中國二十二冶：探索國際工程市場高質(zhì)量發(fā)展

2022-09-30 21:06:26

來源：鳳凰居悅

市場是企業(yè)發(fā)展的根基與命脈。當(dāng)今國際市場的競爭，是技術(shù)和實(shí)力的較量，更是信息獲取和分析能力的競爭。通過多種途徑，及時(shí)獲取市場信息是成功的第一要素。因此，只有在國際工程發(fā)展中不斷探尋合理的市場開發(fā)途徑，拓寬市場信息渠道，才能實(shí)現(xiàn)市場的縱深發(fā)展，從而加快國際市場的開拓步伐。

以與境外中資企業(yè)謀求合作為途徑，互通有無，增強(qiáng)合力。開拓國際工程市場過程中，可以借力尋求合作，合作對(duì)象的篩選可以是有對(duì)外承包資質(zhì)的大型企業(yè)，有對(duì)外承包資質(zhì)的大型設(shè)計(jì)院，有對(duì)外承包資質(zhì)的大型設(shè)備廠家等。這些企業(yè)具有實(shí)力雄厚、信息渠道廣泛等優(yōu)勢(shì)。通過加強(qiáng)多領(lǐng)域的合作可以有效降低前期項(xiàng)目開發(fā)成本，獲得有效信息，互通有無，互惠合作，規(guī)避一系列諸如金融、政策等風(fēng)險(xiǎn)，避開諸如設(shè)計(jì)、融資等方面的自身短板。同時(shí)在相互合作的過程中，也可以逐步學(xué)習(xí)或者通過項(xiàng)目發(fā)揮帶動(dòng)作用，加快企業(yè)承攬項(xiàng)目的周期，在國際市場形成合力，實(shí)現(xiàn)共贏。在合作過程中，注意甄別，避免不合理的條款和不對(duì)等條件，保護(hù)自身企業(yè)的利益。但打鐵還需自身硬，合作的同時(shí)也要求企業(yè)自身具備一定的實(shí)力和特點(diǎn)，在工程管理中打造出高品質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)品牌，這樣才能在國際市場中占領(lǐng)一席之地。

以國際貿(mào)易公司為依托，工貿(mào)結(jié)合，項(xiàng)目和貿(mào)易相互促進(jìn)。全球經(jīng)濟(jì)一體化是大勢(shì)所趨，中國加入世貿(mào)組織亦十余年，中國企業(yè)做國際貿(mào)易的門檻也越來越低。以國際貿(mào)易為切入點(diǎn)，憑借產(chǎn)品尋找?guī)?dòng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，使貿(mào)易和項(xiàng)目相互促進(jìn)。以常規(guī)的建筑產(chǎn)品作為依托，諸如混凝土預(yù)制結(jié)構(gòu)件、鋼結(jié)構(gòu)預(yù)制件、輕鋼彩板，或者結(jié)構(gòu)二次設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房、標(biāo)準(zhǔn)化民宅等，都可以作為建筑產(chǎn)品推向國際市場。類似的舉措不勝枚舉，只要開拓思路，力求工貿(mào)良性結(jié)合，總會(huì)有所發(fā)展，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建和培養(yǎng)企業(yè)自己的信息渠道。如果能形成良性循環(huán)，無疑對(duì)開發(fā)目標(biāo)市場有著極為積極的促進(jìn)作用。

以境外辦事處為前沿陣地，提速市場開拓。設(shè)立境外辦事處是最常見的獲得市場信息的渠道之一，直接、經(jīng)濟(jì)、有效，所以被廣泛采用。境外辦事處，是國內(nèi)外聯(lián)系的紐帶，可以起到展示企業(yè)自身形象的窗口作用，辦事處可以及時(shí)獲得所在國的相關(guān)項(xiàng)目信息，并了解當(dāng)?shù)刂T如人力、機(jī)具、生活物資、工程物資供應(yīng)等相關(guān)信息，是各類市場信息得以及時(shí)反饋的橋頭堡。通過駐外機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目信息捕捉、跟蹤、反饋發(fā)揮著重要作用，因此設(shè)立辦事處不失為一種比較理想的信息途徑。

以屬地化經(jīng)營為突破口，推進(jìn)境外市場發(fā)展。隨著“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展，屬地化經(jīng)營逐步成為企業(yè)國際化程度的重要標(biāo)志。想要在國際工程市場維持一定份額，不僅要把“中國制造”帶向全世界，更要通過在建項(xiàng)目，不斷加深與當(dāng)?shù)厥袌龅娜诤�。一方面通過屬地化調(diào)研，了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、人文環(huán)境、宗教信仰及市場環(huán)境等信息，在方案制作和工程管理中順應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃、契合當(dāng)?shù)匦枨�、支撐�?dāng)?shù)匕l(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)避兩國差異造成的管理風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極踐行當(dāng)?shù)厣鐣?huì)責(zé)任，逐步加大屬地化比重，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，在當(dāng)?shù)卣兔癖娧壑袠淞⒘己眯蜗�，為�?dāng)?shù)厣鐣?huì)所接納，以此穩(wěn)固市場站位，為進(jìn)一步推進(jìn)市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。除此之外還有很多其他途徑，諸如參加各類展會(huì)、關(guān)注公共信息及電子商務(wù)傳媒等，都是可以借力開發(fā)市場的有效途徑。

在開拓國際市場的過程中，企業(yè)必須堅(jiān)持市場導(dǎo)向，結(jié)合發(fā)展實(shí)際，綜合考慮企業(yè)人力、財(cái)力資源、經(jīng)濟(jì)及時(shí)間成本等各方面因素，平衡經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，強(qiáng)化市場調(diào)研，確定可行性市場開發(fā)戰(zhàn)略。同時(shí)善用多重渠道，結(jié)合不同的營銷手段進(jìn)行深度市場開拓，才能使中國二十二冶海外事業(yè)部在國際工程市場的不斷發(fā)展中砥礪前行。

(新媒體責(zé)編：pl2022)