近年來，經(jīng)濟全球化進程持續(xù)加快，國家發(fā)起“一帶一路”合作倡議，為推動外貿(mào)發(fā)展相繼出臺一系列利好政策。過去十年，以華為、小米、聯(lián)想為代表的中國品牌，不斷加大海外市場的開拓力度，推動中國制造向中國創(chuàng)造轉型，使得中國品牌在世界舞臺大放異彩。

 

與此同時，在一些細分領域，中國品牌也被越來越多的海外消費者所接受。在智能家居行業(yè)，深圳市酷客智能科技有限公司旗下品牌Gosund經(jīng)過短短兩年多時間的發(fā)展，就成為歐美市場上的知名智能家居品牌。通過實行本土化的產(chǎn)品研發(fā)策略，構建全球化營銷網(wǎng)絡，打造完整的供應鏈體系，Gosund走出了一條差異化的出海之路。

 

實行本土化產(chǎn)品研發(fā)策略

 

由于經(jīng)濟發(fā)展水平和消費習慣的差異，國外智能家居市場相對較為成熟。據(jù)《2018中國智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，國內智能家居市場滲透率僅為4.9%，而美國智能家居滲透率達32%。基于這樣的市場背景，Gosund創(chuàng)立之初便把歐美作為了核心市場。

 

在不同的國家，插座的形狀和口徑大小都不一樣，每個國家的安全認證標準也不盡相同。插座開孔一旦不準，便會影響到用戶的使用體驗。Gosund在設計產(chǎn)品時既會考慮不同國家用戶的使用習慣，同時也會嚴格按照不同國家的插孔標準和安全認證規(guī)范進行設計。目前，Gosund已經(jīng)獲得各個國家的安全認證，包括FCC、ETL、PSE、TELEC、CE、RoHS等。

 

 

Gosund歐規(guī)智能排插

與中國消費者相比，歐美人更加注重生活品質的提升消費。Gosund以智能插座為切入點，逐步增加智能燈泡、智能燈帶、智能床頭燈等創(chuàng)意型智能家居產(chǎn)品的開發(fā)，滿足歐美消費者精神層面的消費需求。以智能燈帶為例，用戶可以根據(jù)自己的使用需求自由裁剪，將燈帶放在電視機后面，選擇自己喜歡的燈光顏色，同時燈帶還可以隨著音樂律動變換顏色，讓普通的客廳秒變動感的家庭影院，為客廳增添十足的浪漫氛圍。

 

構建全球化營銷網(wǎng)絡

 

作為一家新銳的智能家居品牌，Gosund最初采取了輕資產(chǎn)的跨境電商運營模式，以亞馬遜為核心線上渠道，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進地擴張渠道，相繼開通美國站、日本站、西班牙站、德國站、意大利站等多個亞馬遜站點。在線上運營成熟后，Gosund逐漸開始線下渠道的鋪設。2019年3月，Gosund決定在北美成立洛杉磯分公司，開拓線下市場，進一步完善渠道布局。

 

 

Gosund亞馬遜美國站

2019年7月，Gosund在國內發(fā)布首款智能插座CP1，并在天貓商城上線。盡管國內消費者對智能家居的認知度還不夠高，但是Gosund智能插座在天貓依然獲得了不俗的成績，月銷量在同類產(chǎn)品中名列前茅。

 

在開疆拓土的過程中，Gosund十分注重品牌的建設。在品牌成立之初，Gosund就制定了全球統(tǒng)一的VI規(guī)范，應用在產(chǎn)品包裝、亞馬遜店鋪等載體上。為了與全球用戶保持溝通，Gosund

 

第一時間開通了Facebook等海外社交媒體賬號，與用戶保持密切的互動，與用戶一起不斷完善產(chǎn)品功能和設計。

 

截至目前，Gosund智能家居產(chǎn)品已覆蓋北美、歐洲、亞洲和中東，產(chǎn)品熱銷31個國家和地區(qū)。在亞馬遜垂直類目中，銷量高居榜首。

 

打造完整的供應鏈體系

 

與很多單純做跨境電商渠道的公司不同，Gosund依托公司前身深圳市港興達科技有限公司十年的電子產(chǎn)品制造經(jīng)驗，在國內率先建立起了面積超10000平方米的智能家居生產(chǎn)制造基地，月均產(chǎn)能達100萬以上。

 

與普通電工和照明產(chǎn)品不同，智能電工和智能照明產(chǎn)品植入了WIFI模塊和傳感器等元器件，精度要求更高。Gosund智能家居制造基地擁有國際領先的SMT設備，自動化程度高。同時，Gosund建立了科學的質量管理體系，從采購到組裝再到檢驗，每一步都嚴格把關，確保產(chǎn)品品質。

 

 

Gosund無塵車間

隨著市場需求的逐漸旺盛，Gosund智能家居制造基地的規(guī)模還將繼續(xù)擴大。通過構建完整的供應鏈，Gosund為全球市場開拓打造了一個穩(wěn)定的后方。同時，由于研發(fā)和生產(chǎn)都由自己管理，品質也更加可控，這也將進一步提升Gosund品牌在全球的口碑。

 

無論是產(chǎn)品設計還是營銷布局和供應鏈建設，Gosund都堅持從本地特點出發(fā)，并充分考慮自身和市場發(fā)展實際情況，制定出一條更加科學的成長曲線，最終實現(xiàn)了高速增長。2019年，Gosund整體營收超過2億元，相比第一年增長100%。未來五年，Gosund將進一步加大產(chǎn)品研發(fā)投入，優(yōu)化全球化渠道布局，完善供應鏈體系，向著更大的目前進發(fā)。

(新媒體責編：syhz0808)