1月15日，首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)金融峰會(huì)暨農(nóng)機(jī)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高端論壇 在山東濟(jì)南成功舉辦，本屆峰會(huì)以“新勢(shì)力・新形式・新服務(wù)”為主題，展開(kāi)了一次思想和認(rèn)知的升級(jí)，共同探索農(nóng)機(jī)行業(yè)未來(lái)發(fā)展新路徑，會(huì)議全程知識(shí)與干貨，務(wù)實(shí)高效。

本次會(huì)議邀請(qǐng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范建華、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)信電學(xué)院教授吳才聰、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部機(jī)械化總站信息處副處長(zhǎng)朱禮好等行業(yè)專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo) 參會(huì)，會(huì)議還邀請(qǐng)了湖南三湘銀行、中國(guó)太平洋財(cái)險(xiǎn)深圳分公司、平安財(cái)險(xiǎn)湖南分公司、華潤(rùn)銀行、蘇銀金租、重慶人保小貸、中華聯(lián)合保險(xiǎn)濟(jì)南中支、中國(guó)人壽保險(xiǎn)濟(jì)南東城支公司、車(chē)車(chē)保代、中元經(jīng)紀(jì)等金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu) 到場(chǎng)參會(huì)，同時(shí)參加會(huì)議的還有各地農(nóng)機(jī)主管部門(mén) 到場(chǎng)。中國(guó)一拖、濰柴雷沃、江蘇沃得、常州東風(fēng)、蘇州久保田、河北英虎、九方泰禾、山東悍沃、山東金大豐、中聯(lián)農(nóng)機(jī)、山東五征、山東巨明、英軒重工、吉林天朗、吉林順邦、臨工農(nóng)機(jī)、山東駿瑪?shù)赖?strong>100余家 整機(jī)和配件企業(yè)參會(huì)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 朱飛

會(huì)議由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱飛 主持，他表示本次會(huì)議將重點(diǎn)圍繞農(nóng)機(jī)金融、保險(xiǎn)以及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 等議題展開(kāi)，并致力于將農(nóng)機(jī)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)在金融、保險(xiǎn)方面的先進(jìn)做法，以及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)分享給與會(huì)者。通過(guò)分享，能夠真正推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)在2024年邁向新的發(fā)展階段，為行業(yè)的繁榮和進(jìn)步做出助力支持。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 范建華

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范建華 在會(huì)上首先致辭。他指出2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)雖然形勢(shì)低迷，但各參與者不應(yīng)過(guò)于悲觀。他表示，2024年作為新的起點(diǎn)，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)重拾信心，專(zhuān)注于提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

范會(huì)長(zhǎng)對(duì)本次峰會(huì)議寄予厚望，并鼓勵(lì)與會(huì)者珍惜此次交流機(jī)會(huì)，深入探討和分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他相信，通過(guò)大家的共同努力和合作，農(nóng)機(jī)行業(yè)定能在2024年克服困難，迎難而上，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

中國(guó)一拖營(yíng)銷(xiāo)管理部副部長(zhǎng) 單慶東

中國(guó)一拖營(yíng)銷(xiāo)管理部副部長(zhǎng)單慶東 以“2023年拖拉機(jī)市場(chǎng)回顧與2024年預(yù)判”為題發(fā)表演講。他從國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家及行業(yè)政策、農(nóng)機(jī)行業(yè)環(huán)境分析、產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)、用戶群體需求變化等方面出發(fā)，對(duì)2024年的市場(chǎng)需求作了整體預(yù)測(cè)，他認(rèn)為2024年拖拉機(jī)行業(yè)整體上應(yīng)呈現(xiàn)趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)， 樂(lè)觀預(yù)計(jì)大中輪拖銷(xiāo)量小幅增長(zhǎng)，保守預(yù)計(jì)同比持平。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱飛 以“ 中國(guó)農(nóng)機(jī)金融和保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀和需求”為題作主旨演講。他認(rèn)為，影響農(nóng)機(jī)金融發(fā)展的三大核心因素是產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)控制及服務(wù)。其中，服務(wù)被視為重中之重，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品是“死”的，而服務(wù)是“活”的。歸根結(jié)底，金融仍然屬于服務(wù)業(yè)。 他預(yù)測(cè)，未來(lái)三年內(nèi)，農(nóng)機(jī)金融業(yè)務(wù)的平均增速將達(dá)到25-30%，金融租賃和廠家租賃將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，而成本空間將逐步降低。同時(shí)，主流金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額將集中在5-8%。

對(duì)于農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)，他預(yù)測(cè)，中國(guó)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)市場(chǎng)的總體規(guī)模約為50億元。為了滿足市場(chǎng)需求，保險(xiǎn)產(chǎn)品必須具備靈活性、操作簡(jiǎn)便以及快速理賠的特點(diǎn)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)的成立，旨在更好地服務(wù)于農(nóng)機(jī)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升行業(yè)整體專(zhuān)業(yè)水平，完善行業(yè)數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督和規(guī)范市場(chǎng)行為。他還宣布，首部農(nóng)機(jī)行業(yè)農(nóng)機(jī)金融發(fā)展藍(lán)皮書(shū)將于2024年第一季度發(fā)布 ，敬請(qǐng)行業(yè)同仁關(guān)注。

深圳易普惠科技有限公司創(chuàng)始人 安大強(qiáng)

深圳易普惠科技有限公司創(chuàng)始人安大強(qiáng) 作“中國(guó)商用車(chē)金融發(fā)展歷程與展望”的主題演講。他表示，2022年中國(guó)商用車(chē)終端融資規(guī)模大于2700億元，金融滲透率>63%，中國(guó)已躍居成為全球第一大商用車(chē)市場(chǎng)。當(dāng)前，中國(guó)商用車(chē)產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)廠商端、經(jīng)銷(xiāo)商端以及終端客戶，從展業(yè)渠道端分為直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)資管公司。

他從風(fēng)險(xiǎn)視角對(duì)商用車(chē)金融進(jìn)行了詳盡分析，比如，如何對(duì)抗零售金融的繁瑣與低利潤(rùn)以及要對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)有耐心和信心，如何對(duì)抗渠道風(fēng)險(xiǎn)、沉淀核心數(shù)據(jù)以及如何定期進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)和產(chǎn)品研發(fā)等。最后，他表達(dá)了對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的期待，他說(shuō)到，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)十幾年成為全球第一大商用車(chē)市場(chǎng)，相信農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣未來(lái)可期。

湖南三湘銀行先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部總裁 趙戈逸

湖南三湘銀行先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部總裁趙戈逸 作題為“工程機(jī)械的購(gòu)機(jī)信貸發(fā)展和終端經(jīng)營(yíng)應(yīng)用分享”的演講�，F(xiàn)場(chǎng)播放了三湘銀行根據(jù)真實(shí)服務(wù)案例改編的短視頻故事，令人動(dòng)容。趙戈逸從工程機(jī)械行業(yè)出發(fā)，重點(diǎn)分享了三湘銀行全生命周期的金融產(chǎn)品體系，包括新機(jī)按揭、日常經(jīng)營(yíng)短期融資的周轉(zhuǎn)貸、購(gòu)買(mǎi)配件或油品專(zhuān)用貸款、二手設(shè)備抵押貸款等。

同時(shí)三湘銀行還搭建了科技賦能的數(shù)字風(fēng)控體系，該體系全流程線上，5分鐘申請(qǐng)、2分鐘審核、秒級(jí)到賬。三湘銀行從工程機(jī)械到農(nóng)機(jī)，堅(jiān)持“金融向善、科技賦能、生態(tài)融合 ”，推出的農(nóng)機(jī)壹貸(裝備)和農(nóng)機(jī)壹貸(經(jīng)營(yíng))產(chǎn)品，致力于解決農(nóng)機(jī)行業(yè)回款難、墊資難、一次性壓力大等問(wèn)題。他表示，三湘銀行將逐步借助科技力量，將工程機(jī)械的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到農(nóng)機(jī)行業(yè)。

四季為農(nóng)副總經(jīng)理 孫傳浩

四季為農(nóng)副總經(jīng)理孫傳浩 以“四季為農(nóng)農(nóng)機(jī)金融保險(xiǎn)的探索分享”為題作主旨報(bào)告。他從貸前、貸中和貸后三個(gè)方面展開(kāi)，介紹了四季為農(nóng)相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，并強(qiáng)調(diào)了農(nóng)機(jī)金融的核心服務(wù)，在產(chǎn)品端側(cè)重降息并引入金融機(jī)構(gòu)和提供機(jī)具導(dǎo)航貸;在服務(wù)端要求自動(dòng)審批和無(wú)感知審核;在風(fēng)險(xiǎn)端，要加強(qiáng)逾期管理，注重風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)。

在農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)方面，他認(rèn)為用戶保險(xiǎn)意識(shí)需培養(yǎng)，當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)存在無(wú)保司承保、理賠服務(wù)差等問(wèn)題，為此，2023年四季為農(nóng)推出了“344和288”理賠時(shí)效標(biāo)準(zhǔn) ，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)為投保用戶理賠。

江蘇沃得副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 李文亮

江蘇沃得副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李文亮 以“生產(chǎn)企業(yè)金融營(yíng)銷(xiāo)政策應(yīng)用分享“為題發(fā)表演講。他從生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā)，對(duì)農(nóng)機(jī)金融的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析。他強(qiáng)調(diào)了農(nóng)機(jī)金融在推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)中的重要作用，并指出隨著近幾年農(nóng)機(jī)金融滲透率的逐年上升，對(duì)這一領(lǐng)域的發(fā)展前景十分看好。他對(duì)農(nóng)機(jī)金融的未來(lái)發(fā)展充滿信心，并希望行業(yè)各方能夠繼續(xù)努力，借助時(shí)代潮流，實(shí)現(xiàn)更多突破。 他相信，通過(guò)共同努力和合作，農(nóng)機(jī)金融將迎來(lái)更加繁榮和廣闊的發(fā)展前景。

冠縣眾幫農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理 許成飛

冠縣眾幫農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理許成飛 在會(huì)上進(jìn)行了“農(nóng)機(jī)金融、保險(xiǎn)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)分享”，他指出，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)機(jī)金融和保險(xiǎn)已成為推動(dòng)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的新興工具。他強(qiáng)調(diào)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利息、貸款速度和貸后管理等方面非常關(guān)注。 許成飛對(duì)四季為農(nóng)在貸后管理方面的支持工作給予了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為貸后管理不僅有助于經(jīng)銷(xiāo)商控制風(fēng)險(xiǎn)，還節(jié)省了人力成本，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正感受到專(zhuān)業(yè)服務(wù)的價(jià)值。

“農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)推廣優(yōu)秀企業(yè)”頒獎(jiǎng)儀式

農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)離不開(kāi)企業(yè)的推動(dòng)，首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)金融峰會(huì)還為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒發(fā)了“農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)推廣優(yōu)秀企業(yè)” 獎(jiǎng)牌，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范建華為8家企業(yè)頒獎(jiǎng)，他們分別是：

河北英虎農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司

山東巨明機(jī)械有限公司

山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司

山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司

遼寧遼拓大益農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司

道依茨法爾機(jī)械有限公司

山東江華機(jī)械制造有限公司

襄垣縣仁達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司

(排名不分先后)

2024年，隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新形勢(shì)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。面對(duì)這樣的行業(yè)環(huán)境，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化，采取新形式、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具 來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)金融峰會(huì)的舉辦，為企業(yè)提供了一個(gè)展示和交流的平臺(tái)，也為多種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。希望通過(guò)本次峰會(huì)，企業(yè)能夠真正找到務(wù)實(shí)高效的發(fā)展思路和方法，為2024的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和空間。

(新媒體責(zé)編：wa123)