3月6日，由富森美抱團(tuán)奮進(jìn)指揮部策劃組織的“智在說(shuō)·富森美大講堂”第6期因?yàn)橹v師米蘭之窗成都操盤(pán)手呂文艷帶來(lái)的“全國(guó)銷(xiāo)冠 教你簽單”而流量爆棚，當(dāng)天在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)輕松突破6萬(wàn)，迅速霸屏業(yè)內(nèi)人士的朋友圈。>>點(diǎn)擊回看呂文艷精彩課程

 

截止發(fā)稿前，課程累計(jì)觀(guān)看人次高達(dá)7.88萬(wàn)，成為富森美大講堂自開(kāi)課以來(lái)的流量峰值，呂文艷的名字在家居建材圈內(nèi)也是聲名大噪。近來(lái)家居圈做直播的大咖數(shù)不勝數(shù)，為何呂文艷能爆紅？

 

都是干貨分享、實(shí)操指導(dǎo)性強(qiáng)

自稱(chēng)“門(mén)窗小白”的呂文艷操盤(pán)系統(tǒng)門(mén)窗領(lǐng)軍品牌——米蘭之窗成都公司短短數(shù)月后，就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出突出的業(yè)績(jī)，尤其是在春節(jié)前后的疫情期間，更是創(chuàng)造出了有客戶(hù)、有大單、有生意的“奇跡”，助推米蘭之窗單店銷(xiāo)量躋身同品牌全國(guó)第一陣營(yíng)，同品類(lèi)成都第一陣營(yíng)。

 

在直播中，她結(jié)合兩次促銷(xiāo)案例將自己的經(jīng)驗(yàn)心得傾囊相授。她的分享干貨滿(mǎn)滿(mǎn)、毫無(wú)注水，實(shí)操性強(qiáng)，對(duì)于正承受著巨大銷(xiāo)售壓力的企業(yè)和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員有著巨大的指導(dǎo)意義。這是此次直播令眾人趨之若鶩的直接原因。

 

呂文艷直播間截圖

 

呂文艷的“殺手锏”有三招：首先，改變思路，勇敢挑戰(zhàn)不可能，抓住所有機(jī)遇。“我覺(jué)得對(duì)所有行業(yè)來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有所謂的淡季和旺季之分，所有的時(shí)間都是可以做生意的時(shí)間。生意是靠人做出來(lái)的，而不是靠季節(jié)。”其次，促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵在于執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行，所有的銷(xiāo)售都是白談。她將執(zhí)行細(xì)化為“上傳下達(dá)、心態(tài)打造、任務(wù)分解、任務(wù)管理、獎(jiǎng)懲分明、有效監(jiān)督”六大環(huán)節(jié)。

 

在呂文艷看來(lái)，很多知名大品牌花了大價(jià)錢(qián)、大精力搞促銷(xiāo)活動(dòng)，但是仍舊收效甚微。這就是有政策卻沒(méi)執(zhí)行、沒(méi)檢查，效果等于零。最后，做好終端，應(yīng)該充分激發(fā)員工的活力和潛力，不挑客戶(hù)，不放跑一個(gè)客流。無(wú)論是自然客流還是線(xiàn)上引流，都要通過(guò)有效溝通和方案書(shū)等方式，積極促成交易。

 

品類(lèi)藍(lán)海：定制門(mén)窗風(fēng)頭正勁

除了呂文艷出類(lèi)拔萃的營(yíng)銷(xiāo)能力，吸引眾人涌入直播間的根本原因或許在于呂文艷所選擇的品類(lèi)——定制門(mén)窗產(chǎn)品。近兩年隨著地產(chǎn)以及家裝市場(chǎng)的變化，定制門(mén)窗產(chǎn)品的地位也水漲船高，受到了前所未有的關(guān)注。廣大代理商和經(jīng)銷(xiāo)商伺機(jī)而動(dòng)，在他們看來(lái)，布局定制門(mén)窗品類(lèi)成為了投資、創(chuàng)業(yè)的新方向。

 

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，門(mén)窗市場(chǎng)需求自2017年以來(lái)，平均每年以40%以上的速度增長(zhǎng)，門(mén)窗總量市場(chǎng)需求規(guī)模超過(guò)8000億，其中中高端鋁合金、鋁木門(mén)系統(tǒng)門(mén)窗的市場(chǎng)需求總量超過(guò)2000億。因而相較于陶瓷衛(wèi)浴、軟體家具，定制家具等已經(jīng)相對(duì)成熟且飽和的品類(lèi)，定制系統(tǒng)門(mén)窗是家居行業(yè)的新風(fēng)口，是亟待淘金者開(kāi)墾的“新大陸”。

 

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著改善性裝修需求和存量房二次裝修需求的增加，家居零售市場(chǎng)中對(duì)于門(mén)窗的需求而得到了巨大釋放。個(gè)性化定制家裝、整裝、精裝、軟裝、老房換新構(gòu)成了家裝行業(yè)的五種商業(yè)形態(tài)，而無(wú)論是哪一種，門(mén)窗都是不可獲缺的品類(lèi)。80、90后成為了社會(huì)的消費(fèi)主力，新中產(chǎn)階層成為消費(fèi)中堅(jiān)，用戶(hù)主義與消費(fèi)主權(quán)時(shí)代來(lái)臨，中高端系統(tǒng)門(mén)窗已經(jīng)進(jìn)入風(fēng)口前期。

 

定制門(mén)窗品類(lèi)的“黃金時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)，又加之系統(tǒng)門(mén)窗技術(shù)門(mén)檻較高、毛利率大，定制門(mén)窗產(chǎn)品更成為倍受代理商們青睞的“香餑餑”。因而對(duì)于這些準(zhǔn)備加入定制門(mén)窗大家庭的代理商而言，呂文艷的直播來(lái)得恰逢其時(shí)。

 

門(mén)窗優(yōu)績(jī)股：米蘭之窗趁勢(shì)崛起

呂文艷的直播間里，人是牛人，選擇的品類(lèi)是市場(chǎng)前景廣闊的品類(lèi)，她精心挑選出來(lái)“代言”的產(chǎn)品——米蘭之窗自然也是大有來(lái)頭，這也是其直播間人氣鼎盛的重要原因。近兩年，米蘭之窗在定制門(mén)窗行業(yè)里已形成領(lǐng)軍品牌之勢(shì)，無(wú)論是在代理商還是在消費(fèi)者人群中都自帶流量，這無(wú)疑為呂文艷的直播又貢獻(xiàn)了一波熱度。

 

米蘭之窗20年來(lái)秉承精益求精的工匠精神，專(zhuān)注系統(tǒng)門(mén)窗的設(shè)計(jì)、研發(fā)制造和銷(xiāo)售，是中國(guó)系統(tǒng)鋁包木門(mén)窗品類(lèi)的先行者和領(lǐng)軍者，也是這兩年眾多代理商進(jìn)入系統(tǒng)門(mén)窗品類(lèi)的優(yōu)選品牌。

 

據(jù)了解，米蘭之窗不僅研發(fā)出中國(guó)首個(gè)鋁包木門(mén)窗、幕墻系統(tǒng)，得到大眾消費(fèi)者以及行業(yè)專(zhuān)家的廣泛認(rèn)可，還成功引入首個(gè)德國(guó)工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)門(mén)窗智能化生產(chǎn)線(xiàn)，打造出領(lǐng)先的系統(tǒng)鋁包木門(mén)窗、幕墻、陽(yáng)光房、被動(dòng)式門(mén)窗、鋁木復(fù)合門(mén)窗、系統(tǒng)鋁合金門(mén)窗等產(chǎn)品，成為門(mén)窗行業(yè)的領(lǐng)軍者和風(fēng)向標(biāo)。此外，2019年米蘭之窗設(shè)立的VMD智慧展廳通過(guò)全面場(chǎng)景化的構(gòu)建，進(jìn)一步貫徹新零售戰(zhàn)略，深化線(xiàn)下體驗(yàn)布局，帶給消費(fèi)者全新的多感官購(gòu)物體驗(yàn)。

 

疫情是把雙刃劍，一方面加速了實(shí)力弱、免疫力差的家居建材企業(yè)的衰亡，另一方面也讓像米蘭之窗一樣的實(shí)力雄厚、免疫力強(qiáng)的企業(yè)成長(zhǎng)得更快，更加引人注目。米蘭之窗總裁陳濤表示，米蘭之窗始終聚焦系統(tǒng)門(mén)窗的發(fā)展，以“做一公里寬，一百公里深”為愿景，致力于給消費(fèi)者提供完整的系統(tǒng)門(mén)窗的解決方案。米蘭之窗的快速發(fā)展機(jī)會(huì)正在來(lái)臨。

 

疫情期間，米蘭之窗為廣大經(jīng)銷(xiāo)商制定的“補(bǔ)貼全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)一個(gè)月底薪”政策和“千萬(wàn)補(bǔ)貼 共克時(shí)艱 ”線(xiàn)上活動(dòng)大受好評(píng)。自2018年全面布局家居零售領(lǐng)域以來(lái)，米蘭之窗在零售網(wǎng)絡(luò)渠道布局快速發(fā)力的同時(shí)，也嚴(yán)格把控著經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和質(zhì)量。“我們不追求經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，而是通過(guò)增強(qiáng)單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)提升把品牌做大做強(qiáng)”，米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤在采訪(fǎng)中如此表示。

 

產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)政策有效、經(jīng)營(yíng)體系完善、團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)嚴(yán)格，憑借這些強(qiáng)悍的內(nèi)功，米蘭之窗品牌與呂文艷相互成就，在疫情時(shí)期乘風(fēng)直上。3月16日，米蘭之窗還將上演一場(chǎng)補(bǔ)貼千萬(wàn)的“云招商”大戲。第一個(gè)吃“云招商”螃蟹的米蘭之窗能否得償所愿？我們拭目以待。

 

>>關(guān)注米蘭之窗3.16云招商大會(huì)

 

 

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