·吳炳洋

　　產(chǎn)業(yè)鏈即產(chǎn)供銷，包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度。當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈形成后，有利于企業(yè)成本的降低，有利于企業(yè)創(chuàng)新氛圍的形成，有利于企業(yè)打造“區(qū)位品牌”，有利于企業(yè)市場份額的占領(lǐng)，有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　中國二十二冶集團(tuán)華中公司以“產(chǎn)業(yè)園項目”為基礎(chǔ)打造產(chǎn)業(yè)鏈營銷品牌，即“政府投資，企業(yè)建設(shè)管理”的模式定位，立足于產(chǎn)業(yè)園項目，與產(chǎn)業(yè)園行業(yè)內(nèi)的一流企業(yè)建立聯(lián)系，同時注意對產(chǎn)業(yè)園行業(yè)上下游有投資訴求的企業(yè)，尋求其與公司組成聯(lián)合體參與各類產(chǎn)業(yè)園項目的投資建設(shè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、投資、建設(shè)及運營的一體化產(chǎn)品，為項目區(qū)域的稅收落地、發(fā)展轉(zhuǎn)型，提供一攬子服務(wù)。力爭實現(xiàn)原材料供應(yīng)、園區(qū)建設(shè)、園區(qū)運營與管理、節(jié)能降耗等全鏈條營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，做到技術(shù)領(lǐng)先，科技成果層出不窮，打造出我們的核心產(chǎn)品、核心區(qū)域。

　　城市營銷即依據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、區(qū)域內(nèi)對產(chǎn)品的需求性，結(jié)合企業(yè)自身所在地域和財力物力與人才儲備情況等因素將其劃分成不同的營銷區(qū)域，分支機(jī)構(gòu)在限定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)或營銷活動，進(jìn)而形成屬地化的城市公司。在進(jìn)行城市營銷時，區(qū)域經(jīng)營實現(xiàn)從“深耕”到“生根”，首先是點對點突破，拿下城市公司市場的第一個訂單，逐步深耕一個目標(biāo)城市，建立好根據(jù)地，以現(xiàn)場保市場，做標(biāo)桿項目，并贏得根據(jù)地市場;其次是在第一步目標(biāo)完成的基礎(chǔ)上，以城市公司為中心，以點帶面，建立多個根據(jù)地，形成“1+n”模式。華中公司按照集團(tuán)公司“1+1+1”區(qū)域營銷布局及打造城市營銷公司的發(fā)展理念，市場營銷系統(tǒng)提出“338”營銷組織架構(gòu)，即第一個“3”為河南省、湖北省、湖南省三個區(qū)域;第二個“3”為河南營銷中心、湖北營銷中心、投融資事業(yè)部，作為支撐服務(wù)體系;“8”為華中公司設(shè)立的城市營銷公司，鄭州、洛陽、南陽、周口、武漢、咸寧、襄陽、菏澤。

　　通過品牌營銷實現(xiàn)城市營銷目標(biāo)，必須貫徹落實集團(tuán)公司打造“整體強(qiáng)”的市場營銷體系要求，在熱點城市設(shè)立區(qū)域辦事處，增強(qiáng)城市公司聯(lián)動項目部獨立開拓市場和自主經(jīng)營能力，打造出能夠“獨立作戰(zhàn)、能打勝仗”的市場營銷體系。在立足現(xiàn)有市場開發(fā)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，堅持做深做透河南、湖北、湖南省本級市場，挑選市場潛力大，資源優(yōu)勢明顯的城市市場，緊抓國家基礎(chǔ)建設(shè)戰(zhàn)略機(jī)遇，加快基建市場布局開發(fā)，持續(xù)強(qiáng)化公路、市政軌道交通、環(huán)境治理等基礎(chǔ)設(shè)施項目的開發(fā)力度，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高精益化管理水平，擦亮二十二冶在華中地區(qū)的招牌。

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