“品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務”,這是現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒給“品牌”下的定義。這句話成為了品牌時代的標準,幾十年來我們一直以這句話為準繩努力創(chuàng)造自己的品牌�，F(xiàn)如今,品牌無處不在,甚至空氣中都散發(fā)著品牌的氣息,品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。

在品牌林立的今天,一個品牌想要快速成長,靠產(chǎn)品自身的品質或許會贏得一席之地。但一個品牌要做得長久,靠的不是鋪天蓋地的廣告,而是要敢于不走尋常路,要做自己的特點走特色之路,出奇制勝永遠有效。這一點,就是神龍飛天酒為什么會在上市不久便贏得市場的關鍵。

神龍飛天品牌是由英雄文化倡導者、傳承者,公益事業(yè)踐行者顏建國先生于2012年8月1日創(chuàng)立的。作為品牌的締造者,從創(chuàng)立之初就明確了“神龍飛天”品牌的目標和方向,循規(guī)蹈矩不是他的性格,大不一樣才是價值的體現(xiàn)。在他看來市場上不缺沒有特點、沒有個性的產(chǎn)品,神龍飛天要絕對區(qū)別于市場上所有的產(chǎn)品才是品牌的意義。那么,怎樣做大大有不同呢?神龍飛天酒在“特”字上下功夫、做文章。

品牌從本質上說,是傳遞一種信息,這其中需要表達四層基本意思,分別是屬性、利益、文化、價值。品牌想要有特點、有特色需在這四個層面下功夫,而神龍飛天便是充分發(fā)揮了這四大特性,在短短幾年內(nèi)使其成為目前白酒品類中最“特別”的一個。我們可以逐一分析一下:

屬性。與市場上所有白酒產(chǎn)品的屬性相比,神龍飛天酒最大的特點是公益酒。何為公益酒,就是將酒銷售所得利潤的一定比例直接捐獻或用于公益事業(yè)。這與賺到前后再適度捐款做公益的本質區(qū)別是,定量和定時。定量是固定捐款數(shù)量,不隨心所欲。定時是持續(xù)穩(wěn)定的公益捐獻,不時有時無。這一點就給消費者建立了一個真正、真實、真心在做公益的品牌認知,奠定了神龍飛天品牌成功的基礎。?

2.利益。傳統(tǒng)的消費模式是雙方獲利,即廠家和消費者。而神龍飛天酒的消費模式是四方獲利,即廠家、消費者、公益組織和幫扶對象。產(chǎn)品價值的最大化就是利益的最大化,多方受益、多方獲利所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值和社會價值也就越大。

3.文化。品牌象征了一種文化,同時也是這種文化的倡導者和引領者。不同的酒品牌都在宣揚各自獨特的文化,有的在強調(diào)釀造文化,有的在深挖歷史文化,有的在附加收藏文化,有的在暗示禮儀文化。各有渡口,各有歸舟。而神龍飛天酒特立獨行另辟蹊徑,將酒文化與英雄文化相結合,并大膽地推出了國內(nèi)首款專為英雄釀的酒,英雄文化的酒。這絕不是文化搶占的游戲,而是文化原力的覺醒。

4.價值。我們能夠想到一個品牌能創(chuàng)造的價值有哪些,經(jīng)濟價值、實用價值、收藏價值。而神龍飛天酒的價值絕不僅局限在這些層面上,它所倡導的英雄文化在國家價值、民族價值、社會價值、文化價值、金融價值、公益價值、產(chǎn)業(yè)價值、創(chuàng)業(yè)價值、符號價值上都能得到體現(xiàn),甚至有著連接世界英雄文化,幫助世界了解中國英雄文化的橋梁和媒介價值。

如果說,每個品牌都有一種生活的理念傳遞給消費者,那么,選擇一個品牌也是生活方式的一種選擇。當消費者越來越個性化的同時,品牌也由產(chǎn)品品牌逐步向情感品牌和場景品牌過渡。如何讓消費者怡然自得地選擇符合自己的品牌生活,這就不僅僅是產(chǎn)品質量單方面的問題了。沒有特色,沒有絕對特色的品牌生命力不會太長。所以,在品牌的屬性、利益、文化、價值等全方面做到有個性、有特點才是長久發(fā)展之道。

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