據(jù)悉，中國醫(yī)美市場滲透率約為2%，僅為美日韓等國家的1/5，中國人口基數(shù)大，未來會有10倍速以上的增長空間。

與此同時，隨著醫(yī)療美容市場的規(guī)范以及 80 后、90 后、00 后等核心醫(yī)美消費人群的崛起，中國醫(yī)療美容行業(yè)也將迎來黃金發(fā)展期，預計 2023 年有望突破 3600 億元人民幣產(chǎn)值。

面對巨大的市場藍海，各大巨頭紛紛布局，其中一個重要渠道就是直播。在直播中，醫(yī)美機構(gòu)不僅僅可以快速獲客，也可以在此過程中降低獲客成本。這主要是因為當前的電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺等都會舉行不同的健康活動，為醫(yī)美行業(yè)做直播營銷提供良好的平臺基礎。

一、醫(yī)美公域直播監(jiān)管趨嚴，競爭慘烈

醫(yī)美因為其行業(yè)的特殊性，所以很多公域類的直播都對這塊有限制，并且公域直播現(xiàn)在日趨飽和，想要做好，突圍而出，并不是那么容易。

目前能直播醫(yī)美的公域直播平臺有某寶直播，視頻號，垂直類的醫(yī)美平臺有某氧，檸檬等，但是公域直播的話有他自己的局限性，做公域直播可以作為引流的入口，吸引新的客戶過來。

加上公域直播現(xiàn)在處于飽和狀態(tài)，沒有粉絲，沒有流量，只是單純的去直播，基本上很少有人問津，想要流量就要支付很高的費用，而且最后投入跟轉(zhuǎn)化未必成正比，這就導致在公域直播平臺進行直播的尷尬境地。

所以把人力、物力、資金都寄托在做公域直播上，基本上是達不到自己想要的效果。

二、醫(yī)美私域直播正興起

業(yè)內(nèi)公認醫(yī)美直播是個趨勢，但是并不單指公域直播，私域直播正在興起。而且市面上專門做醫(yī)美直播的策劃公司已有十分系統(tǒng)的解決方案。一般醫(yī)美行業(yè)著手做私域直播，通過建立社群的方式，裂變拉新，直播前提前預熱，然后通過直播的方式進行轉(zhuǎn)化，達到拉新，喚醒沉睡客戶，再把福利返還給老客戶形成良性循環(huán)，整個活動做下來大概需要兩周左右的時間，往往效果會比平時兩個月的業(yè)績更好。并且用更少的費用，獲取更多的客戶。

三、如何玩轉(zhuǎn)醫(yī)美行業(yè)私域直播

歡拓云直播服務醫(yī)療和私域電商行業(yè)多年，據(jù)此，我們總結(jié)了以下幾個關鍵點。

1、醫(yī)美品牌直播間裝修不可忽視。

差距就體現(xiàn)在細節(jié)中，歡拓提供引導圖、暖場圖片/視頻、logo、自定義廣告等各種個性化專屬樣式，增加品牌露出，最大化品牌傳播。

2、設置多種觀看方式，高效引流

通過歡拓云直播，醫(yī)美機構(gòu)可按需設置更靈活的觀看方式：條件觀看，關注公眾號觀看，識別邀請卡二維碼觀看等，全方位引流。

3、用多樣化的直播互動體驗提升轉(zhuǎn)化

通過利用聊天、問答、打賞、彈幕、直播答題、多人音視頻通話、問卷投票，抽獎送禮等互動性功能并巧妙設置，讓直播間更加活躍，營造熱烈搶購氣氛，促進用戶下單。

4、制造爆炸式營銷裂變

直播前把邀請卡落實到位，直播時可通過邀約，生成實時榜單并規(guī)定榜單前列客戶可送紅包等規(guī)則，刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)。歡拓的開播提醒、社群傳播，也可助力快速激活用戶。

5、用數(shù)據(jù)洞察運營優(yōu)化方向

直播后一定要及時復盤，做全方位觀眾行為分析，訪客信息收集，互動數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從而量化直播效果，為后續(xù)精細化運營提供數(shù)據(jù)參考。

越來越高的獲客成本壓榨了醫(yī)美機構(gòu)的利潤空間。通過私域直播，將大大降低了醫(yī)美機構(gòu)的獲客成本。實現(xiàn)精準引流目標用戶，構(gòu)建屬于自己的流量池。

(新媒體責編：syhz0808)