​3月27日，在2021年公務(wù)員考試筆試現(xiàn)場，導(dǎo)氮教育特有的地推模式和宣傳方式引起了市場的廣泛關(guān)注。

眾所周知，公職教育行業(yè)存在著一個(gè)很明顯的市場發(fā)展壁壘——單點(diǎn)擴(kuò)增壁壘，即其單個(gè)營業(yè)地點(diǎn)的營收增長和單元內(nèi)的市場規(guī)模增長受制于其所在地區(qū)。其原因有三：（1）單位市場的固定體量上限；（2）單位市場內(nèi)銷售責(zé)任人員的客群觸達(dá)上限；（3）兼顧其他單位市場的區(qū)域壁壘。如果放在其他行業(yè)，以上任意一條限制其實(shí)足以成為叫停某一項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。

但公職教育行業(yè)卻是個(gè)例外，公職教育行業(yè)無法規(guī)避掉線下市場，其源于教育消費(fèi)行為的核心訴求——學(xué)習(xí)場景、消費(fèi)認(rèn)可、知識(shí)認(rèn)知寬度、知識(shí)理解深度及知識(shí)吸收程度。那么如何編織一張足夠龐大且健康的線下市場網(wǎng)，并且還可以保證其單位市場的蓬勃發(fā)展呢。素有公職行業(yè)“地推之王”稱號(hào)的導(dǎo)氮教育或許可以給出答案。

堅(jiān)持以線下為核心，源于對(duì)行業(yè)本質(zhì)的探索

奧地利作家茨威格說過這樣一句話：“她那時(shí)還太年輕，不知道命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物，早已在暗中標(biāo)注好了價(jià)格”。

公職教育行業(yè)的“線上方式”和“線下方式“孰優(yōu)孰劣的爭論仿佛一臺(tái)永動(dòng)機(jī)一般，無休無止。最后人們得出的結(jié)論是“凡是存在皆為合理”，這句貌似哲理十足的話其實(shí)偷換了概念，“合理”并不等于“正確”！

公職教育行業(yè)消費(fèi)行為的產(chǎn)生，隱含了消費(fèi)者的三個(gè)訴求：價(jià)格、產(chǎn)品體系、培訓(xùn)結(jié)果，即“多少錢”、“課程是否符合考試內(nèi)容”、“學(xué)習(xí)效果好不好”。但如果從一名真正熟悉行業(yè)的人的角度思考，其實(shí)只有兩個(gè)訴求，他們并不會(huì)把產(chǎn)品體系作為訴求。因?yàn)楣�職類考試是由政府部門制定考試大綱的。當(dāng)一件事有了限制區(qū)間的時(shí)候，代表著其所有變量的發(fā)生都是可預(yù)知的。

消費(fèi)者對(duì)于培訓(xùn)結(jié)果的訴求讓線下教育方式得以蓬勃發(fā)展，而對(duì)于價(jià)格的訴求則使得線上教育方式得以存續(xù)。導(dǎo)氮教育之所以堅(jiān)持以線下教學(xué)為核心，正是源于對(duì)此的思考。

“我們相信大部分的人都能夠考入心儀的政府崗位，但是我們不太相信對(duì)著手機(jī)就能考上，即使不論教學(xué)效果、及時(shí)解惑、大量練習(xí)等等，單純自律能力這一條，其實(shí)就足以讓很多人錯(cuò)失一次考試，而這個(gè)代價(jià)可能是整整一年的時(shí)間。”——導(dǎo)氮教育創(chuàng)始人陳道如是說。

讓地推方式成為地推法則，只需把簡單的事做到極致

線下的市場推廣有別于線上的市場推廣，線上推廣能夠依托技術(shù)層面的支持從而衍生出多樣化的獲客方式。而線下推廣則完全相反，線下推廣的主要方式有兩種：被動(dòng)式的自然流量增長和主動(dòng)式的地推獲客。

導(dǎo)氮教育能在五年之內(nèi)從幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展的目前上萬人的規(guī)模，并且獲得國內(nèi)教育行業(yè)頭部資本新東方的青睞，正是得益于其強(qiáng)有力的地推模式。導(dǎo)氮教育將所有演變出來的“地推技巧”去繁就簡，僅保留對(duì)“人”本身的執(zhí)著。讓市場人員走進(jìn)考場、走進(jìn)學(xué)員。無論何時(shí)何地，只要有考試的地方，就會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)氮的地推鐵軍。

“不用刻意尋找，那個(gè)最大聲音的人一定是導(dǎo)氮的人，就是那個(gè)比音響聲音還大的人”——考試現(xiàn)場的學(xué)員說。

“我們很大聲的咆哮，一來是為給學(xué)員們加油打氣，二來我們希望大家認(rèn)識(shí)導(dǎo)氮，我的目標(biāo)是這個(gè)考場的考生可以不記得考試考了什么，但是他們一定會(huì)記得‘學(xué)申論、過面試、找導(dǎo)氮’”。——考試現(xiàn)場的導(dǎo)氮地推鐵軍說。

當(dāng)很多教育企業(yè)還在尋找一種行之有效的地推方法時(shí)，導(dǎo)氮教育這家企業(yè)已經(jīng)把“地推方法”變成了“地推法則”，讓地推成為公職教育企業(yè)除“師資力量”以外的第二條生命線。這其中雖然沒有晦澀難懂的復(fù)雜方法，但是能把一件簡單的事始終如一的堅(jiān)持下去，其實(shí)本身就是一種極度復(fù)雜的方法。

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