楊志鵬

一、靶向發(fā)力，進一步聚焦重點區(qū)域。

重點區(qū)域提級管理，由總經(jīng)理、主管營銷經(jīng)理、協(xié)助營銷經(jīng)理助理帶頭抗指標壓責任，布局重點城市，拓展核心人脈，緊盯重點項目落地。逐步提升主營區(qū)域市場的營銷渠道和客戶關(guān)系，逐步擴大項目信息獲取渠道，尋求到更前端的項目合作機會。同時，根據(jù)梳理的現(xiàn)有資源及客戶所在區(qū)域，拉網(wǎng)建圖，有針對性的拓展盲區(qū)資源，以區(qū)縣為單位逐步做實區(qū)域市場。

在積極拓展高層關(guān)系網(wǎng)的基礎(chǔ)上，不斷加強發(fā)展藍圖的輸出，為公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)空間，發(fā)揮我方央企優(yōu)勢，通過高端交流直接或間接參與頂層規(guī)劃，通過更高的視角，建立先發(fā)優(yōu)勢，為高端對接打通通道;與當?shù)卣�府共同打造利益共同體、生命共同體、發(fā)展共同體，通過資本輸出、技術(shù)輸出、管理輸出，助力屬地轄區(qū)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級，以合作換取市場，互惠共贏。

二、依據(jù)重點跟蹤項目梳理，找準“引路人”，結(jié)交“鐵哥們兒”。

依托現(xiàn)有客戶進行區(qū)域布局，找準“引路人”，結(jié)交“鐵哥們兒”，針對核心客戶成立戰(zhàn)略大客戶升級小組，對關(guān)鍵項目提級管理，點對點的對大客戶進行維護培育，將客戶培育納入?yún)^(qū)域指標考核，全面提升顧客滿意度;聚焦老客戶新項目，重點突破已建立合作及簽署戰(zhàn)略合作的政企大客戶，尋求持續(xù)合作契機，領(lǐng)導(dǎo)層面安排大客戶走訪計劃，確保后續(xù)工程孵化順利，產(chǎn)生項目裂變效果，實現(xiàn)區(qū)域可持續(xù)經(jīng)營，全力推進“大環(huán)境、大營銷、大客戶”的營銷戰(zhàn)略。

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