完成初創(chuàng)期的目標(biāo)是什么?

雖然海計(jì)劃由幾位行業(yè)資深的專(zhuān)家級(jí)的導(dǎo)師聯(lián)合創(chuàng)立，但是跟很多初創(chuàng)期的企業(yè)一樣，會(huì)面臨選擇精準(zhǔn)賽道的話(huà)題。假設(shè)選擇了對(duì)的賽道之后，需要解決核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，不然會(huì)辜負(fù)客戶(hù)的信任，或者直接不具備商業(yè)化的價(jià)值。

如何快速建立海計(jì)劃的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是擺在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)面前最難的問(wèn)題。因?yàn)楹Ｓ?jì)劃屬于創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)模式，基本上能夠參照的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)或者已成功可對(duì)標(biāo)的企業(yè)，就比較少，所以能夠正確選擇經(jīng)營(yíng)范圍，決定了海計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。相比之下，海計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)范圍選擇會(huì)難上加難。

回到問(wèn)題的原點(diǎn)，來(lái)看下海計(jì)劃創(chuàng)立的初衷：一站式電商服務(wù)商。Slogan是：海計(jì)劃，讓電商更簡(jiǎn)單。所以經(jīng)營(yíng)范圍的核心標(biāo)簽就成了：電商、商家、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)商、解決方案、人脈、資源、內(nèi)容、人才等企業(yè)標(biāo)簽。

根據(jù)我們的創(chuàng)業(yè)初衷，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)就很容易確認(rèn)了，最終采用了正向金字塔作為戰(zhàn)略級(jí)規(guī)劃，倒向金字塔作為實(shí)現(xiàn)路徑的經(jīng)營(yíng)決策，并且開(kāi)始了從零到一的初創(chuàng)期。

初創(chuàng)期戰(zhàn)略級(jí)規(guī)劃的正向金字塔

海計(jì)劃選的是電商賽道，營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源是電商，而經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑就是向下細(xì)分，所以海計(jì)劃正向金字塔的頂端是“電商”，向下延深就是產(chǎn)品、資金、人才等。

基于產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)路徑，所有業(yè)務(wù)線(xiàn)會(huì)有個(gè)共用的模型，就是：“起盤(pán)→測(cè)品→復(fù)盤(pán)→暫停/弱化/停止”。如果沒(méi)有試錯(cuò)數(shù)據(jù)的依據(jù)，如果沒(méi)有依據(jù)產(chǎn)生的決策，不僅會(huì)拉升了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)延長(zhǎng)海計(jì)劃具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的周期。

基于人才、資金的實(shí)現(xiàn)路徑，向下延深就會(huì)涉及天使輪融資和聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的話(huà)題。因?yàn)橹�前有一定的資金儲(chǔ)備，足夠啟動(dòng)海計(jì)劃，人才問(wèn)題就是聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。在解決這些問(wèn)題的時(shí)候，不得不提的是海計(jì)劃核心的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是寵有為電商、有為谷電商圈的創(chuàng)始人，唐有為老師。在海計(jì)劃初創(chuàng)期方案確認(rèn)之后，在唐有為導(dǎo)師的指導(dǎo)和參與下，我們通過(guò)合理的股權(quán)分配、聯(lián)合創(chuàng)始人責(zé)權(quán)利方案及合作模式設(shè)計(jì)等商業(yè)化的頂層設(shè)計(jì)，同時(shí)解決了海計(jì)劃的人才和資金問(wèn)題。而且經(jīng)過(guò)初創(chuàng)期的磨合和試錯(cuò)，最終證明了唐有為老師商業(yè)化模式設(shè)計(jì)的絕對(duì)價(jià)值。

綜上所述，海計(jì)劃的初創(chuàng)期實(shí)際上是經(jīng)過(guò)唐有為老師基于項(xiàng)目方案，過(guò)去的三個(gè)月，我們保持了及時(shí)的信息互通和定期的頭腦風(fēng)暴，通過(guò)三個(gè)月就完成了從零到一。有為谷電商圈及唐有為、陳呂、消消、鐘鳴、海亮也成為了目前海計(jì)劃的主要聯(lián)合合伙人。

總結(jié)一下，初創(chuàng)期正向金字塔的模型：頭部是電商，向下延深的第一層是產(chǎn)品、資金、人才。人才和資金板塊，在唐有為老師的商業(yè)設(shè)計(jì)支持后，同時(shí)得到了有效的解決。而產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)路徑，接下來(lái)通過(guò)海計(jì)劃的倒向金字塔分析下。

初創(chuàng)期戰(zhàn)略級(jí)規(guī)劃的倒向金字塔

在海計(jì)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)路徑、創(chuàng)業(yè)保障的條件都具備了之后，基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，就是產(chǎn)品。

對(duì)于初創(chuàng)期企業(yè)，具備產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn)路徑，基本上可以分為三種：起盤(pán)就開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、代理有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、集成產(chǎn)品做服務(wù)商。經(jīng)過(guò)反復(fù)的試錯(cuò)，最終海計(jì)劃選擇第三種，也就是集成所有有效產(chǎn)品能力，打造能夠滿(mǎn)足商家訴求、有商業(yè)化價(jià)值、有核心競(jìng)爭(zhēng)李的電商服務(wù)商。

舉個(gè)例子，就像海計(jì)劃的抖音業(yè)務(wù)。抖音業(yè)務(wù)肯定會(huì)圍繞用戶(hù)、賬號(hào)、小店、商家等展開(kāi)，核心還是商業(yè)化能力�；�于抖音用戶(hù)和賬號(hào)的就是知識(shí)付費(fèi)，如果起盤(pán)知識(shí)付費(fèi)，就需要我們其中一位聯(lián)合創(chuàng)始人，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、整理、創(chuàng)新抖音相關(guān)的付費(fèi)內(nèi)容，還需要完善的價(jià)值交付能力等。

抖音賽道如果選擇知識(shí)付費(fèi)，商業(yè)化模式：付費(fèi)課程定價(jià) 3999元，對(duì)比平臺(tái)現(xiàn)有的存量收費(fèi)博主，需要解決包括賬號(hào)起號(hào)、導(dǎo)師人設(shè)打造、優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出、直播間直播轉(zhuǎn)化、在線(xiàn)錄播課交付等工作。這里面的起盤(pán)成本，對(duì)標(biāo)到成功的賬號(hào)，比如透透堂、波波來(lái)了等賬號(hào)。再反推到聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的能力標(biāo)簽，假設(shè)吻合。那么起盤(pán)到可以達(dá)成從零到十目標(biāo)的賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)路徑其實(shí)已經(jīng)有答案了。

于是，海亮開(kāi)始一本正經(jīng)的刷了付費(fèi)知識(shí)，因?yàn)樾枰�評(píng)估用戶(hù)層的價(jià)值體驗(yàn)，也花錢(qián)買(mǎi)了一些。經(jīng)過(guò)反復(fù)推演和論證，最終的結(jié)論是：80%以上的知識(shí)付費(fèi)都是割韭菜的，只是做了或買(mǎi)了個(gè)成功的賬號(hào)人設(shè)，然后拆解了實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，至于用戶(hù)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，跟服務(wù)博主無(wú)關(guān)。因?yàn)�，這跟海計(jì)劃聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)偏離了，也徹底違背了海計(jì)劃創(chuàng)立的初衷，所以，海計(jì)劃決定不做知識(shí)付費(fèi)。

那么問(wèn)題來(lái)了，既然海計(jì)劃不涉足知識(shí)付費(fèi)板塊，又該如何實(shí)現(xiàn)在抖音業(yè)務(wù)板塊的盈利能力呢?為什么最后解決了，而且順利走完了從零到一?海計(jì)劃是如何實(shí)現(xiàn)的，可以分享下嘛?海計(jì)劃靠什么策略建立了核心競(jìng)爭(zhēng)力?

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