經(jīng)過(guò)五年的迅猛發(fā)展，當(dāng)前直播電商行業(yè)入局者日漸增多，各平臺(tái)間的流量競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，主播行業(yè)內(nèi)更是出現(xiàn)了嚴(yán)重的固化現(xiàn)象。為激活良性流量生態(tài)，改善行業(yè)內(nèi)大主播高達(dá)幾十億元的銷售額和腰部、新主播銷售轉(zhuǎn)化率僅為頭部主播的不到5%的兩極分化現(xiàn)象，近日，蘑菇街在主播大會(huì)上推出直播電商新物種——“短播”。

那么，短播到底是什么?

短播本質(zhì)是一種銷售模式的創(chuàng)新，主播以直播的方式錄制商品講解短視頻，在視頻制作完成后，蘑菇街將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，幫助用戶精準(zhǔn)找到直播中的商品，實(shí)現(xiàn)可“搜索”的電商直播。

就短播而言，它兼顧了平銷和直播中的優(yōu)勢(shì)，既有平銷中的搜索邏輯，主播制作素材成本也非常低廉，流量不用購(gòu)買，大幅降低了主播的試錯(cuò)成本。同時(shí)短播業(yè)務(wù)具備直播中的天然優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)上還是推薦型的種草銷售模式，用戶可以在視頻中直接關(guān)注主播或下單商品，整體用戶交互更接近直播模式，讓平銷用戶更容易轉(zhuǎn)化為直播用戶。

為什么說(shuō)短播的發(fā)展前景十分可觀呢?

首先，短播錄制時(shí)間短，內(nèi)容更聚焦，它是一種0成本的流量獲取途徑，突破了限制直播電商行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)有流量規(guī)則。短播可理解為電商銷售的“短視頻”，只要作品足夠優(yōu)質(zhì)，就能免費(fèi)獲得個(gè)性化算法推薦，在公域流量池眾多作品中脫穎而出。

第二，短播是直播的櫥窗，轉(zhuǎn)化效率更高。這里面包含了一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：用戶觀看時(shí)間越長(zhǎng)轉(zhuǎn)化概率就越大。如果直播切片是被動(dòng)展示的智能貨架，短播就是主動(dòng)匹配用戶需求的可搜索檔案。當(dāng)消費(fèi)者在蘑菇街搜索商品關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)與商品匹配的短播內(nèi)容。因而短播更契合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，視頻內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)參考價(jià)值更高，通過(guò)短播產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的概率也就大大提高了。同時(shí)，通過(guò)短播購(gòu)買產(chǎn)品的用戶，有了一個(gè)短平快了解主播的渠道，會(huì)通過(guò)短播進(jìn)一步關(guān)注主播，慢慢產(chǎn)生直播購(gòu)買行為，又進(jìn)一步提高了短播的轉(zhuǎn)化概率。

第三、對(duì)新人主播極其友好，且流量轉(zhuǎn)化效率更高。短播弱化了超大主播的頭部效應(yīng)，通過(guò)其獨(dú)特的機(jī)制，讓不同層級(jí)的主播都有機(jī)會(huì)獲取流量，強(qiáng)化了流量生態(tài)活性。

直播電商是一種數(shù)字化銷售生態(tài)，生態(tài)里面的所有人都能賺到錢，才能真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展。蘑菇街“短播”的提出，除了讓主播、機(jī)構(gòu)、平臺(tái)三方都獲得了免費(fèi)試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了真正意義的共贏外，還體現(xiàn)了蘑菇街作為直播電商賽道的一員憑借自己的力量對(duì)優(yōu)化直播電商生態(tài)做出的貢獻(xiàn)，這或許可以為整個(gè)直播電商行業(yè)搭建共贏格局提供新思路。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)