中國二十二冶集團(tuán)西北公司自2020年年初開始便將解決公司駐地市場營銷“燈下黑”問題列為市場開拓和公司發(fā)展的首要任務(wù),將打好陜西尤其西安區(qū)域陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)作為公司發(fā)展的重要目標(biāo)。三年來,通過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與引導(dǎo)以及西北公司全體人員的不懈努力,我單位在西安市場取得初步成績。

　　在重點(diǎn)客戶產(chǎn)業(yè)鏈營銷方面,公司成果中標(biāo)河南金藝科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,西北公司不但承接了該客戶廠房建設(shè)業(yè)務(wù),還對業(yè)主后續(xù)廠房屋面光伏業(yè)務(wù)進(jìn)行了承建;蘭州市安寧區(qū)培黎舊城改造項(xiàng)目暨“瑞南紫郡”1#樓及相鄰地下車庫總承包工程,西北公司不光承接了該項(xiàng)目主體承建,還對其玻璃幕墻及地下車庫工程進(jìn)行跟蹤,力爭中標(biāo)。在一定意義上通過切入客戶(生產(chǎn)產(chǎn)品)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

　　在金屬選礦廠項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈方面,西北公司重點(diǎn)承建西藏玉龍銅礦項(xiàng)目,在海拔4700米的雪域高原積累了豐富的金屬選礦廠項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈方面建設(shè)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造同類項(xiàng)目、同條件工期最短的奇跡;目前密切跟蹤西藏玉龍項(xiàng)目三期改建項(xiàng)目,該項(xiàng)目為450萬噸/年銅選礦廠項(xiàng)目,初步已達(dá)成合作意向,計(jì)劃年后動(dòng)工;同時(shí)也在重點(diǎn)跟蹤陜西金堆城鉬礦總體選礦升級改造項(xiàng)目。

　　在有色金屬電解、冶煉、軋制產(chǎn)業(yè)鏈方面,重點(diǎn)承建青海銅業(yè)項(xiàng)目,云南神火鋁業(yè)等項(xiàng)目,在電解銅,電解鋁行業(yè),積累了比較豐富的技術(shù),人才,管理經(jīng)驗(yàn)。在項(xiàng)目建設(shè)過程中,從上游金融機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)單位、招標(biāo)代理、科研單位、咨詢單位、省市級協(xié)會(huì)到下游設(shè)備供應(yīng)商、材料供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)專業(yè)分包商、優(yōu)質(zhì)勞務(wù)分包商,經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累,形成了部分的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合體系。

　　在市政基礎(chǔ)設(shè)施方面,西北公司承接了西安地鐵15號線郭杜、櫻花站體、灤平輸水管道項(xiàng)目等,有相對較豐富的市政基礎(chǔ)設(shè)施工程項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)。目前正在與投融資事業(yè)部聯(lián)合跟進(jìn)西安熱電集團(tuán)熱電聯(lián)產(chǎn)改擴(kuò)建項(xiàng)目,已結(jié)合五礦信托出具項(xiàng)目實(shí)施方案,正在全力推進(jìn)中。

　　先后在西安雁塔區(qū)、長安區(qū)、臨潼等區(qū)域承接了雁塔區(qū)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目、臨潼展廳項(xiàng)目、西安市地鐵15號線站體建設(shè)以及西安航天利科外包產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,同時(shí)鎖定了西安市浐灞洪慶先進(jìn)復(fù)合材料科研產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目以及其后續(xù)建設(shè)項(xiàng)目,目前正在組織投標(biāo),此外,西北公司與西安經(jīng)開區(qū)、閻良區(qū)、高陵區(qū)政府達(dá)成了深度合作共識,簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,堅(jiān)決打贏區(qū)域營銷陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　與西安市場牌子亮、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。2022年與陜西延長石油、陜鼓集團(tuán)、西安熱電集團(tuán)、陜文投達(dá)成良好合作關(guān)系,目前已完成陜鼓集團(tuán)、西安熱電集團(tuán)供應(yīng)商入庫工作,正在重點(diǎn)跟進(jìn)西安熱電集團(tuán)熱電聯(lián)產(chǎn)改擴(kuò)建項(xiàng)目、燃?xì)庹{(diào)峰電廠項(xiàng)目及陜文投《大秦》演藝項(xiàng)目。

　　與轄區(qū)內(nèi)上游設(shè)計(jì)院進(jìn)行戰(zhàn)略合作。截止目前,西北公司已經(jīng)與西北區(qū)域排名靠前的中聯(lián)西北院、中國電建西北院、中建西北院、中國市政工程西北設(shè)計(jì)研究院、鐵一院、國機(jī)集團(tuán)—機(jī)械工業(yè)勘察設(shè)計(jì)研究院等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并與中建西北院聯(lián)合承建了河南金藝屋面光伏項(xiàng)目,與中國電建西北院聯(lián)合鎖定了洪慶先進(jìn)復(fù)合材料科研產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。與此同時(shí),還與遠(yuǎn)東宏信、上海濟(jì)邦咨詢公司等金融機(jī)構(gòu)和咨詢公司的屬地化分公司進(jìn)行了交流合作,力爭在實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營銷的同時(shí),實(shí)現(xiàn)資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,夯實(shí)屬地化營銷。(楊延波)

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