“我過去一直講，TCL空調(diào)是在生存。所以突破1000萬臺，我們在這個行業(yè)，可能有入局的資格。反正我們隨時存在可能被淘汰的危險。”2017年12月26日，TCL家電集團CEO李書彬在接受《華夏時報》記者采訪時如此說道。
當天，TCL空調(diào)宣布其2017年年產(chǎn)銷量突破1000萬臺。而李書彬當天還宣布，未來3年TCL空調(diào)要實現(xiàn)年產(chǎn)銷量1500萬套的目標。對整個空調(diào)行業(yè)來說，2017冷年是個豐收年。而拋開市場大勢，TCL空調(diào)將如何實現(xiàn)自己的小目標？
國內(nèi)銷量增長
一年間，TCL空調(diào)的銷量增長280萬臺，增幅接近40%。截至第三季度末，TCL空調(diào)的產(chǎn)品銷量就達到791.5萬套，同比增長近30%。
內(nèi)銷的增長成為TCL空調(diào)產(chǎn)銷量突破1000萬套規(guī)模的重要因素。
李書彬?qū)Α度A夏時報》記者說：“我們過往靠海外市場來支撐整個TCL空調(diào)，我們海外市場是做得比國內(nèi)好一點。”但這一情況在2017年發(fā)生了變化。李書彬透露，TCL空調(diào)2017年在國內(nèi)的銷量占比達到57%，海外的銷量占比大概在43%。
TCL空調(diào)總經(jīng)理陳紹林對《華夏時報》記者表示，TCL空調(diào)的增長是多方位、多渠道的。他提到在中國區(qū)市場，TCL空調(diào)在多渠道都出現(xiàn)了同比增長50%以上。
TCL空調(diào)也正在加強與線下連鎖的合作。
陳紹林透露，TCL空調(diào)已經(jīng)和國美、蘇寧等線下實體零售店開展戰(zhàn)略合作。據(jù)《華夏時報》記者了解，2017年9月，TCL與國美就2018冷年簽訂了100萬套銷售目標，這相當于其目前一年產(chǎn)銷量的1/10。
此外，在線下渠道，TCL還對銷售公司進行了改制。
TCL空調(diào)中國區(qū)營銷負責人李俊對《華夏時報》記者表示，銷售公司的改制，在原理上是讓前端的營銷人員當家作主，讓他們面對市場更加有靈活性。他同時透露，TCL空調(diào)正在構(gòu)建2C模式，2017年TCL空調(diào)自己賣給消費者的銷售額達到5個億。
值得注意的是，2017年對于空調(diào)行業(yè)來說是一個豐收年。國家信息中心此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2017冷年我國空調(diào)整體內(nèi)銷零售市場規(guī)模達5622萬臺，同比增長28.5%，銷售額同比增長30.5%。
TCL空調(diào)還提出了更大的目標，希望未來3年空調(diào)產(chǎn)銷量能夠突破1500萬臺，再上一個臺階。而陳紹林還提出：“用3年時間，實現(xiàn)由100億元到200億元營收的跨越。”
李書彬認為，空調(diào)的增長跟整個經(jīng)濟的企穩(wěn)回升、消費升級和城鎮(zhèn)化進程是匹配的，中國的空調(diào)有巨大的市場。此外他還認為，空調(diào)在出口市場上也會有很大的空間。李書彬同時提出，TCL在家電領(lǐng)域的產(chǎn)品布局最完整，TCL家電未來還將布局成套的家電解決方案。
布局“半導(dǎo)體機器人”
1500萬套的年產(chǎn)銷量目標還需要產(chǎn)業(yè)鏈配套能夠跟上。
目前，國內(nèi)空調(diào)巨頭們均在空調(diào)壓縮機這個核心零部件上有所布局。格力旗下?lián)碛凶约旱膲嚎s機廠珠海凌達。此外，格力還斥資5億元人民幣，持有其壓縮機供應(yīng)商海立股份5%的股份。而美的則與日本東芝合資成立了壓縮機企業(yè)美芝。
TCL則是空調(diào)行業(yè)內(nèi)第三家布局上游壓縮機產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。TCL在2004年便與臺灣的瑞智集團合資成立了空調(diào)壓縮機工廠。據(jù)《華夏時報》記者了解，瑞智壓縮機是第四大空調(diào)壓縮機廠商，排在它前面的分別是美芝、凌達和海立。而瑞智壓縮機的出口量一直位居行業(yè)第一。
李書彬?qū)Α度A夏時報》記者表示，瑞智壓縮機2017年的產(chǎn)能在1700萬臺至1800萬臺。而未來，它的產(chǎn)能會擴充到2200萬-2500萬臺。他透露，瑞智在九江已經(jīng)規(guī)劃了一個新廠，九江的產(chǎn)能會增加到600萬臺。而瑞智在惠州還有600萬臺的產(chǎn)能，在青島則有800萬臺-1000萬臺的產(chǎn)能。
李書彬同時表示，瑞智壓縮機在TCL空調(diào)的占有量最高不會超過60%。TCL空調(diào)還會與凌達、松下等產(chǎn)業(yè)鏈各方有所合作。
除了壓縮機外，李書彬還對《華夏時報》記者透露，接下來TCL空調(diào)會在智能化健康產(chǎn)品方面進行配套的產(chǎn)業(yè)鏈布局，“包括控制系統(tǒng)、智能化傳感以及一些健康產(chǎn)品的布局。”他同時對《華夏時報》記者表示，更重要的布局是在半導(dǎo)體機器人，“未來我們會在機器人領(lǐng)域?qū)で蠛献�，甚至是兼并或收購。核心技術(shù)能力的這一塊產(chǎn)業(yè)鏈布局，我們知道下一步一定是半導(dǎo)體芯片行業(yè)。”他說。
TCL集團（000100.SZ）的2017年三季報顯示，以空調(diào)業(yè)務(wù)為核心的家電集團當期實現(xiàn)銷售收入133.4億元，同比增長34.9%。家電集團的營收占據(jù)整體營收的16.2%。
產(chǎn)業(yè)在線總經(jīng)理楊潔認為，1000萬套是中國家用空調(diào)行業(yè)的一個規(guī)模門檻，每年1000萬套的產(chǎn)銷量，意味著生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模、質(zhì)量、成本三個維度上都達到了行業(yè)領(lǐng)先水平。TCL空調(diào)的總規(guī)模已達到“保五爭四”的相對地位。
產(chǎn)業(yè)在線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)格力美的兩強相爭的雙寡頭格局，而海爾、奧克斯和TCL在銷量上則同屬于千萬陣營。產(chǎn)業(yè)在線2017年1至7月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，格力、美的空調(diào)當時的總銷量分別為2731萬臺和2240萬臺，同比分別增長49.23%和52.28%。
李書彬?qū)Α度A夏時報》記者說：“我相信空調(diào)行業(yè)一定能容得下過兩千萬、三千萬、五千萬級的企業(yè)，我認為會容得下一批而不是一家。所以我們TCL還是有非常大的機會。”
京公網(wǎng)安備 11010602130064號 京ICP備18014261號-2 廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證：（京）字第16597號
