中國二十二冶路橋公司強化營銷管理，形成自主營銷能力，逐步建立起有效的營銷管控體系，打破專業(yè)限制，整合優(yōu)勢資源，全面提升營銷水平。

突出“1+1+1”區(qū)域，深耕重點市場。突破區(qū)域營銷壁壘，確定河北、浙江、山西為主責區(qū)域。加大“家門口”唐山地區(qū)市場開發(fā)力度，完成新簽合同兩項。

突出主責主業(yè)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重點跟蹤公投類公路項目，持續(xù)強化公路項目開發(fā)力度。目前在手跟蹤項目6個。與天津市政工程設(shè)計研究院等單位建立了合作關(guān)系，組成聯(lián)合體，公路工程市場開拓穩(wěn)步推進。

突出創(chuàng)新增效，擴展項目跟蹤思路。建立區(qū)域項目篩選體系，堅持一盯到底的跟蹤策略，對跟蹤的重點項目建立跟蹤進度報表和周例會制，定期落實項目進度，認真分析偏差原因，適時適事調(diào)整跟蹤方案和措施。按照掌握的招標時間，逐個項目倒排時間表，持續(xù)壓實責任，確保落地。狠抓營銷基礎(chǔ)工作，加強實訓(xùn)提升業(yè)務(wù)技能，6月份在集團公司舉辦的2022年度“競技杯”技術(shù)標編標、述標大賽中榮獲三等獎。

突出新老客戶，拓展營銷資源策略。強化客戶管理，梳理整合已有合作項目的政府、國企、設(shè)計院等優(yōu)質(zhì)客戶資源，建立大客戶臺賬。由領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭對接，定期溝通交流，上半年拜訪客戶280余次。開發(fā)新客戶資源，實現(xiàn)豐南一標二標、海港供水管網(wǎng)工程兩個項目的相繼落地。(通訊員 劉莉)

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