10月24日，安捷證券發(fā)布研究報告稱，基于阿里影業(yè)(1060.HK)近年來在互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行、內(nèi)容制作、綜合開發(fā)等領域取得突破性進展，尤其旗下阿里魚衍生品業(yè)務具有的獨特優(yōu)勢，首次覆蓋給予買入評級，目標價1.26元港幣。

“借力阿里生態(tài)娛樂電商資源，與互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)版塊的淘票票一起連接產(chǎn)業(yè)上下游，公司在電影衍生品市場中具有巨大且獨特的優(yōu)勢，并且有能力構建行業(yè)壁壘。”研報指出，看好阿里影業(yè)衍生品綜合開發(fā)的未來發(fā)展?jié)摿Γ�預計將于未來3至5年迎來業(yè)績收獲期。

作為中國最大的衍生品平臺，近日阿里魚正在集結全球海量IP正版周邊好貨，正式開啟天貓雙11預售，受到了粉絲們的瘋狂追捧。以獨家皮卡丘限定版禮盒套裝為例，開售僅1秒鐘，5000套商品即被預訂一空，成為當之無愧的爆款。

加速IP全產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升商業(yè)想象空間

今年初，阿里影業(yè)整合授權寶及阿里魚，進一步挖掘B端(片方、版權方)及IP分發(fā)的商業(yè)化潛力。研報認為，IP衍生品綜合開發(fā)是阿里影業(yè)重要的業(yè)務板塊，通過協(xié)同阿里巴巴生態(tài)體系的豐富資源，結合傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)探索全新商業(yè)模式。合作商家方面，已由最初的幾十家擴充到超過600 家，覆蓋家居、智能科技、數(shù)碼 3C、潮品、美妝、服飾、家紡等全品類。

2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超 1,000 萬元人民幣，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4,000 萬元人民幣，2017年 PAC-MAN，Pokémon，《三生三世十里桃花》等項目推出后大受歡迎，累計銷售金額突破 5 億元人民幣。

數(shù)據(jù)顯示，2016年全球IP衍生品市場規(guī)模約為2,700億美元，其中娛樂/角色形象市場規(guī)模1,200億美元，約為全球電影總票房(386億)的3倍。衍生品可以為IP帶來溢價效應，并延長IP的生命周期。衍生品行業(yè)對IP溢價的釋放，是提升內(nèi)容變現(xiàn)能力的最主要的方式之一。

目前中國的衍生品市場還有待進一步開發(fā)。中國IP衍生品市場處于發(fā)展早期階段，消費者購買意愿不強，支出預期較低。目前票房收入是中國影視產(chǎn)業(yè)的主要收入構成。2017年中國電影市場規(guī)模達761億人民幣，其中非票房收益僅占約21%，遠低于國外市場超過70%的衍生品收入占電影產(chǎn)業(yè)總收入比重。

反觀國外市場，衍生品所產(chǎn)生的收入已經(jīng)能占影視產(chǎn)業(yè)收入的70%。美國經(jīng)典電影《星球大戰(zhàn)》三部曲的票房收入為18億美元，衍生品收入為45億美元，占總收入比例為71%;《獅子王》票房收入為7.8億美元，衍生品收入為20億美元，占總收入比例為72%�？梢姡�中國的衍生品市場起步晚、層次淺、程度低，成長空間巨大。

鑒于中國 IP 衍生品市場規(guī)模小、仍處于發(fā)展早期階段，一方面需要幫助 IP 版權方精準化發(fā)開衍生產(chǎn)品，另一方面需要培養(yǎng)消費者電影衍生品的消費意愿，安捷證券認為，阿里魚的衍生品業(yè)務在兩個方面具有獨特優(yōu)勢：

第一，上游搜尋優(yōu)質(zhì)IP，大數(shù)據(jù)精準鏈接IP 版權方與使用方。IP版權方和IP使用方的利益關系緊密，IP的使用方通過優(yōu)質(zhì)IP實現(xiàn)多元化變現(xiàn)的同時，也會促使IP知名度和評價的提升，從而實現(xiàn)正向循環(huán)。

第二，精準化的衍生品開發(fā)解決方案，與銷售收入緊密相關。阿里的電商大數(shù)據(jù)和用戶電商搜索歷史數(shù)據(jù)能夠有效評估IP的用戶基礎，分析其衍生品開發(fā)的品類選擇及價格水平，從而提升衍生品變現(xiàn)率。

皮卡丘超萌來襲，阿里魚成“斷貨王推手”

在阿里生態(tài)大數(shù)據(jù)的指引下，阿里影業(yè)已成功推出多個IP 衍生產(chǎn)品項目。2017年《三生三世十里桃花》相關衍生品在阿里巴巴電商平臺的總商品交易額超過人民幣 3 億元，占其 5.35 億人民幣總票房收入的 56%;2018 年一季度，阿里魚取得了《旅行青蛙》的衍生產(chǎn)品權，以及《小豬佩奇》的官方獨家衍生品合作授權。這些衍生品開發(fā)為IP帶來溢價效應，延長了IP的生命周期。

據(jù)悉，今年雙11期間，阿里魚將繼續(xù)攜手各大頂 級授權IP展開一系列妙趣橫生的品牌活動。通過打造“衍生品+新零售”的IP商業(yè)變現(xiàn)模式，阿里魚正在持續(xù)推動IP授權產(chǎn)業(yè)鏈在全球范圍內(nèi)的深化布局，全面提升電影和衍生品行業(yè)的商業(yè)想象空間。

皮卡丘，是日本任天堂公司發(fā)行的掌機游戲系列《精靈寶可夢》中登場精靈的一種。作為一個持續(xù)運營了20多年的經(jīng)典IP，皮卡丘在中國擁有無數(shù)粉絲，是最受人們喜愛的動漫形象之一。今年雙11，萌神皮卡丘再度來襲，凌美LAMY攜手阿里魚在天貓平臺限定發(fā)售的皮卡丘鋼筆套裝預售上線便秒罄，阿里魚則成為其爆火熱賣背后真正的“幕后推手”。

據(jù)介紹，此次合作籌備已久，阿里魚也為限定版禮盒套裝的商品設計提供了諸多巧思：精靈球造型鋼筆盒、皮卡丘墨水筆、吸墨器、不倒翁精靈球、兩個皮卡丘掛飾、皮卡丘筆袋等一系列周邊良品，每一件都牢牢抓住了粉絲的心，以定制版鋼筆為例，不僅在外殼顏色上采用了皮卡丘黃，筆身處還刻有皮卡丘限定標志，對于《精靈寶可夢》的粉絲們來說，可謂集收藏與實用價值于一身的良心產(chǎn)品。

其實，這并非阿里魚第一次與商家聯(lián)手打造皮卡丘周邊產(chǎn)品。早在兩年前，阿里魚即與精靈寶可夢公司(pokemon)達成戰(zhàn)略合作，拿下精靈寶可夢在中國的衍生品和營銷授權，在天貓上推出與精靈寶可夢相關的正版授權服飾、食品、美妝、家居百貨、文具、箱包、數(shù)碼3C商品等，獲得版權方TPC公司的高度認可。

而今年阿里魚的pokemon授權招商合作成績、天貓雙11預售的斐然戰(zhàn)績，再一次驗證了皮卡丘IP衍生品在中國市場的非凡號召力，以及阿里魚賦能IP的超強實力。未來，阿里魚還將與pokemon持續(xù)深入合作，探索雙方在新零售、內(nèi)容開發(fā)、IP授權等領域更多的可能性。

“衍生品+新零售”爆款頻出，全球化布局成效初現(xiàn)

雙11預售首日，備受追捧的不只是皮卡丘套裝。阿里魚與跨界衍生潮牌LABX合作推出的高達版天貓精靈外殼同樣不遑多讓，5000套編號限量版上線8小時便被搶購一空。該產(chǎn)品是阿里魚邀請黃宗澤以合作研究員身份聯(lián)手打造而成，巧妙地將天貓精靈放置在高達外殼中，酷炫又不失功能實用，引得一眾粉絲深夜守候。

作為日本動畫作品中最著名、最經(jīng)久不衰的系列，高達IP源自1979年登場的動漫《機動戰(zhàn)士高達》。那些熱血沸騰的夏天和機甲，是80、90年輕一代最熟悉的青春記憶，至今全球范圍內(nèi)仍有大量的高達粉絲活躍在模型、動漫圈。2019年將是高達的40周年紀念，目前阿里魚已經(jīng)全面推進其在中國市場的授權合作。

雙11預售首日，天貓動漫模玩類目衍生品銷量同樣有著十分驚艷的表現(xiàn)。泡泡瑪特“失心瘋福袋”，1分鐘即售出5000套，全天銷量達20000套;“天貓Molly”雙11十周年紀念禮盒，限量6000件，一天賣出1500件……對此，天貓總裁靖捷表示，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和營銷創(chuàng)新能夠使IP價值最大化，天貓和阿里魚將合力更好地洞察消費趨勢、引領品牌創(chuàng)新，打造出深受消費者喜愛的巧思爆款。

實際上，自今年5月獲得天貓動漫模玩一級類目代運營權至今，阿里魚便致力于貫通IP衍生品開發(fā)變現(xiàn)全鏈路;隨后的7月，阿里魚又與東京電視臺、特納、中影、華誼兄弟品牌管理等四大全球頂 級IP版權機構，就入駐天貓動漫模玩一級類目一事達成戰(zhàn)略合作意向，在國內(nèi)外動漫、電影衍生品領域的布局實現(xiàn)全面升級。

目前，天貓動漫模玩類目已擁有小馬寶莉、高達、Molly、blizzard、變形金剛、hello kitty等一系列頭部熱門IP。天貓618、天貓雙11預售等各大活動已經(jīng)充分見證了它們的出色表現(xiàn)，同時也證明了“衍生品+新零售”的IP商業(yè)變現(xiàn)模式的巨大市場潛力和廣闊發(fā)展空間。

據(jù)國際授權業(yè)協(xié)會(LIMA)統(tǒng)計，2016年，全球授權產(chǎn)品零售額達2,629億美元，年增長率為4.4%，其中亞洲市場的增幅達8.8%，預測中國內(nèi)地和香港將于2020年成長為亞洲最大的 IP 授權市場。

(新媒體責編：shang080503)