2022年，中國二十二冶廣東公司圍繞“強基增效、開拓創(chuàng)新”主題主線，結(jié)合市場營銷重點工作，持續(xù)發(fā)力市場攻堅，奮力開拓市場營銷新局面。9月至11月，廣東公司連續(xù)中標(biāo)梅州市梅縣區(qū)梅汕高鐵與梅畬快線(畬江鎮(zhèn)、南口鎮(zhèn)、水車鎮(zhèn))安置區(qū)建設(shè)項目、乳源瑤族自治縣鑫源環(huán)保金屬科技有限公司技術(shù)升級改造項目等六項工程，市場營銷喜迎碩果。

深耕屬地市場，優(yōu)化區(qū)域布局

廣東公司圍繞集團公司“1+1+1”區(qū)域開發(fā)策略，完善“3+3+N”的市場區(qū)域布局。“3”個所在省份：以廣東省為一級核心區(qū)域，海南省為二級重點區(qū)域，廣西壯族自治區(qū)(含福建省)為三級拓展區(qū)域。“3”個屬地區(qū)域：依托總部優(yōu)勢，加大屬地區(qū)域市場營銷力度，圍繞粵港澳大灣區(qū)核心城市群，輻射粵東區(qū)域、粵西區(qū)域，打造完整營銷區(qū)域鏈，形成高質(zhì)量區(qū)域發(fā)展布局。“N”個城市營銷中心：深耕屬地核心區(qū)域市場，按照屬地區(qū)域重點城市營銷全覆蓋規(guī)劃，積極整合當(dāng)?shù)貭I銷優(yōu)勢資源，結(jié)合落地及在建項目情況，逐步設(shè)立了海南公司，莞惠、梅州、陽江、中珠等多個城市營銷中心。

健全營銷體系，激發(fā)內(nèi)生動力

一是持續(xù)完善營銷制度，推動營銷工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。廣東公司陸續(xù)出臺《合同交底管理細則》《區(qū)域營銷管理辦法》等營銷系統(tǒng)管理文件，規(guī)范管理工作。二是分解營銷指標(biāo)，落實“四位一體”責(zé)任體系。公司從區(qū)域指標(biāo)、產(chǎn)品指標(biāo)、責(zé)任人指標(biāo)多維度多層次對營銷指標(biāo)細化分解，并與各區(qū)域負責(zé)人簽訂責(zé)任書，做到指標(biāo)到人、責(zé)任上肩。三是強化基礎(chǔ)管理，深化平臺建設(shè)。分類梳理更新公司項目經(jīng)理、企業(yè)業(yè)績、獎項等資料，做到資料模塊化、流程標(biāo)準(zhǔn)化，形成“事事有評審、事事有記錄、事事可追溯”的高效管理格局。

開展個性化營銷，增加客戶粘性

廣東公司一方面，維護與現(xiàn)有大客戶的密切聯(lián)系，對客戶資源深入挖掘、分析、整合，拓展合作力度和深度。長期以來，公司與綠地集團、保利集團、陽江交通局、廣州煙廠等大客戶聯(lián)系緊密，秉承“以現(xiàn)場保市場”的理念，以高質(zhì)量履約和服務(wù)不斷贏得老客戶的支持。另一方面，提前謀劃、超前部署，積極開發(fā)新客戶。公司搭建完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，及時擴大“朋友圈”，關(guān)注熱點區(qū)域、熱點行業(yè)項目計劃，抓住時機，與潛在客戶直接聯(lián)系，并結(jié)合自身實際情況，研判項目可行性。

強化營銷隊伍建設(shè)，提高整體營銷水平

廣東公司一直把營銷隊伍建設(shè)作為首要工作來抓,著力培養(yǎng)一支理論扎實、技能過硬、作風(fēng)優(yōu)良、工作務(wù)實的營銷人員隊伍。一是持續(xù)擴充營銷隊伍，采用內(nèi)部競聘、社會招聘等方式重點引進有資源、有能力的營銷人員，通過外部對標(biāo)、內(nèi)部培訓(xùn)等形式加強各級營銷系統(tǒng)管理人員綜合能力，提高基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平。二是健全營銷考核機制，以結(jié)果為導(dǎo)向，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍。系統(tǒng)內(nèi)部做好職責(zé)分工，責(zé)任落實到人，業(yè)績考核與月度績效、年度獎金掛鉤;貫徹執(zhí)行《區(qū)域營銷管理辦法》《市場營銷費用和獎勵管理辦法》，結(jié)合集團公司整體營銷系統(tǒng)考核情況，實行人員優(yōu)勝劣汰。三是強化團隊思想建設(shè)，凝聚干事創(chuàng)業(yè)共識。定期召開市場營銷系統(tǒng)工作會，全面學(xué)習(xí)貫徹集團公司市場戰(zhàn)略和營銷思想，圍繞公司營銷系統(tǒng)年度工作任務(wù)，細化工作方案，提高系統(tǒng)人員思想自覺和行動自覺。

廣東公司將立足華南市場，務(wù)實篤行夯基礎(chǔ)，聚力攻堅求突破，強勢推進謀新篇，全力以赴再創(chuàng)佳績!

(新媒體責(zé)編：wan123)