完美日記的成功之道有一點(diǎn)最吸引年輕人，那就是明星帶貨。帶貨大佬李佳琦的加入，讓完美日記真的“完美”了。一句“涂到嘴巴上三秒成膜，18歲的少女才會(huì)有吧”，足以讓無(wú)數(shù)女孩子為之傾倒，支付成功。事實(shí)上，到點(diǎn)扒在手機(jī)上看直播，已經(jīng)是很多人的習(xí)慣了，而這個(gè)消費(fèi)人群，數(shù)量龐大得驚人。

在小紅書(shū)上，完美日記有174萬(wàn)粉絲。一則小鹿盤(pán)筆記推出后，很快就獲得了2.9萬(wàn)的收藏量。

完美日記負(fù)責(zé)人表示，“(我們)會(huì)以消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣為準(zhǔn)，來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。”

目前，完美日記已經(jīng)和朱正廷、劉承羽、賴(lài)冠霖、文淇等明星簽訂了合作協(xié)議，這幾位在年輕消費(fèi)者中享有較高的號(hào)召力和影響力。有不少消費(fèi)者直奔完美日記的天貓旗艦店，要買(mǎi)“朱正廷定制色”。

在天貓上，完美日記旗艦店的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破1000萬(wàn)，與蘋(píng)果、歐萊雅等國(guó)際大牌持平，遠(yuǎn)超雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希等品牌。

“(我們)除了是一家彩妝公司，還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。”完美日記負(fù)責(zé)人介紹，完美日記會(huì)利用數(shù)字技術(shù)去研發(fā)新品，也會(huì)根據(jù)數(shù)字技術(shù)反饋?zhàn)鞒霾呗哉{(diào)整。

此前天貓平臺(tái)反饋，越來(lái)越多三四五線城市的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)完美日記的產(chǎn)品。品牌方就針對(duì)下沉市場(chǎng)做了定制化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并成功打破了銷(xiāo)售紀(jì)錄。

3年要開(kāi)600家門(mén)店

“我們不覺(jué)得是大牌的平替(平價(jià)替代品)”，完美日記負(fù)責(zé)人說(shuō)，“從質(zhì)量和性?xún)r(jià)比上，都可以叫板大牌，甚至比他們更好。”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌聯(lián)名等方面，甚至還被一些大牌模仿。

汪小姐也對(duì)國(guó)貨美妝的未來(lái)很看好。她表示，“我覺(jué)得現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品牌都不需要成為大牌替代了，比如大牌的眼影，根本做不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌。歐美彩妝非常顯色，但現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌在配色上已經(jīng)不輸歐美品牌，在工藝上，還吸收了日韓化妝品的長(zhǎng)處。”

這兩年國(guó)貨品牌確實(shí)越來(lái)越火了。

天貓聯(lián)合CBNData發(fā)布的《2019線上美妝個(gè)護(hù)人群洞察報(bào)告》顯示，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨彩妝的信賴(lài)度在提升，國(guó)貨線上彩妝消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。95后的消費(fèi)力漸強(qiáng)、消費(fèi)增速高，正逐步成為“國(guó)貨擁護(hù)者”。

因?yàn)槭袌?chǎng)漸熱，完美日記等國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起并突圍。在線下也出現(xiàn)了以國(guó)貨彩妝為切入點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如近來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品也將以國(guó)貨彩妝為切入點(diǎn)進(jìn)入美妝垂直市場(chǎng)。

完美日記廣州正佳廣場(chǎng)店

這其實(shí)給化妝品行業(yè)帶來(lái)了許多新的創(chuàng)業(yè)及彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

近日，阿里巴巴集團(tuán)副總裁靖捷在一次分享中談及完美日記等品牌，他表示這些新銳品牌相比上一代淘品牌已經(jīng)更超越了，他們不再受制于原有的公司的運(yùn)營(yíng)體系，而是可以借助現(xiàn)有的阿里商業(yè)操作系統(tǒng)快速崛起，實(shí)現(xiàn)快速的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及獲客，是正在發(fā)生的事情。

現(xiàn)在的完美日記已經(jīng)與阿里進(jìn)行了更加密切的線上合作，同時(shí)，也沒(méi)有耽誤淘寶渠道的新零售轉(zhuǎn)型。未來(lái)幾年，會(huì)有更多的新零售體驗(yàn)店出現(xiàn)在杭州等地。這對(duì)完美日記來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的機(jī)遇，更是新的挑戰(zhàn)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，會(huì)是新的購(gòu)物模式，也會(huì)是新的樂(lè)趣。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)