當(dāng)品牌已經(jīng)到達(dá)人盡皆知的頂峰，還需要繼續(xù)投放軟文廣告嗎?這是一個很好的問題，咱們可以先來看一下百事可樂、可口可樂、KFC、麥當(dāng)勞，算是人盡皆知的大品牌了吧，可它們?nèi)缃褚廊换钴S在廣告市場，大大小小各種廣告一應(yīng)俱全。同樣的，當(dāng)年的“健力寶”，曾經(jīng)年銷量達(dá)55億、超百事可樂、可口可樂銷量總和的軟飲料之王，在退出了廣告市場后，如今你還記得它嗎?

然而，廣告竟能決定一個品牌的生死?

并非如此，能夠決定一個品牌生死的是產(chǎn)品、是質(zhì)量，而廣告的作用在于——針對不同消費群體進(jìn)行相應(yīng)的告知、說服、提醒、強化，繼而產(chǎn)生銷量轉(zhuǎn)化。

對于消費者而言，廣告對于品牌的作用之一則是——提升知名度，這即是廣告的“告知”作用。比如品牌新請了一名代言人、或者新出了一款口味、或者新出了一個款式，將這些品牌的動態(tài)信息以新聞稿、或軟文的形式告知給消費者，起到一個“提醒”的作用。

廣告的第二個作用在于——提升品牌的公信力，這即是廣告的“說服”作用。比如某權(quán)威媒體刊載了關(guān)于該品牌的新聞報道，或者某自媒體KOL發(fā)布了關(guān)于該品牌的文章，這就能讓消費者于無形中對該品牌產(chǎn)生好感度和信任度。

廣告的第三個作用在于——提升品牌的忠實度，這即是廣告的“強化”作用。比如品牌在遭遇公關(guān)危機時，好比海底撈，當(dāng)涉及到食品安全、引發(fā)全民輿論時，企業(yè)能夠直面自己的錯誤、主動承認(rèn)并出臺有效措施解決問題，反而收獲了消費者對于該品牌的忠實度。

當(dāng)然，上面講的幾點都只是軟文廣告，那有人肯定會說，硬廣的曝光率更大、更直接，誠然如果將廣告投放到熱播電視劇的冠名、綜藝節(jié)目的冠名，確實可能會引來更高的關(guān)注度，但價格上，必然花費不菲，對于規(guī)模稍小的企業(yè)而言，很難承受。

放眼如今的市場上，其實無論是硬廣還是軟廣，只要能夠達(dá)到覆蓋全網(wǎng)、覆蓋全民的作用，那本身就是一則好廣告。在成本花費上，軟文廣告可能也只需要花費不到1/10的硬廣費用就能達(dá)到覆蓋全網(wǎng)的效果，且其本身“潤物細(xì)無聲”的力量，也更能為消費者所接受，相比而言，軟文廣告更具性價比。

(新媒體責(zé)編：shang080503)