近年來(lái)，隨著私有流量池被打破，且線上流量日趨飽和，以電商平臺(tái)主導(dǎo)的商業(yè)模式逐漸式微，已成為共識(shí)。該態(tài)勢(shì)下，為探索未來(lái)零售業(yè)的最佳生存形態(tài)，業(yè)內(nèi)各大企業(yè)都做出了嘗試和創(chuàng)新。比如蘑菇街，就率先打造了聚焦三邊關(guān)系的P2K2C模式，其以效率為驅(qū)動(dòng)不斷激發(fā)品牌內(nèi)在創(chuàng)造力的做法，成效頗顯，備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

據(jù)了解，在由億邦動(dòng)力主辦的2022億邦未來(lái)零售大會(huì)上，蘑菇街憑借在時(shí)尚、女性領(lǐng)域的持續(xù)深耕與在直播電商領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，榮登「億邦零售新流量榜單TOP30」。

本次大會(huì)六大榜單是圍繞數(shù)字化創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新五個(gè)方面，經(jīng)由50多家頭部企業(yè)代表共同深度研判，遴選出了共計(jì)190家各領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)。與蘑菇街一同入榜「億邦未來(lái)零售新流量榜單TOP30」的還有抖音、小紅書(shū)、快手、B站等頭部平臺(tái)。

億邦智庫(kù)在本次大會(huì)上，同期發(fā)布了《2022億邦未來(lái)零售發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告指出，2021年零售行業(yè)進(jìn)入后流量時(shí)代，電商平臺(tái)主導(dǎo)的商業(yè)模式出現(xiàn)失效跡象，線上流量趨向飽和，零售行業(yè)發(fā)展由草莽流量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動(dòng)，而業(yè)內(nèi)整體創(chuàng)造力存在欠缺，亟需尋求突破。

蘑菇街作為中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)、直播電商的首創(chuàng)者，始終在思考如何為女性消費(fèi)者交付更多平臺(tái)價(jià)值、為商家/意見(jiàn)領(lǐng)先賦能更多商業(yè)機(jī)會(huì)。目前，蘑菇街通過(guò)直播、短播等形式，累計(jì)為超過(guò)3億女性用戶提供商品推薦、選款搭配服務(wù)，并且為時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖與商家提供包括商品供應(yīng)、培訓(xùn)孵化、軟件工具、客戶服務(wù)、金融支持等全方位的賦能。

不同于其他電商平臺(tái)主打商家和消費(fèi)者雙邊關(guān)系，蘑菇街率先提出了主打三邊關(guān)系的P2K2C模式。該模式中，“P”代表Provider，指的是蘑菇街獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的女性時(shí)尚消費(fèi)供應(yīng)鏈合作伙伴;“K”代表KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)，TA們是蘑菇街平臺(tái)上的主播，也是時(shí)尚和領(lǐng)先生活方式的愛(ài)好者，具有理解、引導(dǎo)和聚集消費(fèi)者需求的能力;“C”則代表消費(fèi)者。通過(guò)協(xié)同供應(yīng)商、深度賦能主播，蘑菇街為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

此外，蘑菇街洞察到消費(fèi)市場(chǎng)需求，在2021年9月宣布調(diào)整供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，押注原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝，進(jìn)一步調(diào)整供應(yīng)鏈貨品結(jié)構(gòu)，旨在為用戶交付更具差異化、競(jìng)爭(zhēng)力的商品。目前原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝已初步成為蘑菇街服裝類目主力款，平臺(tái)內(nèi)品單價(jià)格上提升35%、客單價(jià)提升47%，2021年已完成多個(gè)1000萬(wàn)量級(jí)直播專場(chǎng)。

綜上，在后流量時(shí)代，蘑菇街以效率為驅(qū)動(dòng)不斷提升內(nèi)在創(chuàng)造力，并重新尋找發(fā)展新路徑的做法所取得的成績(jī)有目共睹，確實(shí)讓人耳目一新。不難預(yù)測(cè)，隨著P2K2C模式的深化和加強(qiáng)，蘑菇街將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)三方共贏。加上蘑菇街在原創(chuàng)女裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的深耕和創(chuàng)新，其在未來(lái)零售行業(yè)將有望獲取更多發(fā)言權(quán)。

(新媒體責(zé)編：pl0902)