叫我Jake就好，大家都這么叫!”這是加上創(chuàng)始人微信，收到的第一句話。啟航億創(chuàng)，創(chuàng)始人Jake，知名投資機(jī)構(gòu)出身，運(yùn)營(yíng)著一個(gè)創(chuàng)投服務(wù)平臺(tái)——啟航億創(chuàng)。創(chuàng)立不足3年，平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者從0一路攀升到10萬(wàn)，并已經(jīng)幫助至少1萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)接到投資人。平臺(tái)主要營(yíng)收靠“創(chuàng)業(yè)者自助對(duì)接投資人”和“增值服務(wù)”，月?tīng)I(yíng)收早已破百萬(wàn)。

數(shù)據(jù)不足貴!重要的是，這10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者，啟航億創(chuàng)沒(méi)花費(fèi)1毛錢(qián)廣告費(fèi)，極致的口碑傳播——在拓客成本早已破百的今天，殊為難得!記者與其對(duì)談兩個(gè)小時(shí)，回溯創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及公司發(fā)展理念，諸多思維，對(duì)越來(lái)越陷入流量焦慮的行業(yè)，或有可借鑒處。

1

創(chuàng)業(yè) 種子萌發(fā)

Jake早期任職于國(guó)內(nèi)知 名投資機(jī)構(gòu)，和 所有 投資人一樣 ， 每天忙忙碌碌，找項(xiàng)目，見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者，做行業(yè)分析，起的比雞早，睡的比狗晚 。

某一次參加項(xiàng)目線下路演，可以與每個(gè)項(xiàng)目方現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一溝通10分鐘，溝通過(guò)的項(xiàng)目創(chuàng)始人幾乎都鉚足了勁要加他的微信——投資人啊，在創(chuàng)業(yè)者群體，還是很吃香的。Jake突然明白了，原來(lái)大部分創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)造一個(gè)跟投資人溝通的機(jī)會(huì)其實(shí)還是很難的。接下來(lái)的事就順理成章了——辭職——創(chuàng)業(yè)。他的離職，圈子里很多投資人朋友是知道的。也有人給他打電話問(wèn)需不需要投資，但是他覺(jué)得自己的積蓄應(yīng)該是可以支撐這次創(chuàng)業(yè)成本的，所以就沒(méi)準(zhǔn)備拉投資。

2

創(chuàng)投服務(wù)，是一個(gè)恒古長(zhǎng)青的市場(chǎng)，只要經(jīng)濟(jì)不崩潰，永遠(yuǎn)都有創(chuàng)業(yè)者和投資人爭(zhēng)鋒前進(jìn)。創(chuàng)業(yè) 恒久遠(yuǎn)， 資本 永不歇！ 在這個(gè) 商業(yè)極具變革的時(shí)代，資本助力，已經(jīng)成為99%的創(chuàng)業(yè)者能否成功的重要途徑。而且，相較于其他投融資服務(wù)商，更多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始尋找那些能夠降低成本、大大提升效率的平臺(tái)�？孔V的，不靠譜的，打著融資旗號(hào)賣(mài)課的、圈錢(qián)的、假扮投資人湊數(shù)的等等各種公司，數(shù)不勝數(shù)。所以，這并不是一個(gè)容易的行業(yè)。通常來(lái)說(shuō)，真正的創(chuàng)投服務(wù)平臺(tái)一定要實(shí)現(xiàn)三個(gè)功能：其一，投資人，整合一大波正規(guī)投資機(jī)構(gòu)的投資人形成深度合作;其二，整合足夠多的優(yōu)秀的項(xiàng)目;其三，使他們雙方線上快速摩擦，創(chuàng)業(yè)者能夠在線上快速獲得投資人的意向反饋，投資人能夠在線上快速找到感興趣的項(xiàng)目，然后直接轉(zhuǎn)入線下約談。這是整個(gè)平臺(tái)的核心價(jià)值。平臺(tái)會(huì)詳盡的展示投資人的資料和投資偏好，讓創(chuàng)業(yè)者在對(duì)接之前及時(shí)了解到是不是適合自己的項(xiàng)目。但當(dāng)下中國(guó)創(chuàng)投服務(wù)行業(yè)之亂——僅掛羊頭賣(mài)狗肉的公司就有一堆，百度一搜全是各種騙子和騙術(shù)。很多早期創(chuàng)業(yè)者早已經(jīng)上當(dāng)受騙多次，對(duì)融資失去了信心。所以導(dǎo)致大量?jī)?yōu)秀的項(xiàng)目蒙塵。于是，啟航億創(chuàng)平臺(tái)的投資人實(shí)名認(rèn)證、定向邀約和對(duì)接失敗不收費(fèi)也就成了創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的最佳選擇。設(shè)立門(mén)檻，盡量聚集更為活躍的投資人和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者，提升雙方“看對(duì)眼”的概率。而投資人100%真實(shí)活躍以及對(duì)接失敗不收費(fèi)，可以讓創(chuàng)業(yè)者盡可能減少被騙的憂慮和顧忌。

3

投資意向快速反饋

對(duì)Jake來(lái)說(shuō)，設(shè)置門(mén)檻還有另一番邏輯。中國(guó)創(chuàng)投服務(wù)行業(yè)，是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的口號(hào)之后才真正出現(xiàn)的，而經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展和沉淀之后，才算是真正走入了正軌，回歸到了 商業(yè)本該有的樣子。

在這個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，高效才是真正的前提。但是任何行業(yè)都不缺掛羊頭賣(mài)狗肉的人，

所以啟航億創(chuàng)平臺(tái)為了提升對(duì)接效率和對(duì)接精準(zhǔn)度，對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)置了必須有一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才可以主動(dòng)對(duì)接投資人，這也是為了提升平臺(tái)項(xiàng)目質(zhì)量，篩掉一些想蒙混過(guò)關(guān)的項(xiàng)目。

同樣平臺(tái)對(duì)投資人也設(shè)置了認(rèn)證——機(jī)構(gòu)認(rèn)證、職位認(rèn)證、身份認(rèn)證。正規(guī)投資機(jī)構(gòu)的投資人才能成為平臺(tái)認(rèn)證投資人，否則就只能當(dāng)游客，無(wú)法從投資人端口進(jìn)行登錄看項(xiàng)目。

通過(guò)認(rèn)證之后，填寫(xiě)真正詳細(xì)的介紹，上傳頭像，然后才開(kāi)放投資人端口登錄權(quán)限。

創(chuàng)業(yè)者需要資金、更需要 建議 。投資人需要好的標(biāo)的，才能有好的投資回報(bào)。創(chuàng)投服務(wù) ，無(wú)論是 對(duì)創(chuàng)業(yè)者 還是 投資人都是剛需。

創(chuàng)業(yè)者選擇對(duì)應(yīng)的投資人提交項(xiàng)目，如果投資人接受，就可以進(jìn)行語(yǔ)音回復(fù)或者電話回復(fù)，如果對(duì)眼，就可以直接線下去約見(jiàn)了。創(chuàng)業(yè)者向投資人提交項(xiàng)目，需要向平臺(tái)支付對(duì)接費(fèi)用。如果提交的項(xiàng)目被拒絕，費(fèi)用會(huì)被平臺(tái)直接原路退回。這是平臺(tái)核心的收費(fèi)環(huán)節(jié)，對(duì)接費(fèi)用從幾十到幾百不等，平臺(tái)看起來(lái)非常簡(jiǎn)潔、高效。

平臺(tái)也有增值服務(wù)：一對(duì)一融資輔導(dǎo)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)梳理、制作等等。

對(duì)于很多平臺(tái)這種賺錢(qián)的服務(wù)，Jake 并不將其看做是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，甚至，業(yè)務(wù)建立之初，也是用戶逼的。平臺(tái)上有很多早期創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本市場(chǎng)認(rèn)知度低、經(jīng)常被騙，所以才推出了增值業(yè)務(wù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)資本市場(chǎng)認(rèn)知、協(xié)助梳理商業(yè)模式、融資計(jì)劃、制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)等等。

4

不打廣告：怎么花錢(qián)?怎么賺錢(qián)?

復(fù)盤(pán)這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，Jake首先感謝了自己的第一批種子用戶。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的初衷就是服務(wù)好創(chuàng)業(yè)者和投資人，因此第一批種子用戶質(zhì)量非常之高。大家覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)靠譜，確實(shí)解決了創(chuàng)業(yè)者和投資人信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，所以積極的在各自的圈子里傳播，現(xiàn)在平臺(tái)用戶早已遍布國(guó)內(nèi)所有的一二線城市，甚至海外也有華人創(chuàng)業(yè)者在用。僅憑口碑，就能贏得創(chuàng)業(yè)者的持續(xù)增長(zhǎng)，答案只有一個(gè)：價(jià)值!據(jù)Jake介紹，公司目前的團(tuán)隊(duì)中，大部分是產(chǎn)品研發(fā)人員和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人員，剩下的運(yùn)營(yíng)人員、資料審核、投資人關(guān)系等團(tuán)隊(duì)，均為個(gè)位數(shù)——甚至，運(yùn)營(yíng)人員的工作內(nèi)容，除平臺(tái)日常維護(hù)外，還包括了短視頻制作和公眾號(hào)的打理。

同時(shí)也有很多平臺(tái)用戶找到Jake，希望能做本地的城市運(yùn)營(yíng)商，Jake都一 一拒絕了。以創(chuàng)業(yè)者為核心的高質(zhì)量用戶，放在任何一家公司公司，都是塊不小的“蛋糕”。但平臺(tái)目前最主要收入，依舊只在收對(duì)接費(fèi)用。“如果我們想賺快錢(qián)、想割韭菜，可能年?duì)I收早就過(guò)億了。我們的挑戰(zhàn)是如何為創(chuàng)業(yè)者做更多的有價(jià)值的事，然后讓創(chuàng)業(yè)者愿意為了我們提供的價(jià)值去付費(fèi)”。去年接受采訪時(shí)，Jake曾如是說(shuō)。事實(shí)上，不打廣告，據(jù)Jake分析，還有另一個(gè)原因：轉(zhuǎn)化率可能會(huì)極低。目前互聯(lián)網(wǎng)廣告多是按點(diǎn)擊收費(fèi)。試想，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你點(diǎn)擊一個(gè)鏈接，彈出了一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的平臺(tái)，告訴你在這上面可以找到投資人——以當(dāng)下創(chuàng)投行業(yè)的風(fēng)氣，你的第一反應(yīng)很可能是：又是騙子吧?

5

目前，啟航億創(chuàng)平臺(tái)，在路上的創(chuàng)業(yè)者約占80%，只有想法還沒(méi)執(zhí)行的占20%。據(jù)Jake講，雖然從投資人變成了服務(wù)生，但還是保持了以前的習(xí)慣，經(jīng)常與很多還在做投資的朋友坐一起聊聊天，時(shí)刻關(guān)注著國(guó)內(nèi)的投資趨勢(shì)。

用他自己的話說(shuō)：“明白了創(chuàng)業(yè)者需要什么，明白了投資人需要什么，也就明白了我能做什么， 僅此而已 。 在采訪中，他反復(fù)提到，創(chuàng)業(yè)者能不能融資成功一定取決于項(xiàng)目本身和創(chuàng)始人，平臺(tái)只能在這件事上，幫用戶提高效率、降低成本、加強(qiáng)認(rèn)知，而不能最終幫創(chuàng)業(yè)者融資。那么，一個(gè)好的項(xiàng)目如何才能提高融資成功率呢?“主動(dòng)!”Jake說(shuō)，無(wú)論是通過(guò)我們平臺(tái)還是通過(guò)其他渠道，只要“更主動(dòng)”，總會(huì)比被動(dòng)成功幾率高，就連張一鳴最開(kāi)始都見(jiàn)了上百個(gè)投資人呢，所以多約多見(jiàn)一定沒(méi)錯(cuò)。也許，這就是這個(gè)平臺(tái)叫“啟航億創(chuàng)”的原因，幫助億萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者揚(yáng)帆啟航。

(新媒體責(zé)編：pl2022)