好消息。但是很多中小企業(yè)主覺得好像跟自己沒什么關(guān)系，自己的企業(yè)發(fā)展還是困難重重，舉步維艱。

在經(jīng)歷2020疫情過后，一部分體弱多病的中小企業(yè)沒能堅持住，最終只能宣布倒閉。之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要原因還是中國大部分的中小企業(yè)不太關(guān)注品牌發(fā)展，更側(cè)重于產(chǎn)品、渠道及人才。這些固然重要，但是對于新時期的創(chuàng)業(yè)家來說，更應(yīng)該關(guān)注消費者需要什么，而不是埋頭苦干只做自己“認(rèn)為對”的事情，卻忽略了潛在消費者的“認(rèn)知”。古話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，很多企業(yè)家都知道這個道理，只是沒能跟上時代的步伐，認(rèn)為只要時刻關(guān)注競爭對手就可以，卻忽略了決定一家企業(yè)生死的群體，除了要關(guān)注競爭對手，更重要的是要關(guān)注“消費者”的選擇認(rèn)知。

2003年之前“王老吉”只是一個小企業(yè)，年營收不到兩個億。2002年之前“勁霸”只是中國千萬個服裝品牌其中一個，并沒有特別的消費群體關(guān)注。2006年之前，“東阿阿膠”還是一家生存岌岌可危的企業(yè)，整個行業(yè)瀕臨滅絕。2015年之前“瓜子二手車”(原名：趕集好車)一直無法突破發(fā)展瓶頸。但是現(xiàn)在說起這些品牌，可以說無人不知無人不曉，都成為了各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。很多創(chuàng)業(yè)者并不知道他們做對了什么，我告訴大家，他們成功的背后都有一個共同的身影，那就是“特勞特定位”咨詢公司。福州華策品牌定位咨詢公司創(chuàng)始人詹軍豪對記者如是說。

華策品牌定位咨詢公司，作為福建省領(lǐng)先的品牌定位咨詢機構(gòu)，長期用專業(yè)的戰(zhàn)略定位知識為企業(yè)發(fā)展保駕護航，可以說對于中小企業(yè)的發(fā)展有著深入的了解，本網(wǎng)記者也邀請詹軍豪老師在十四五的開局之年給中小企業(yè)發(fā)展給與建議。對于中小企業(yè)的發(fā)展，詹軍豪老師提出以下三點建議。

第一點：要有一個優(yōu)秀的品牌名字，能夠做到讓潛在顧客聽一次就知道你這個企業(yè)是做什么的，比如貨拉拉，一聽就知道是拉貨的，比如企查查，一聽就知道是查企業(yè)的平臺。如果你的品牌名聽一次并都不知道是干什么的，也記不住，或者是取生僻字及諧音作為品牌名，堅決不能用，建議找個專業(yè)的咨詢公司改名。

第二點：中小企業(yè)在人才，資金，資源都不足的情況下，強烈建議聚焦主業(yè)，選擇細(xì)分領(lǐng)域，不要跟同行大公司正面競爭，集中所有資源在細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍，才有成功的可能。

第三點：有了足夠優(yōu)秀的品牌名字，品牌定位也足夠清晰，開始要做品牌傳播，先用權(quán)威的新聞媒體打造品牌影響力，在選擇線下廣告洗腦式傳播，把品牌深深印在潛在顧客的心智中。福州有個做生鮮電商的平臺叫樸樸，就用到了這三個步驟，先在福建省福州市做到第一名，再一步一步的選擇性開發(fā)其他的城市，所以樸樸才能拿這么多億的融資，取得階段性的成功。

今天已經(jīng)到了各行各業(yè)競爭異常激烈的創(chuàng)業(yè)時代，沒有一個品牌不做任何的廣告就能取得大成功，有錢的企業(yè)可以多渠道全國性大范圍打廣告，中小企業(yè)資金有限，可以選擇在自己的小區(qū)域內(nèi)選擇重要的渠道媒體做廣告，這樣的成本是最低的。中小企業(yè)一定要先做好地頭蛇，在細(xì)分領(lǐng)域，細(xì)分市場做到領(lǐng)先，在慢慢拓展到其他區(qū)域，這樣的成功率是最高的。如果企業(yè)很小的的時候就做多個不同品類的不同產(chǎn)品，又在全國多個城市多個不同渠道大范圍分散開展銷售業(yè)務(wù)，這樣的企業(yè)很難成功。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)