當(dāng)淘寶和京東穩(wěn)立電商之首時，拼多多憑借創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，僅花了兩年多的時間就已達(dá)到京東三分之一的水平。這頭悄然進(jìn)化的猛獸，更是在短短的三年期間就實現(xiàn)超過千億人民幣的交易規(guī)模，同樣的數(shù)據(jù)淘寶用了5年，京東用了10年。

然而，消費者對拼多多是贊譽與爭議并存的，雖然低價包郵，但商品的品質(zhì)參差不齊也是廣為人知飽受爭議。

 

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富曾說過：

這個世界有三種生意人——第一種是低品質(zhì)賣低價，這種人到處都是；第二種是高品質(zhì)賣高價，成功的案例也很多；而第三種是高品質(zhì)賣低價，這個就很少有人能做到了…

那么，同樣是走“低價”模式，為何三喜生活能讓低價與高品質(zhì)在電商模式中并存呢？

 

·渠道優(yōu)勢

三喜生活的渠道優(yōu)勢簡單來說，就是自建供應(yīng)鏈+廠家直供。

三喜生活供應(yīng)鏈自建，所有商品由品牌方廠家直供，唯一的供貨渠道既避免了魚目混雜的情況，在最大程度上也保證了商品的高品質(zhì)及正品性。

反觀拼多多，被調(diào)侃最多的就是恰巧碰到一個心儀的品牌商品可以低價入手，以為占了大便宜，其實很有可能到手的是“同款”姐妹裝。

 

拼多多由自營模式轉(zhuǎn)為平臺模式依靠大規(guī)模的商家來迅速完成商品品類與SKU的擴(kuò)張與倉儲物流服務(wù)，較自營模式具有明顯的效率優(yōu)勢，但對于商品的品質(zhì)則更難以把控。

目前，三喜生活已于中國第一家上市的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)—怡亞通達(dá)成合作，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分實現(xiàn)了1+1＞2的合作共贏效果，是三喜生活平臺正品保證的又一劑強(qiáng)心針。

·官方授權(quán)

拼多多最為人詬病的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，雖然有人說拼多多里的官方旗艦店是正品，但普通店鋪占據(jù)的比例并不少。

創(chuàng)始人黃崢舉例時，甚至提到，用戶在拼多多買的一箱薯片，只要有一半還能吃，用戶就會覺得值，這個答案證明，拼多多的產(chǎn)品問題遠(yuǎn)比想象中嚴(yán)重。

入駐三喜生活的商品均獲得品牌授權(quán)書，為正品保障提供強(qiáng)有力的證據(jù)。

 

（部分授權(quán)展示）

 

·成熟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊

其實在拼多多開店的賣家，大多數(shù)在淘寶也是有店的。當(dāng)淘寶店的貨賣不出去時，賣家就會將自己積壓的貨以低價掛到拼多多上去賣，消費者很難自己辨別是否是在為好貨買單。

 

 

三喜生活的供應(yīng)鏈團(tuán)隊成員均來自于家樂福、麥德隆、樂購、貝因美、環(huán)球捕手等國內(nèi)外知名零售企業(yè)，擁有著10年以上的專業(yè)經(jīng)驗，以及優(yōu)質(zhì)豐富的廠家和商品資源，為平臺不斷優(yōu)選2萬+SKU品牌商品，全方位滿足用戶的消費需求。

 

三喜生活嚴(yán)格把控從貨物源頭到供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)，確保會員到手的商品均為高質(zhì)量正品，讓平臺會員可以買得放心。

 

·價格由平臺管控

另一個你不知道秘密：拼多多的東西其實并不便宜！某些商家通過淘寶采集淘寶的爆款商品，然后再原價的基礎(chǔ)上提高30%-50%，當(dāng)有顧客在店鋪下單之后，直接在上家下單同款商品，不用見到實物，轉(zhuǎn)手就是幾十塊錢的差價。

三喜生活所有的供應(yīng)商均只提供出廠價，由平臺統(tǒng)一管理衡定價格。這也是三喜生活的商品在保障正品的同時，還能以低于主流電商平臺的價格提供給會員的真正原因。

 

對于消費者來說，這樣的商品質(zhì)量和價格才算是最優(yōu)選。

·讓利給用戶

拼多多大多數(shù)店鋪實質(zhì)上是利用低價引流，帶動店內(nèi)的總銷售。換而言之，是在通過引流款和利潤款搭配，把店鋪利潤做高。

 

在三喜生活平臺，商品出廠價通過平臺加價后，與商品的市場零售價中間產(chǎn)生了利潤差價，平臺用發(fā)放現(xiàn)金券的形式，提前將與之相應(yīng)的金額充值到會員現(xiàn)金券余額賬戶中，購物時可以實時抵扣，真正做到低價購物。

 

 

低價的同時，保障消費者購買正品的權(quán)益，將價值回歸給用戶，這才是真正的讓利給用戶。

 

結(jié)語

在更加透明化的資本市場，會創(chuàng)造價值的企業(yè)將會繼續(xù)登上新的高度。

超低價的背后，不能只是依賴資本的狂歡，更不能以犧牲品質(zhì)為代價。

正如三喜生活創(chuàng)始人所說“三生萬物·人為本”，全面洞察用戶的消費心理，以人為本，保證商品的質(zhì)量才是留存優(yōu)質(zhì)用戶最根本的關(guān)鍵。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)