距離雷軍和董明珠的10億賭局揭曉還有不到半年時(shí)間，二人在這個(gè)炎熱的夏季再度“狹路”相逢。小米再次進(jìn)入格力領(lǐng)軍的空調(diào)市場(chǎng)。(編者注：10億賭局是指小米CEO雷軍2013年12月向格力電器董事長(zhǎng)董明珠發(fā)起的挑戰(zhàn)。雷軍表示，如果小米五年內(nèi)營(yíng)業(yè)額無法超過格力，則輸給董明珠一塊錢。董明珠回應(yīng)：“一塊錢不要再提，要賭就賭10個(gè)億。”)

7月23日，零售價(jià)1999元、公測(cè)優(yōu)惠價(jià)999.5元的小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)正式發(fā)布。這兩個(gè)企業(yè)的較量已白熱化：董明珠造手機(jī)造車又造“芯片”，雷軍IPO后重返空調(diào)市場(chǎng)。雷軍能借助互聯(lián)網(wǎng)圓他的空調(diào)夢(mèng)嗎?董明珠將如何接招?

小米前兩次進(jìn)軍空調(diào)業(yè)均失敗告終

7月24日上午10時(shí)，小米空調(diào)在小米商城五折價(jià)公測(cè)，僅售999.5元(另加200元安裝費(fèi))。據(jù)米家空調(diào)官微消息，鄭州的卜女士成為全國(guó)第一位收到米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)的用戶，從早10點(diǎn)下單到11：26送達(dá)，用時(shí)僅1小時(shí)26分鐘。

顯然，小米再一次成功運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手法。

值得一提的是，和小米其他產(chǎn)品一樣，其空調(diào)也像游戲一樣推出公測(cè)版，能夠享受公測(cè)價(jià)的7個(gè)城市分別是北京、上海、廣州、深圳、杭州、鄭州和成都，這些城市的消費(fèi)者可以通過低價(jià)“秒殺”購得一臺(tái)物美價(jià)廉的空調(diào)。

這已經(jīng)是小米第三次進(jìn)軍空調(diào)業(yè)。

2015年，小米和美的合作推出首款2699元“i·青春智能空調(diào)”，主打青春牌，從結(jié)果來看，并沒有在家電行業(yè)引起震動(dòng)，很快就杳無聲息了。2017年8月，智米推出一款售價(jià)高達(dá)4399元的1.5匹變頻空調(diào)，售價(jià)高于格力、美的等本土品牌，直逼日本大金、三菱電機(jī)等日資品牌。

不過，推出后一年來，智米空調(diào)始終沒有進(jìn)入家電行業(yè)的主流銷售渠道，如京東、天貓以及蘇寧和國(guó)美，而是選擇在小米商城、有品商城等自有渠道銷售，但是很快就沒有了消息，至今沒有披露過詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)。

不可否認(rèn)，小米手機(jī)、平衡車等智能產(chǎn)品雖然較其它品牌而言進(jìn)入市場(chǎng)并不算早，但其憑借精致的外觀、良好的配置和較低的價(jià)格，在市場(chǎng)上打出一片天地.然而，空調(diào)不是消費(fèi)類電子產(chǎn)品，更新?lián)Q代較慢。

家電專家劉步塵在2015年就預(yù)測(cè)，“小米空調(diào)做成功的可能性和格力手機(jī)是一樣的，都接近零”。在劉步塵看來，空調(diào)是一個(gè)品牌集中度很高的行業(yè)，新品牌想成功非常難。雷軍前兩次試水失敗原因是技術(shù)積累不足等多方面原因，失敗在所難免。

兩次鎩羽而歸并沒有讓雷軍放棄空調(diào)市場(chǎng)。

本次推出的新產(chǎn)品從參數(shù)和售價(jià)上來看，并沒有打出小米的“性價(jià)比”大招，而是特別強(qiáng)調(diào)其與傳統(tǒng)空調(diào)的區(qū)別——用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制空調(diào)，而且在空調(diào)中加入了“小愛同學(xué)”，用戶可以通過“小愛同學(xué)”語音控制溫度，不用再手動(dòng)操作遙控器。

蓄謀已久：小米兩年前已在珠海布局空調(diào)研發(fā)

不難看出，第三次出擊空調(diào)市場(chǎng)的小米回到了傳統(tǒng)的“爆品”模式——生態(tài)鏈公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)與制造，小米負(fù)責(zé)品牌和市場(chǎng)。1999元的售價(jià)也遵循了小米一貫的高性價(jià)比策略。

在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，小米公司選擇在7月下旬發(fā)布，這時(shí)正好趕上空調(diào)的銷售旺季;在產(chǎn)品功能上，加入對(duì)米家APP和“小愛同學(xué)”的支持;在銷售渠道上，掛著米家品牌的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)想必也將得到小米之家等官方渠道的大力支持;在外觀設(shè)計(jì)上，延續(xù)“東方設(shè)計(jì)奧斯卡獎(jiǎng)”之稱的“G-Mark金獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)，具有日式極簡(jiǎn)風(fēng)，清新脫俗很多，符合當(dāng)下青年人的審美趨勢(shì)。營(yíng)銷策略可謂用心良苦。

“米家空調(diào)確實(shí)有獨(dú)到之處，和傳統(tǒng)家電企業(yè)打法明顯不同，在設(shè)計(jì)和宣傳上也符合年輕人喜歡的高顏值，小米本次比前兩次的準(zhǔn)備也要充分。”家電行業(yè)研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)副總裁郭梅德對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

據(jù)悉，米家空調(diào)多數(shù)專利來自小米全資子公司珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司。該公司成立于2016年，據(jù)媒體報(bào)道，該公司高管肖友元曾為格力電器高管。除了珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司，小米還成立了珠海亞丁科技公司，與珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司在同一辦公地。

“從技術(shù)儲(chǔ)備上看，小米還是處于明顯劣勢(shì)，空調(diào)行業(yè)是中國(guó)在家電產(chǎn)品中話語權(quán)最大的一個(gè)品類，主要在于格力等本土品牌掌握了壓縮機(jī)等核心技術(shù)并一直處于領(lǐng)先位置，格力和美的也長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的大半壁江山，尤其是格力，自1995年起連續(xù)23年位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一。”郭梅德說。

董明珠全力備戰(zhàn)：格力空調(diào)要用自己的芯片

據(jù)格力2017年年報(bào)，該公司累計(jì)申請(qǐng)技術(shù)專利35000多項(xiàng)，其中發(fā)明專利15000余項(xiàng)，2017年共完成發(fā)明專利申請(qǐng)4182件，授權(quán)發(fā)明專利1273件。作為空調(diào)領(lǐng)域新手的小米，其招股說明書顯示，小米在空調(diào)領(lǐng)域共有29個(gè)專利，其中外觀設(shè)計(jì)23個(gè)，實(shí)用新型6個(gè)。

此外，董明珠在自己最擅長(zhǎng)領(lǐng)域正在全力備戰(zhàn)。

董明珠接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)曾表示，格力的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃包括空調(diào)、高端裝備、生活品類、通信設(shè)備4個(gè)板塊。其中空調(diào)部分包括家用空調(diào)、商用空調(diào)、冷凍冷藏設(shè)備、核電空調(diào)、軌道交通空調(diào)、光伏空調(diào)等多個(gè)種類。

特別值得一提的是，董明珠不斷強(qiáng)調(diào)哪怕投資500億元，格力也要把芯片研究成功。

“明年格力的空調(diào)要全部用上自己的芯片�，F(xiàn)在我們一個(gè)空調(diào)要用幾個(gè)芯片，每年采購40多億元，接近50億元。”董明珠對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

“芯片代表了空調(diào)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，芯片技術(shù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金門檻高，且技術(shù)研發(fā)難度非常大，介入這個(gè)行業(yè)的難度系數(shù)極高。目前只有格力、美的等少數(shù)企業(yè)具備這個(gè)實(shí)力，一旦有所突破，就完全掌握了這個(gè)行業(yè)的話語權(quán)，這也是董明珠如此執(zhí)著的原因。”家電分析師梁振鵬對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

“小米空調(diào)”的第三次能否成功

一方是“顏值即正義”，另一方是“擁有核心技術(shù)”。“狹路”相逢，誰將勝出?

此前，小米已經(jīng)嘗試過兩種形式。一是與傳統(tǒng)家電品牌合作推出定制產(chǎn)品，二是由生態(tài)鏈公司推出自有品牌產(chǎn)品，均不成功。而董明珠高調(diào)造出的格力手機(jī)也遭遇市場(chǎng)的冷淡回應(yīng)。因此，格力手機(jī)、小米空調(diào)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是多元化最不被看好的產(chǎn)品。

家電分析師梁振鵬對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，在家電“四大件”(電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱)里，小米真正站穩(wěn)的只有智能化程度較高的電視機(jī)市場(chǎng)。而在空調(diào)和電冰箱市場(chǎng)，小米生態(tài)鏈中的智米和云米都沒有取得太好的成績(jī)。

目前，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入成熟期，格力、美的、大金、日立等品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)還有揚(yáng)子等一系列新舊力量縱橫交錯(cuò)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可乘之機(jī)變得越來越少。

“目前這款米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)并不驚艷，其唯一的技術(shù)亮點(diǎn)號(hào)稱0.1℃精確控溫技術(shù)是長(zhǎng)虹變頻空調(diào)獨(dú)有專利技術(shù)。所以業(yè)內(nèi)認(rèn)為由長(zhǎng)虹空調(diào)授權(quán)和技術(shù)支持的這項(xiàng)技術(shù)并不是新技術(shù)，更談不上填補(bǔ)市場(chǎng)空白。而且小米還會(huì)迎來另一個(gè)巨大考驗(yàn)就是市場(chǎng)。空調(diào)和手機(jī)等消費(fèi)類電子產(chǎn)品不同，它是一堆零部件組成的半成品，而且使用環(huán)境非常復(fù)雜，需要室內(nèi)室外安裝，因此是最容易出故障的產(chǎn)品。所以生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)必須要有專業(yè)的空調(diào)安裝及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，小米在這個(gè)夏天將會(huì)感受到消費(fèi)者的挑剔和安裝的艱辛，這不是外包或者代工就能解決的。”梁振鵬對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

在郭梅德看來，空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和天氣情況密切相關(guān)，是典型的“看天吃飯”的行業(yè)。2018年空調(diào)市場(chǎng)延續(xù)了2017年市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，三四線普及需求和電商穩(wěn)定增長(zhǎng)帶動(dòng)上半年空調(diào)銷售超過預(yù)期。

“小米靠一款互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)去和格力等空調(diào)大廠抗衡是不現(xiàn)實(shí)的，但米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)的意義在于，如果它能從眾多空調(diào)產(chǎn)品中成功突圍，將成為一個(gè)經(jīng)典案例和范本。”郭梅德對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)零售量達(dá)3322萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.5%。其中，線上渠道零售量達(dá)1173萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)30.6%;線下渠道零售量達(dá)2149萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.2%。值得關(guān)注的是，這兩年由于市場(chǎng)擴(kuò)大，美博等許多新品牌異軍突起。

記者了解到，在小米空調(diào)發(fā)布的當(dāng)天，董明珠的社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)了格力獲得第三屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)的新聞，再一次彰顯了她的信心。5年期的賭局即將見分曉，是剛剛香港IPO的小米?還是2018年業(yè)績(jī)預(yù)期可觀的格力?我們拭目以待。

(新媒體責(zé)編：wb001)