車價(jià)直降、送免費(fèi)保養(yǎng)、置換補(bǔ)貼、低首付低利率……陸續(xù)復(fù)工的各家4S店為吸引客戶打起了一場“價(jià)格戰(zhàn)”，誘人的價(jià)格，引來了咨詢和置換新車的市民，也掀起了一波市民的“換車潮”。

清庫存 降價(jià)折扣空前

4月18日正值雙休日，記者來到大興亦莊的奧迪汽車4S店，經(jīng)過停車場入口和展廳入口兩道測溫和登記才進(jìn)入展廳。

大廳內(nèi)十余款展車旁都圍著看車詢價(jià)的顧客。

奧迪汽車4S店的一名銷售人員說：“年前店里囤積了500多臺(tái)車，這一復(fù)工全都拿出來了。為了清這些庫存，我們推出了一系列優(yōu)惠政策，一臺(tái)售價(jià)40萬元左右的車已打到八折，這比往年同期，一下便宜兩三萬元。這還不算，贈(zèng)送一次保養(yǎng)，享受4000元置換補(bǔ)貼，貸款分期送延保……價(jià)格真的很誘人。”“同樣配置的A4L車型優(yōu)惠之后只需22萬多元，比春節(jié)前又降了2萬元�，F(xiàn)在換車，真挺值的。”來奧迪4S店保養(yǎng)愛車的張先生說。

“很多品牌車廠家都急于清庫存，各車企為了攬客降價(jià)，都打斷腿兒了。所以這段時(shí)間買車最優(yōu)惠。”該銷售人員向記者透露。

一款售價(jià)在42.58萬元的國產(chǎn)寶馬SUV汽車，直降6.58萬元，加購15888元的裝飾……奔馳GLC260L店內(nèi)僅剩一臺(tái)展車，當(dāng)天預(yù)訂，現(xiàn)金優(yōu)惠4萬元，還送4次免費(fèi)保養(yǎng)，這比平時(shí)又優(yōu)惠了1萬元……同樣的大幅優(yōu)惠，在各處4S店正在上演。而看車的顧客更是絡(luò)繹不絕，銷售人員忙個(gè)不停，交易區(qū)更有不少購車的市民在辦理手續(xù)。“寶馬SUV比剛復(fù)工時(shí)又降了近7000元，奔馳GLC在店內(nèi)銷量最佳，僅3月份全國銷量高達(dá)1.3萬多臺(tái)。”一位銷售人員說，激增的銷量與優(yōu)惠政策和較大的降幅有直接關(guān)系。

降價(jià)優(yōu)惠 掀起“換車潮”

各大4S店持續(xù)加碼優(yōu)惠，消費(fèi)者的購車需求被激發(fā)。

“我剛交了定金，置換了一臺(tái)大空間的SUV。”李先生說，“我原來買的是大眾Polo，就是為了代步，便宜就行，本想開到一槽爛�？蓻]想到，現(xiàn)在這車價(jià)這么便宜，加上小孩又大了，正好換輛好一點(diǎn)兒的車。”

李先生介紹，一個(gè)月以來，他逛了不下10家4S店，“各家優(yōu)惠力度都很誘人，而且價(jià)格都有的商量，同款車，一家優(yōu)惠三千，另一家不但能做到，還有附加的優(yōu)惠。”

“2月份受疫情影響，店里銷量是零�，F(xiàn)在好轉(zhuǎn)了，店內(nèi)更是推出大幅優(yōu)惠。3月份就賣了60臺(tái)，單店銷量第一; 4月份估計(jì)能賣100臺(tái)左右。” 位于大興亦莊的奧迪4S店銷售人員透露，優(yōu)惠的價(jià)格，讓不少市民加入了換車的潮流。

“現(xiàn)在4S店都在搞活動(dòng)，有點(diǎn)目不暇接，同時(shí)也是一種無形的誘惑。再加上一臺(tái)新款寶馬落地價(jià)只要17萬元左右，放在10年前想都不敢想。”王女士感嘆道，“我現(xiàn)在的車開了8年多，也該換換了。”

不過，也有一部分有購車意向的消費(fèi)者仍在觀望中。

“現(xiàn)在的降價(jià)優(yōu)惠政策主要是針對(duì)庫存車的，車漆顏色、內(nèi)飾和可選裝的配置有限。要預(yù)訂最中意的車，還不能享受同等優(yōu)惠，交付時(shí)間還要等很久……”陶先生說，現(xiàn)在4S店優(yōu)惠幅度上再加大，為了盈利就會(huì)“捆綁銷售”一些裝飾、保險(xiǎn)或是金融分期方案，“綜合考慮下來，入手的時(shí)機(jī)還要再等等，可以再觀望一陣兒。”

換車潮 催生線上“云賣車”

4S店的客流逐漸恢復(fù)，到店換車的市民不斷增加，也給容量有限的4S店帶來安全性問題。為不影響購車換車的銷量，各大車企也各出奇招。店內(nèi)在消毒和安全防護(hù)措施上下足了功夫，提示進(jìn)店需戴口罩，設(shè)“人員消毒通道”。通道內(nèi)有專業(yè)消毒設(shè)備和專業(yè)消毒劑……

除了線下4S店做好安全防護(hù)，線上“云賣車”也成了各大車企的銷售新模式。線上實(shí)時(shí)3D看車、品車;專業(yè)客服24小時(shí)在線全程陪伴選車;“金融計(jì)算器”在線規(guī)劃購車金融方案，在線預(yù)審批、即時(shí)出結(jié)果;線上完成投保方案定制與投保續(xù)保出單……疫情期間，梅賽德斯-奔馳通過官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、應(yīng)用軟件等平臺(tái)，為消費(fèi)者提供線上瀏覽、預(yù)訂、選購車輛和零部件服務(wù)。

不僅如此，4S店借助各大社交平臺(tái)直播賣車，也成了疫情期間的促銷手段之一。直播的內(nèi)容形式五花八門，有用手機(jī)帶著店內(nèi)視頻看車;有銷售人員在4S店停車場內(nèi)，演示自動(dòng)泊車、自動(dòng)倒車等功能。與靜態(tài)的圖文、營銷海報(bào)相比，有真人實(shí)時(shí)互動(dòng)的視頻直播更具有吸引力。

與此同時(shí)，各4S店還推出了一些線上抽獎(jiǎng)，這更吸引了打算換車的市民。

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