粉哥導(dǎo)讀： 伴隨9095后逐漸成為消費主力群體，中國市場正在不斷重構(gòu)。消費者如何從眾多產(chǎn)品中選擇你的品牌?渠道如何從激烈競爭中蓄滿“流量池”?這是很多奶粉品牌都在思考的課題，但優(yōu)博瑞慕已經(jīng)用行動給出了答案……

尊享定制

3 大專屬新客禮寵到底

受新生人口、疫情常態(tài)化等多重因素影響，母嬰店在新客引流、顧客留存、轉(zhuǎn)化成交等方面遇到不小的阻力。要想突破流量瓶頸，母嬰店要和品牌一起形成合力才能更加精準(zhǔn)、高效地觸達和激活消費群體。

筆者注意到，最近優(yōu)博瑞慕針對終端渠道在8月-9月開展了“美好在心生，瑞慕開新送”為主題的新客專享活動。所謂細節(jié)見真章，這次的新客禮盒滿足了消費者的尊寵體驗。首先，有“新”意，根據(jù)不同群體的不同需求，優(yōu)博瑞慕定制了 3 款專屬禮： 優(yōu)博瑞慕呵護禮、優(yōu)博瑞慕陪伴禮、優(yōu)博瑞慕嘗鮮禮。門店可以結(jié)合消費者自身情況，滿足其個性化、超值化需求。

其次，有心意，寵用戶更懂門店。 據(jù)了解，優(yōu)博瑞慕在申領(lǐng)價格的設(shè)置上也是心意滿滿。價值302元的優(yōu)博瑞慕呵護禮只需69元，價值218元的優(yōu)博瑞慕嘗鮮禮只需29.9元。同時，消費者還能享受品牌直郵到家服務(wù)，這樣的形式也減少了門店的操作步驟，讓活動執(zhí)行更加便捷和高效!

優(yōu)博瑞慕“奢享新生禮”活動，不僅是對當(dāng)下消費者喜好和變化的深度捕捉，更是其窺見渠道引流開新痛點后的一次有力舉措。 可見，只有務(wù)實求變、持續(xù)創(chuàng)新的品牌，只有心系渠道和消費者的品牌，才能持續(xù)創(chuàng)造出令人矚目的驚喜和精彩。

精耕賦能熱度！

信心！銷量！全面引爆

這些年，優(yōu)博瑞慕以精準(zhǔn)化營銷深度鏈接母嬰家庭的同時，也通過“下沉戰(zhàn)略”更好地賦能渠道。眼下要想在千人千面的消費市場出圈，唯有聚焦、精準(zhǔn)、高效的傳播策略方能破局。 這里就不得不提優(yōu)博瑞慕“融媒聚力·百城萬店”的三年戰(zhàn)略，通過資源聚焦，引爆品牌熱度，引爆渠道信心，引爆市場銷量!

一方面，聚焦全國重點區(qū)域的一萬家核心門店，加大投入進行全渠道精準(zhǔn)造勢。 僅在7月，優(yōu)博瑞慕廣告強勢投放近千輛公交車，持續(xù)投放時間半年以上，滿城盡是瑞慕紫，極大提振了當(dāng)?shù)亟K端門店的銷售信心!據(jù)了解，今年上半年，優(yōu)博瑞慕在河北、山東、河南等省的重點城市，投放的線下廣告超50萬個“點位”，滲透重點門店，總曝光量超百億人次。如此飽和式的投放，為門店引流開新提供強大推力。

另一方面，為了更好的提升品效合一效果，提高門店轉(zhuǎn)化效率，優(yōu)博瑞慕在廣告落地目標(biāo)社區(qū)的同時，還在核心門店配置了專業(yè)營養(yǎng)顧問，積極助力門店開展小型媽媽班等活動，給到門店從引流、截流、轉(zhuǎn)化、留存、裂變等全過程的幫扶，進而開發(fā)出更多高質(zhì)量、高價值客戶。

聚力精耕絕非一日之功，品牌精耕、用戶精耕、渠道精耕是一場“持久戰(zhàn)”，但要想在不確定性時代“確定”前行?唯有堅持做難而正確的事。 我們可以看到，在助力渠道逆勢破局的道路上，優(yōu)博瑞慕走的每一步都踏實且堅定。

產(chǎn)品為王

獨特配方贏勝消費市場

探究優(yōu)博瑞慕營銷創(chuàng)新、渠道賦能背后的核心支撐，產(chǎn)品品質(zhì)是其底氣!在市場優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期，好產(chǎn)品才是營銷和動銷落地的籌碼， 而優(yōu)博瑞慕在母乳研究的基礎(chǔ)上，從奶源、原料和配方等各個維度的精耕細作，是贏得消費者信任的本源力量。

眾所周知，蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物是否好消化吸收是寶寶舒適成長的主要原因。因此，當(dāng)新國標(biāo)在乳清蛋白比例上做出重要調(diào)整時，優(yōu)博瑞慕的研發(fā)團隊早已洞悉市場需求，打造好消化吸收和助力免疫調(diào)節(jié)的差異化賣點。

據(jù)了解，優(yōu)博瑞慕的奶源來自北緯48°法國布列塔尼自控牧場，品質(zhì)優(yōu);乳清蛋白含量大于90%，蛋白質(zhì)配比模擬初乳配比， 與酪蛋白相比，乳清蛋白的分子更小，易吸收，對寶寶嬌嫩的腸胃更友好； 還添加了膳食纖維、核苷酸以及益生菌等有助于消化吸收和免疫的營養(yǎng)素。

始終為消費者考慮，始終與渠道并肩同行，這就是優(yōu)博瑞慕的品牌溫度與態(tài)度!我們也希望在奶粉行業(yè)躬身入局的優(yōu)博瑞慕能夠收獲更多“人心紅利”。后疫情時代，奶粉江湖風(fēng)起云涌，期待越來越多諸如優(yōu)博瑞慕這樣的品牌能為渠道注入更多新活力、新動力!

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