當(dāng)光瓶小刀酒披上藍(lán)色戰(zhàn)衣,濟(jì)南糖酒會(huì)“大器”形象勢(shì)不可擋

2020濟(jì)南秋季全國(guó)糖酒會(huì)圓滿落幕,說(shuō)起來(lái)參展的河北光瓶白酒,小刀酒定是繞不開(kāi)的話題,2019年天津秋季全國(guó)糖酒會(huì),小刀酒的市場(chǎng)策略高度聚焦京津冀。而在今年糖酒會(huì),僅用一年的時(shí)間,小刀酒的覆蓋區(qū)域除了聚焦在京津冀之外,還將觸角延伸至山東、江蘇、浙江、河南、四省,進(jìn)一步顯露出其謀求全國(guó)市場(chǎng)的野心。

本屆秋季糖酒會(huì)上吸引了近千家經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)咨詢洽談,場(chǎng)面異�；鸨�,不少經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)小刀酒的前景十分看好。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,“一直以來(lái),小刀酒始終堅(jiān)持高度聚焦的市場(chǎng)戰(zhàn)略,將京津冀作為主戰(zhàn)場(chǎng),主推30元價(jià)位的小刀原漿,連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升,可見(jiàn)其市場(chǎng)基礎(chǔ)已做的非常扎實(shí)。”在順利完成第一輪市場(chǎng)布局后,小刀酒將目光瞄準(zhǔn)了更廣闊的市場(chǎng),于2019年底發(fā)布了全新的品牌slogan——“喝小刀 成大器”,更為簡(jiǎn)明、形象的闡述了小刀酒剛毅果斷、不屈不撓、不斷突破自我的品牌訴求。同時(shí),為配合這一品牌理念,小刀酒還正式簽約了演員孫紅雷為品牌形象代言人,其表現(xiàn)出的正向而不拘謹(jǐn)、幽默卻又適度的個(gè)人風(fēng)格,無(wú)疑強(qiáng)化了小刀酒“成大器”的品牌理念,有助于消費(fèi)者進(jìn)一步對(duì)小刀酒產(chǎn)生認(rèn)同感。

疫情之下,小刀酒化“危”為“機(jī)”的底氣何在?

過(guò)硬的產(chǎn)品

小刀酒堅(jiān)持只做優(yōu)質(zhì)光瓶濃香白酒,選用高粱、大米、糯米、小麥、玉米五糧釀造,地下酒窖恒溫儲(chǔ)存,創(chuàng)新使用低溫提純技術(shù),使酒體口感更爽凈,飲用后醒酒快,不上頭。受到廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài),已成為年輕人白酒消費(fèi)首選,是全國(guó)知名光瓶濃香白酒品牌。

清晰的定位

有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,多年來(lái),小刀酒始終致力于專(zhuān)注光瓶濃香白酒,專(zhuān)注京津翼核心市場(chǎng),對(duì)品類(lèi)和市場(chǎng)都進(jìn)行了深耕,公司總結(jié)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn),提煉符合市場(chǎng)需要的操作和亮點(diǎn)活動(dòng),匯總成冊(cè),并不斷精進(jìn),撰寫(xiě)的《小刀原漿推廣模式》是指導(dǎo)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的核心思想,也是確保120天盤(pán)活新市場(chǎng)的理論依據(jù)。

酷酷的品牌

借著2019天津糖酒會(huì)的契機(jī),小刀酒隆重發(fā)布了小刀原漿、小刀陳釀兩款升級(jí)包裝白酒和小刀臻選、小刀江湖兩款新產(chǎn)品,指導(dǎo)價(jià)在16-48元之間,一舉成為糖酒會(huì)上矚目的焦點(diǎn)。新發(fā)布的四款產(chǎn)品不僅在包裝、酒質(zhì)與性價(jià)比等方面都有進(jìn)一步的提升,新的品牌定位更助力小刀酒走出了一條和而不同的差異化突圍路,提升了品牌辨識(shí)度與傳播力。面對(duì)2020年突如而來(lái)的疫情,小刀酒果斷調(diào)整品牌宣傳矩陣,重新組合線上線下資源,分別與河北農(nóng)民頻道、優(yōu)酷、抖音、快手、新浪微博、微信等媒體合作,同時(shí)將小刀酒常年堅(jiān)持的高考公益活動(dòng)也轉(zhuǎn)至線上,邀請(qǐng)教育學(xué)專(zhuān)家,通過(guò)直播的方式講解、分析考前家長(zhǎng)輔導(dǎo)+填報(bào)志愿等問(wèn)題。這一系列動(dòng)作讓小刀酒在疫情期間,始終在消費(fèi)者面前保持高頻曝光,維持小刀酒的市場(chǎng)聲量。所以疫情后,小刀酒不僅沒(méi)有受到影響還連續(xù)5年保持40%以上的增長(zhǎng)。市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)與產(chǎn)品的“試金石”由此來(lái)看,小刀酒的高速增長(zhǎng),也突顯了其強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

遠(yuǎn)大的目標(biāo)

如今,隨著產(chǎn)品品質(zhì)不斷深入人心,未來(lái)3-5年,小刀酒除了繼續(xù)穩(wěn)定京津冀區(qū)域的市場(chǎng),還拓展了山東、江蘇、浙江、河南四省的市場(chǎng),力爭(zhēng)2024年實(shí)現(xiàn)20億元銷(xiāo)售額。在此次糖酒會(huì)期間,不少經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)小刀酒充滿信心,小刀酒的聚焦戰(zhàn)略與獨(dú)特的品牌定位幫助它闖過(guò)了許多難關(guān),也伴其走過(guò)了不少輝煌時(shí)刻,而新的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將進(jìn)一步填充小刀酒的市場(chǎng)布局,相信會(huì)給小刀酒的發(fā)展再添一把火,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的最終突破。”

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