近日，《基層醫(yī)療機構(gòu)骨質(zhì)疏松癥診斷和治療專家共識(2021)》(下稱“共識”)發(fā)布，明確了基層醫(yī)療機構(gòu)承擔骨質(zhì)疏松早期防治角色的重要性。這進一步加大了鈣制劑、維生素D等傳統(tǒng)防治骨質(zhì)疏松癥藥物在下沉市場的普及。據(jù)悉，振東制藥(300158.SZ)針對朗迪鈣計劃今年進一步加大基層終端市場下沉布局，持續(xù)保持該產(chǎn)品市占率第一優(yōu)勢。

骨質(zhì)疏松癥是最為常見的骨骼疾病，中老年群體是該疾病較為高發(fā)的一類人群。根據(jù)中國首個骨質(zhì)疏松癥流行病學調(diào)查顯示，我國50歲以上人群骨質(zhì)疏松癥患病率為19.2%，65歲及以上人群患病率達32.0%。另據(jù)我國“七普”數(shù)據(jù)顯示，我國65歲及以上老年人口已達1.9億人。按此推算，上述人群中約有6100萬人患有骨質(zhì)疏松癥�；�于我國首個骨質(zhì)疏松癥流行病學調(diào)查數(shù)據(jù)及人口老齡化不斷加深的態(tài)勢，中國發(fā)展基金會曾預測： 2025年、2035年、2050年，我國 65歲及以上人口將分別達2.1億人、3.1億人、3.8億。同理推算，2025年、2035年、2050年，我國65歲以上骨質(zhì)疏松癥患者數(shù)量將分別達到6700萬人、9900萬人、1.2億人。

患病體量不斷加大推動了市場上對應(yīng)藥物消費需求的快速增長。據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2020-2025年中國骨質(zhì)疏松用藥行業(yè)細分市場需求及開拓機會研究報告》顯示，我國骨質(zhì)疏松用藥市場規(guī)模已從2014年的151.3億元發(fā)展為2019年的253.1億元，年均復合增長率約10.8%。此外，在細分產(chǎn)品類型中，鈣制劑、骨病治療藥以及維生素D系主選，三者市場份額占比依次達52%、28%、20%。

面對骨骼健康消費市場藍海，振東制藥前瞻性布局，2016年對康遠制藥進行并購重組后，逐步加大對鈣制劑產(chǎn)品的研發(fā)投入。公司依托“國人專屬”理念打造王牌產(chǎn)品朗迪鈣，且在國內(nèi)鈣制劑市場尚處于空白階段，穩(wěn)、準、狠找準營銷渠道搶占國內(nèi)市場。公司率先以臨床終端渠道切入，通過醫(yī)生處方打通鈣制劑產(chǎn)品最具針對性的使用人群，且同步培養(yǎng)了市場對產(chǎn)品的認可度。據(jù)悉，朗迪鈣2016年就已經(jīng)穩(wěn)居鈣制劑醫(yī)療機構(gòu)市場第一，在如此穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)下，公司逐步加速朗迪鈣OTC市場以及基層終端營銷布局。最終，公司通過所形成的臨床終端、藥店終端及基層終端全域式營銷格局，推動朗迪鈣連續(xù)四年蟬聯(lián)鈣制劑銷售第一。據(jù)公司2020年報顯示，朗迪鈣終端銷售額創(chuàng)新高，達43億元;且截至2020年底，朗迪鈣已覆蓋了全國34.2萬家藥店和5981家醫(yī)院。另據(jù)公司最新發(fā)布的2021H1業(yè)績預報披露，預計2021年上半年凈利潤約2億元~2.24億元，同比增長70%~90%。朗迪鈣市場逐步下沉第三(基層)終端是主要驅(qū)動因素之一。

為促進朗迪鈣營收動能進一步釋放，振東制藥仍在堅持產(chǎn)品的研發(fā)和營銷渠道的布局。截至目前，朗迪鈣除了碳酸鈣D3片(Ⅱ)、碳酸鈣D3顆粒(500鈣:200D,簡稱大顆粒)及碳酸鈣D3顆粒(250鈣：100D,簡稱小顆粒)三款國藥準字藥品外，還有碳酸鈣D3片、小兒碳酸鈣D3顆粒、維生素D滴劑、碳酸鈣D3泡騰片及碳酸鈣維D3元素片等5款朗迪矩陣系列化藥在研。其中，碳酸鈣維 D3元素片、維生素D滴劑預計今明兩年陸續(xù)上市。營銷渠道方面，振東制藥在今年上半年的投資者互動中也提到，公司針對藥店終端及基層終端都在做進一步發(fā)力。其中，計劃今年新開發(fā)藥店渠道超10萬家，并在2022年實現(xiàn)藥店全覆蓋;基層終端方面，振東制藥表示，骨質(zhì)疏松屬于慢性病，在基層長期用藥人群廣泛，鈣制劑產(chǎn)品的第三(基層)終端市場十分廣闊。也因此，公司正在就朗迪鈣下沉市場做更明晰的布局，一方面在聯(lián)合原有經(jīng)銷商加速朗迪鈣制第三終端渠道的拓展;另一方面也在蓄力打造河北、山東、遼寧三個樣板市場。目前僅在河北已召開5場地市啟動會，輻射影響的基層醫(yī)療機構(gòu)達800家。

目前正處于A股上市企業(yè)半年業(yè)績披露的高峰期，針對醫(yī)藥生物板塊，萬聯(lián)證券分析表示，醫(yī)藥生物整體強于大市，隨著中報業(yè)績陸續(xù)披露，建議重點關(guān)注公司基本面變動及盈利兌現(xiàn)情況。朗迪鈣作為振東制藥上半年業(yè)績預增的重要驅(qū)動因素，公司對此表示，仍將進一步加強朗迪系列產(chǎn)品的橫向和縱向優(yōu)勢，加速產(chǎn)品研發(fā)的同時進一步推動產(chǎn)品的市場覆蓋，從而實現(xiàn)公司盈利動能持續(xù)釋放。

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