如果我們回過頭去盤點(diǎn)蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的表現(xiàn)，我們可以總結(jié)出兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是刷新，另一個(gè)則是聚勢(shì)。而把兩個(gè)詞疊加在一起，我們還可以找出一種因果關(guān)系：因聚勢(shì)而造就的刷新。

經(jīng)過2019年的開拓，蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)不斷刷新著自己的業(yè)績(jī)。

2019年春節(jié)，蘇寧零售云整體銷售同比大漲876.9%;到了年中，6·18的銷售額同比增長(zhǎng)222%，雙11期間僅用9小時(shí)就刷新歷史單天銷售最高值。時(shí)至歲末，更是利用年貨節(jié)，把年貨集市開到了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)用戶的家門口。

讓人驚異的不僅是蘇寧零售云的銷售業(yè)績(jī)，還有它的門店數(shù)量。2018年底，蘇寧零售云的門店數(shù)量為2000家，到了5月份底，這一數(shù)字就擴(kuò)充到了3000家。到了2019年年末，這一數(shù)字上升到了4800家。

一年時(shí)間，蘇寧零售云增長(zhǎng)了一倍多，蘇寧零售云開始“鉆”進(jìn)了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)之中。深究下去，蘇寧零售云是靠什么力量擠進(jìn)這塊市場(chǎng)的呢?

走進(jìn)零售云門店中，會(huì)發(fā)現(xiàn)里邊是一長(zhǎng)串知名的商標(biāo)：美的、海信、飛利浦等等。隨著一、二線市場(chǎng)的逐漸飽和，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成了兵家必爭(zhēng)之地。

可以說，擠進(jìn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，不僅是蘇寧零售云的戰(zhàn)略，也是諸多家電、家居等商家所渴望的。但問題就是，誰(shuí)有能力最先破這個(gè)局?

在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略上，蘇寧零售云與容聲、三菱重工空調(diào)、長(zhǎng)虹等廠商取得了默契之后，實(shí)際上雙方已經(jīng)形成了一種勢(shì)能。只不過，在蘇寧零售云著手搶占縣鎮(zhèn)市場(chǎng)之前，業(yè)內(nèi)沒有多少人看得明白，這種勢(shì)能對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)內(nèi)的實(shí)體店主來說，意味著什么?

在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)內(nèi)部，實(shí)體店主由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制，多數(shù)實(shí)體店選擇了單品類生意。這使得他們的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)一直受限于某個(gè)瓶頸。

在這樣的背景之下，蘇寧零售云線上線下融合的模式進(jìn)入了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。實(shí)體店加盟之后，經(jīng)營(yíng)品種大幅增加，由此帶來的管理難題，蘇寧零售云給出了解決方案：利用零售云管家、云店鋪等工具，經(jīng)營(yíng)中的信息流得到了很好的控制。同時(shí)，蘇寧零售云動(dòng)用渠道，在物流上滿足實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)需求。實(shí)體店所需要做的，就是做好經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資金流的增長(zhǎng)。某些實(shí)體店主在加入零售云之后，收入相比之前甚至增長(zhǎng)了50%。

在這種態(tài)勢(shì)之下，蘇寧零售云和家電、家居、酒水、母嬰等廠商所形成的勢(shì)能，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)得到了最大程度的釋放，同時(shí)實(shí)體店也享受到了這份勢(shì)能所帶來的紅利。由此也就不難解釋，蘇寧零售云實(shí)體店數(shù)量為何在2019年如雨后春筍一般增長(zhǎng)，蘇寧零售云不斷刷新縣鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售記錄的原因了。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)