北京時(shí)間11月19日，國(guó)貨美妝完美日記母公司逸仙電商在紐交所掛牌上，成為國(guó)內(nèi)上首個(gè)美股上市的美妝集團(tuán)。截至北京時(shí)間20日早晨美股收盤(pán)，逸仙電商報(bào)于每股18.40美元，較發(fā)行價(jià)上漲75.24%，市值高達(dá)122.45億美元。

除了線(xiàn)上強(qiáng)勢(shì)曝光，線(xiàn)下覆蓋也是完美日記的重要增長(zhǎng)策略。在剛鍘過(guò)去的雙11，完美日記深挖線(xiàn)下流量?jī)r(jià)值——登陸全國(guó)100座城市的60萬(wàn)部新潮電梯智慧屏，發(fā)力社區(qū)流量入口，搶占中產(chǎn)家庭人群。

今年雙11，完美日記繼以超6億元的成績(jī)打破自己的銷(xiāo)售紀(jì)錄，并續(xù)蟬聯(lián)彩妝線(xiàn)上銷(xiāo)冠。

在短視頻和直播風(fēng)口的帶動(dòng)下，完美日記高歌猛進(jìn)。招股書(shū)披露營(yíng)收數(shù)據(jù)顯示，2018年，完美日記實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.35億元，2019年達(dá)到30.31億元，同比增長(zhǎng)達(dá)377%，而僅2020年前三季度，其營(yíng)收就已達(dá)到32.72億元，已經(jīng)超過(guò)去年全年。

完美日記的高速增長(zhǎng)除了產(chǎn)品理念的不斷創(chuàng)新外，其實(shí)也離不開(kāi)其逐漸增強(qiáng)的品牌建設(shè)力。從和大英博物館合作，創(chuàng)造出藝術(shù)感極強(qiáng)的小金鉆口紅，到和Discovery聯(lián)名，和中國(guó)國(guó)家地理聯(lián)名，都創(chuàng)造出了一次又一次驚人的產(chǎn)品力和影響力。一方面，完美日記與頭部博主李佳琦緊密合作，與多個(gè)KOL聯(lián)手品牌推廣;另一方面，完美日記在產(chǎn)品的質(zhì)地和概念上也做到了不斷創(chuàng)新。像是最新的「小細(xì)跟」口紅，就是結(jié)合了經(jīng)典高跟鞋的概念，在理念上鼓勵(lì)女生保持自信，展現(xiàn)自己的美麗力量。與此同時(shí)，在產(chǎn)品上采用了創(chuàng)新的絲絨質(zhì)地VelvetGlide™。態(tài)度共鳴與質(zhì)地的創(chuàng)新，讓這只口紅變成了行業(yè)內(nèi)的“爆款”。

除了品牌建設(shè)外，明星代言的力量同樣不容小覷。完美日記共有14任不同類(lèi)型的代言人及品牌大使，包括羅云熙、朱正廷、許佳琪、文淇、吳青峰、張予曦等等，而近日官宣的首位品牌全球代言人周迅，也讓完美日記在品牌關(guān)注度和時(shí)尚調(diào)性上邁了一大步。緊跟之后品牌官宣了國(guó)際質(zhì)感歌手Troye Sivan成為品牌大使，更是增強(qiáng)了品牌的破圈層的時(shí)尚影響力。

然而品牌認(rèn)知的建立，還在于將品牌符號(hào)植入消費(fèi)者心智，在一定程度上會(huì)影響其消費(fèi)決策。因此線(xiàn)上線(xiàn)下打通的雙線(xiàn)融合、新場(chǎng)景的開(kāi)拓成為完美日記的重要品牌符號(hào)策略。完美日記運(yùn)用線(xiàn)下媒體打造品牌新護(hù)城市。今年雙11前夕，同步霸屏北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國(guó)100多個(gè)核心城市的60萬(wàn)部電梯智慧屏，構(gòu)建起優(yōu)質(zhì)社區(qū)場(chǎng)景，覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群。

成功赴美上市，這是完美日記的新征程。從0到1之后，如何實(shí)現(xiàn)從1到100?持續(xù)吸引用戶(hù)眼球，占領(lǐng)用戶(hù)心智，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的品牌曝光，也是品牌符號(hào)策略的重要選項(xiàng)。相信在借力線(xiàn)下媒體流量的強(qiáng)大助力之下，完美日記也將塑造出更強(qiáng)勁的產(chǎn)品力和品牌勢(shì)能，不斷拓展消費(fèi)新場(chǎng)景，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)份額。

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