當(dāng)房展會也登上“云端”，這是否意味著地產(chǎn)行業(yè)也全面邁向“云時代”?

如果說2020年首屆云上房博會是省城地產(chǎn)試水云會展的“破冰之旅”，那么2021太原第二屆云上房博會則是促進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)擁抱智能、加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型、推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的又一次深入探索。

5月20日到6月10日，省城太原的“云端”熱鬧非凡。近百家實力房企、近百個精品樓盤項目、十幾家租賃企業(yè)，吸引幾十萬人齊聚“云端”看房、租房、購房……“云上房博會”以“上云”的獨特方式，在開創(chuàng)地產(chǎn)會展業(yè)新紀(jì)元的同時，也為房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能。

各房企“租售同臺”聚云端

疫情期間，省城各大樓盤項目營銷中心大門緊閉，拓客難度增加，回款壓力與日俱增;各家房企在朋友圈、抖音紛紛啟動“云銷售”，奮起自救。在行業(yè)亟待一劑強心針的關(guān)鍵時刻，云上房博會橫空出世。讓房博會“上云”這一看似偶然卻又必然的新舉，為行業(yè)復(fù)蘇和百姓從有房到優(yōu)房的選擇搭建了一條綠色通道。

2021年的這個夏天，首戰(zhàn)告捷的云上房博會再度來襲。集結(jié)各家房企“上云”的云上房博會，會交出一份怎樣的成績單?

從截至6月6日的數(shù)據(jù)看，網(wǎng)站累計訪問量為近20萬次，領(lǐng)取購房券的購房者，20—40歲的占比75%。從項目成交量排名看，旭輝江山、中鐵諾德逸宸云著、碧桂園城市花園·星幕、太原星河灣6號園和首開·華潤·紫雲(yún)府排名量居前。住房租賃方面，市民共領(lǐng)取優(yōu)惠券2961張，成功租房2675套，優(yōu)惠近百萬元;從簽約量排名看，相寓、寬寓和麥田萬國排名前三。相比上屆云上房博會，此屆各方面數(shù)據(jù)都有較大提升。

值得關(guān)注的是，與首屆云上房博會相比，此次云上房博會最大的亮點在于，首次嘗試打造租購并舉的供應(yīng)體系，引入15家租賃企業(yè)同步“上云”參與此次房博會，真正實現(xiàn)“租售同臺”。據(jù)悉，租房群眾在領(lǐng)取租房優(yōu)惠券后，在簽訂租賃合同時還可自動減免相應(yīng)租金。

據(jù)了解，今年的政府報告中首次提出“盡最大努力幫助新市民、年輕群體緩解住房困難”。2020年，太原入選中央財政支持住房租賃市場發(fā)展試點城市名單。根據(jù)規(guī)劃，太原今年在擴大公共租賃住房覆蓋面上將投入史上最大力度。比如：年內(nèi)計劃籌集租賃住房4萬套，3年內(nèi)打造供應(yīng)主體多元、市場房源籌集渠道多樣、租賃關(guān)系穩(wěn)定的市場體系，以及規(guī)范有序、誠信經(jīng)營的發(fā)展環(huán)境、高效便民、房源齊全的服務(wù)平臺。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此屆云上房博會大力推進(jìn)“租售同臺”，不僅為助力人才引進(jìn)，保障各類英才來并創(chuàng)業(yè)就業(yè)奠定基礎(chǔ)，更是助力打造太原新時期“宜產(chǎn)宜居”新形象，推進(jìn)城市高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的新舉措。

“上云”買房成新時尚

送現(xiàn)金、送折扣……此屆云上房博會中，參展商不僅推出特惠房，還采取各種優(yōu)惠措施回饋購房者，讓購房者享受真正的購房實惠。

山西轉(zhuǎn)型綜改區(qū)是全省轉(zhuǎn)型綜改的主戰(zhàn)場，隨著經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，此片區(qū)在近兩年來，受到社會各界廣泛關(guān)注。作為中海地產(chǎn)布局山西轉(zhuǎn)型綜改區(qū)的中海寰宇時代項目，在此次展會上備受矚目。看房許久的王先生說，“我們單位搬遷到綜改區(qū)，每天奔波于市區(qū)的時間成本巨大。在單位附近能挑選一套面積適中而且是品牌地產(chǎn)商的項目，是今年家里的頭等大事。”

簽約山西省實驗小學(xué)和山大附中的中鐵諾德逸宸云著受到不少年輕人歡迎。售樓處的置業(yè)顧問透露，該樓盤戶型可滿足多種需求的購房者。和女友一起來看房的太原市民張亮說，“在這次房博會上，中鐵諾德逸宸云著項目優(yōu)惠力度挺大，我們倆準(zhǔn)備出手一套兩居室。”

紅星天潤也是本屆云上房博會關(guān)注度較高的項目。據(jù)悉，該項目在售戶型有89平方米、108平方米和112平方米的兩居室和三居室。置業(yè)顧問表示，作為主打戶型，這兩種戶型在“云端”最受歡迎。為兒女選房也是不少中老年人來看房的主要目的。家住漪汾小區(qū)的秦女士準(zhǔn)備為兒子買套住房，這事兒她已盤算了一年多，“給兒子準(zhǔn)備房子是遲早的事，趁著展會上有優(yōu)惠，現(xiàn)在出手是最好的時機。”

在“云上房博會”平臺敲定了意向樓盤后，市民王軍挨個去售樓部現(xiàn)場實地考察。他打算在這次房博會上“敲定”一套婚房。他告訴記者，房子周邊要有學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)中心等配套設(shè)施。“已經(jīng)看中了幾套，回去跟家人商量一下再定。”

作為云上房博會的主辦方，太原數(shù)源科技有限公司董事長徐巍表示，相比線下購房，云上房博會的優(yōu)勢在于，借助“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”的創(chuàng)新思維，運用數(shù)字化科技平臺來解鎖“房產(chǎn)大數(shù)據(jù)”。展會結(jié)束后，大數(shù)據(jù)平臺將會依據(jù)活動期間掌握的數(shù)據(jù)，采用先進(jìn)的信息化大數(shù)據(jù)分析手段，為參展企業(yè)提供詳盡的綜合分析報告，并根據(jù)活動期間參展項目的銷售熱度、品牌影響力、客戶評價等數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，便于房企從展銷雙重角度審視市場需求。

太原樓市迎來新營銷戰(zhàn)場

房地產(chǎn)市場形勢處于“不進(jìn)則退”的關(guān)鍵期。一方面，在當(dāng)前國家保持房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性、房地產(chǎn)金融管控升級的政策背景下，市場信心仍有不足;另一方面，雖然銷售市場筑底回升，但受房價持續(xù)下降影響，市場后勁仍有不足。太原市房產(chǎn)管理局副局長張屹東認(rèn)為，著眼當(dāng)前，如何提振市場信心、引導(dǎo)市場預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展和經(jīng)濟社會發(fā)展?是今年行業(yè)的重中之重。

據(jù)朗潤智業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年，省城房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期，呈現(xiàn)銷售市場觸底回升、房價保持基本穩(wěn)定的態(tài)勢。在銷售方面，2019-2020年，太原房地產(chǎn)市場總體處于下行區(qū)間，從2020年11月至今年一季度，市場銷量持續(xù)保持正增長，扭轉(zhuǎn)自2019年1月-2020年10月近兩年的負(fù)增長局面，2021年市場銷量正在逐步回升;在銷售價格方面，太原房價絕對值在中部六省處于價格洼地，按城鎮(zhèn)人均可支配收入考量，房價收入比也處于中部六省較低水平，具有較強的低價格優(yōu)勢。但隨著2021年太原市商品房預(yù)售資金監(jiān)管等防范風(fēng)險措施升級，新建商品住房成交價格將保持在2020年成交均價水平，仍或有小幅回落;在房地產(chǎn)開發(fā)投資、房地產(chǎn)貸款方面，雖然增速略有放緩，但房地產(chǎn)開發(fā)投資、房地產(chǎn)貸款余額和新增貸款仍繼續(xù)保持正增長。

從云上房博會數(shù)據(jù)看，保利時代項目在開展前半月的“云端 ”點擊量達(dá)4000次。保利山西公司助理總經(jīng)理敬甫認(rèn)為，通過近日云上房博會的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，80后和90后正在成為購房主體和房企最重要的業(yè)績來源。今后，各房企的營銷業(yè)績將主要來自于這部分客群，營銷過程也將迎合他們的消費習(xí)慣改變。線上與線下無界高度融合的全新營銷場景，才是下一個營銷戰(zhàn)場。

從今年太原樓市走勢看，全城東西南北中各個版塊分化明顯，成交量最多的仍是小店區(qū)。總體來看，太原樓市穩(wěn)中有升，量價呈現(xiàn)小幅上揚的發(fā)展態(tài)勢。尤其是五一節(jié)期間，太原樓市猶如注入一劑強心針，引發(fā)市場熱度不斷提升。今后，作為開發(fā)企業(yè)要更加深入研究市場、細(xì)分購房者需求，推出多種戶型，來滿足市場需要、應(yīng)對市場變化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前太原樓市發(fā)展的階段看，舉辦房地產(chǎn)的云會展，對房企而言，是助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有效渠道;對老百姓來說，是全方位了解太原樓市、買到實惠房子的最佳窗口;對全社會而言，是穩(wěn)民生、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)市場的有益舉措;更是幫助企業(yè)脫困，支持企業(yè)復(fù)工，提振經(jīng)濟、利民惠民的有效實踐。

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