享車(chē)先加油,月結(jié)款,全國(guó)石油石化9折,享車(chē)APP推廣數(shù)百元一單,目前220萬(wàn)車(chē)主用戶(hù)在使用享車(chē),全國(guó)私家車(chē)主比例接近1%,項(xiàng)目有四年多的沉淀,出過(guò)事情,調(diào)整優(yōu)化再啟動(dòng),更加穩(wěn)定,符合篩選好項(xiàng)目的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn):一是唯一性有競(jìng)爭(zhēng)力、二是項(xiàng)目還是早期市場(chǎng)空白、三是積累容易裂變起量。

那么加入推廣享車(chē)APP的方式有兩種,看情況選擇

最正規(guī)的是跟深圳聯(lián)合能源控股有限公司簽約享車(chē)城市合伙人,大概15.8萬(wàn)到21.6萬(wàn)每年的投入給平臺(tái),服務(wù)費(fèi)保證金等,第二年不交這筆費(fèi)用,不給續(xù)約,項(xiàng)目有四年多,遇到很多第二年不交費(fèi)用,總部不給續(xù)約的情況了。

如果賺錢(qián)的城市合伙人,第二年肯定給總部再交十多萬(wàn)二十多萬(wàn)續(xù)約的。不賺錢(qián)的就不續(xù)約了。

做城市合伙人之后,總部給開(kāi)一級(jí)后臺(tái),一級(jí)后臺(tái)下有10個(gè)二級(jí)后臺(tái)名額,每個(gè)二級(jí)后臺(tái)可以開(kāi)6個(gè)三級(jí)推廣員碼,每個(gè)三級(jí)推廣員碼有一個(gè)專(zhuān)屬的邀請(qǐng)碼數(shù)字,可以理解為一個(gè)城市合伙人有60個(gè)三級(jí)碼做業(yè)務(wù),可以給到60位推廣員來(lái)區(qū)分業(yè)績(jī),享車(chē)落地推廣后就發(fā)現(xiàn),這么點(diǎn)兒碼根本不夠用,市場(chǎng)太大,需要更多的推廣員來(lái)做業(yè)務(wù),卻沒(méi)有更多的碼,享車(chē)城市合伙人這個(gè)時(shí)候面臨兩種選擇:1是跟總部申請(qǐng)更多的二級(jí)后臺(tái),需要再交費(fèi)用;2是自己開(kāi)發(fā)一個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)接總部的推廣員碼,一次投入即可。第一種選擇的成本很高,具體多少錢(qián)一個(gè)二級(jí)后臺(tái),這里不方便說(shuō),幾千到幾萬(wàn)都有可能性,看跟總部的關(guān)系。第二種情況開(kāi)發(fā)個(gè)系統(tǒng)幾萬(wàn)塊錢(qián),就可以無(wú)限開(kāi)碼了,可惜總部查的很?chē)?yán)格,查出來(lái)了,就要封二級(jí)后臺(tái),甚至封一級(jí)后臺(tái)也就是取消城市合伙人資格,很?chē)?yán)重,但是要做業(yè)績(jī),需要更多的碼,所以沒(méi)辦法,享車(chē)城市合伙人們?cè)诓粩嗟母姆咒N(xiāo)系統(tǒng)來(lái)應(yīng)對(duì)總部的檢查。

碼的數(shù)量問(wèn)題說(shuō)過(guò)后,業(yè)績(jī)階梯也說(shuō)一下,一個(gè)客戶(hù)按十個(gè)月的額度來(lái)計(jì)算銷(xiāo)售額,申請(qǐng)500額度的客戶(hù),代表0.5萬(wàn)業(yè)績(jī);申請(qǐng)1000額度的客戶(hù),代表1萬(wàn)業(yè)績(jī);申請(qǐng)1500額度的客戶(hù),代表1.5萬(wàn)業(yè)績(jī);申請(qǐng)2000額度的客戶(hù),代表2萬(wàn)業(yè)績(jī)。為什么是十個(gè)月,不是十二個(gè)月計(jì)算銷(xiāo)售額,因?yàn)橥茝V享車(chē)APP,準(zhǔn)確說(shuō)是給車(chē)主辦了一筆銀行的個(gè)人信用消費(fèi)貸款,放款金額就是十個(gè)月的額度,所以我們是拿的貸款金額的提點(diǎn)。

享車(chē)城市合伙人合同里簽訂的階梯是,月銷(xiāo)售額小于500萬(wàn),提0。5%;月銷(xiāo)售額大于500萬(wàn)小于1000萬(wàn),提1%;月銷(xiāo)售額大于1000萬(wàn),提2%,最高2%,結(jié)算周期為月結(jié)70%,季度結(jié)30%,目前大多數(shù)的城市合伙人一個(gè)月沒(méi)到500萬(wàn),只能提0.5%,月結(jié)季度結(jié)的方式根本堅(jiān)持不下去。

(享車(chē)總部前幾天發(fā)出了奮戰(zhàn)400天,沖刺港交所上市的口號(hào))

另一個(gè)選擇就是跟享車(chē)城市合伙人合作,做二級(jí)代理商,市場(chǎng)上政策各式各樣的都有,需要認(rèn)真選擇。

2%以上的獎(jiǎng)勵(lì)部分,享車(chē)城市合伙人都會(huì)說(shuō),這是我們公司給的獎(jiǎng)勵(lì),跟享車(chē)總部沒(méi)有關(guān)系,最高的4%甚至5%都出現(xiàn)過(guò),被總部封了幾個(gè)城市合伙人資格之后都老實(shí)了,最高改為2%+幾十元甚至幾百元一單,其實(shí)做一個(gè)業(yè)務(wù),首先應(yīng)該考慮試錯(cuò)成本,能不能做出量很關(guān)鍵,在還沒(méi)做之前,不要盯著最高的階梯獎(jiǎng)勵(lì),因?yàn)?8原則決定了,最高的階梯獎(jiǎng)勵(lì),只有少數(shù)人摸得到。

選擇享車(chē)城市合伙人合作,建議就近原則,起碼也是交通方便,見(jiàn)面容易,因?yàn)檫@樣可以確保結(jié)算問(wèn)題,這個(gè)項(xiàng)目代理費(fèi)從幾千塊到幾萬(wàn)塊都有,代理費(fèi)是小錢(qián),后面業(yè)績(jī)做多了,一個(gè)月業(yè)績(jī)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的,確保業(yè)績(jī)結(jié)算拿得到才是關(guān)鍵,所以建議找容易見(jiàn)面的享車(chē)城市合伙人做代理才對(duì),如果來(lái)杭州比較方便的話,可以來(lái)找我聊聊“逍遙此生1988”文字轉(zhuǎn)拼音字母加我。

(新媒體責(zé)編：shang080503)