熱鬧不已的小米IPO之后，港交所的市場關注點很快將聚焦另外一個互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的代表——美團。

這一次，輪到王興接過雷軍的話筒，來向投資人和市場講述美團的商業(yè)模式。

王興在去年9月份的一次演講中講道：“騰訊可以對標facebook，阿里可以對標亞馬遜，美國沒有哪一個現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以單一對標美團。”

而這背后，由于業(yè)務線足夠多元化，業(yè)界對于美團的業(yè)務邊界一直多有疑問。

畢竟除了外賣和到店餐飲業(yè)務外，美團如今的業(yè)務還涵蓋酒店、旅游、打車、票務、短租、生鮮零售等各個方面。

作為互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)十多年的王興其實并不過分在意美團的業(yè)務邊界，他看重的是美團的“核心”要足夠清晰。

“雖然我們看起來像是在發(fā)展很多不同的業(yè)務，但實際上只是朝著一個目標在努力。”王興曾公開表示，美團點評是一家圍繞用戶需求為中心的公司。“仔細觀察所有垂直領域后，你會發(fā)現(xiàn)他們總會在某個用戶群體形成交集。而就餐、點餐、看電影、旅游、租車的用戶，基本上就是同一群人。”

這意味著，盡管美團當下的業(yè)務足夠繁雜，但在王興來看邏輯很簡單明了，即“我們到底服務什么人?給他們提供什么服務?我們就會不斷嘗試各種業(yè)務。”

而從美團的業(yè)務來看，外賣、就餐、旅游、電影等的用戶基本以年輕人為主，而這些人基本都是當下最主要的消費群體，所以其吃住用行娛樂服務的核心人群沒有變。

在確定了服務的目標人群之后，美團的戰(zhàn)略定位是提供服務以滿足人們?nèi)粘?ldquo;吃”的需求，并進一步擴展至多種生活和旅游服務。

這也對應到美團公司定位——“幫大家吃得更好，生活更好”。

美團此前招股書披露的數(shù)據(jù)是，2017年，美團交易額達人民幣3570億元，營收339億元，擁有3.1億年度交易用戶數(shù)。

具體來看，“吃”依然是美團的核心業(yè)務。

上述招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年餐飲外賣只貢獻了美團營收的4.3%，但2017年餐飲外賣在美團營收占比已經(jīng)達到了62%。

根據(jù)艾瑞報告，按交易筆數(shù)計，美團為全球最大的餐飲外賣服務提供商，2017年第四季度在中國約2500個市縣的平均日交易筆數(shù)為1470萬筆。

截至2017年四季度，美團的日均活躍配送騎手數(shù)量約53.1萬人。2017年，美團通過自有配送網(wǎng)絡完成了約29億單配送，占平臺全年即時配送交易的70%以上，其余交易由商家直接配送。

隨著餐飲外賣業(yè)務的做大，規(guī)模效應帶來的福利是，這塊業(yè)務的毛利率也得到了明顯轉(zhuǎn)變。要知道，餐飲外賣業(yè)務的毛利率在2015年的-123%，到2017年已經(jīng)由負轉(zhuǎn)正，為8.1%。

與此同時，整體外賣市場的格局已經(jīng)被重新改寫。

2015年外賣成了行業(yè)風口。美團快速跟進，跟餓了么、百度展開了外賣補貼戰(zhàn)，一直打到百度退出，收編了百度外賣的餓了么又被阿里拿下。也就是說，外賣戰(zhàn)場上，如今只剩下美團和餓了么，而餓了么被阿里收購之后將慢慢融入阿里生態(tài)大體系，不再是一個獨立的個體。

通過在外賣餐飲這一核心品類的領先地位成功地吸引了規(guī)模龐大且不斷增長的用戶群體之后，美團拓展了更多業(yè)務來提升用戶黏性，而旅游、電影、打車等業(yè)務的拓展也是基于這一邏輯。

招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，自2015年至2016年，美團交易用戶人均每年交易筆數(shù)從10.4筆提升至12.9筆，2017年這一數(shù)值高達18.8筆，交易筆數(shù)三年增長超80%。其中，按交易次數(shù)排名前10%的頭部用戶人均每年交易筆數(shù)達到了98筆。而美團平臺的在線合作商戶從2015年的約300萬增長至2017年的約550萬，其中2017年活躍商家達440萬。

通過傭金、在線營銷服務以及其他服務和銷售收入，美團的總收入由2015年的人民幣40億元增加至2016年的人民幣130億元，同比增長223.2%;2017年進一步增加至人民幣339億元，同比增長161.2%。

可以預見的是，王興即將帶著美團“吃”和多種生活服務相關的故事接受資本市場的考驗。

(新媒體責編：wb001)