如何設計品牌的“超級賣點”?洞察消費者的痛點所在，一招致勝擊中消費者，首先要明白我們生產(chǎn)產(chǎn)品為了什么?當然是為了讓更多的消費者去購買。明確目的。那就從顧客身上找答案，你的賣點要能滿足顧客需求，這樣才會有的放矢，精準有效。一個核心點，就是你打算將產(chǎn)品賣給誰。有了清晰的人群定位，后面的動作就清晰多了。

比如老人鞋，就想得很明白，就是要做老年人的生意，所以圍繞老人的一系列市場動作應運而生，顯得精準有效，很快打開了市場。做市場如果你天天琢磨你的產(chǎn)品怎么樣，反倒容易鉆死胡同。琢磨消費者，他們每天想什么，他們的喜好、痛點、購買習慣，也許會找到另一條通路。

又比如大米品牌，如果只在大米上做文章，很難比同類品牌收獲更多勝算。但是，當我們把目光投向顧客端，很快找到了突破口。現(xiàn)在的年輕人燜米經(jīng)常不知道水與米的比例，結果出不來米飯應有的香氣。米是好米，宣傳也很好，可消費者買了覺得是忽悠的，因為自己并沒有做出米飯香。

所以，可以這樣重新大膽定位，既賣米又賣水：一罐米280g+1罐水=4碗米。打開包裝就配這個比例來，燜出來的米飯滿屋香。同時可以提高一部分利潤，讓這種米+水的形式成為現(xiàn)代家庭高端米的首選。

再打一個比方，靜音門鎖，也可以采用同樣的策略。如果從產(chǎn)品端無法找到突破，我們還是在用戶身上找切入點：靜音。加班回家晚了開門都會很小心，怕吵到孩子家人，用靜音門鎖，不怕奮斗晚歸的你打擾到家人。這個痛點提出來，一下從眾多門鎖品牌中凸現(xiàn)了出來，才更有機會成為顧客的首選。

整合營銷策劃實力派，營銷突圍以“營銷策劃+品牌創(chuàng)意+整合推廣+全網(wǎng)營銷”為核心定位服務，立足為更多創(chuàng)客和企業(yè)營銷策劃和品牌推廣助力。綠鯊創(chuàng)意，專注于新創(chuàng)品牌孵化和老舊品牌升級，以實戰(zhàn)、落地、有效為策劃指導思想，為企業(yè)和品牌提供戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設、落地營銷三大核心服務。具有36位資深設計師，經(jīng)過近15年時間的發(fā)展，以品牌6I識別營銷全案體系，發(fā)展成為四川省知名互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意品牌，成為多家上市公司的指定服務商，服務品牌超過十萬家。

(新媒體責編：syhz0808)