“最好的五常大米，品質(zhì)保障，有光澤，煮出來特別香，點擊直播間下面鏈接購買，速度！”一個穿著安能物流工服的男人，在直播間激情吶喊，隨著越來越多的人進入直播間，他的嗓門不斷加大，語速也開始加快，整個直播氛圍愈發(fā)濃郁。

（左為張磊，圖為直播現(xiàn)場）

記者了解到，此人叫張磊，是安能五常安家鎮(zhèn)網(wǎng)點的老板，在物流行業(yè)有十多年的經(jīng)驗，他通過物流+商流+直播的創(chuàng)業(yè)模式，將家鄉(xiāng)的大米賣向了全國各地，既做大了貨量規(guī)模，又帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

 

從打工到自己當(dāng)老板

張磊很早就進入了物流行業(yè)，早期他只是個普通派送員，幫網(wǎng)點老板收派貨。隨著電商行業(yè)的發(fā)展，貨物越來越多，特別是到貨量旺季，張磊每天都是早出晚歸，十分忙碌。雖然工資越來越高，但張磊已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的意識，光打工已經(jīng)無法實現(xiàn)他的理想，于是他就自己當(dāng)起了網(wǎng)點老板。

起初張磊加盟的是不太成熟的物流品牌，做了一段時間沒做起來，正好遇到安能物流大力招商時期，他經(jīng)過細(xì)致的考察后，決定加盟安能，并成為了一級網(wǎng)點。憑借著多年在物流行業(yè)的積累，加上在老家五常，他的人脈比較廣，終于實現(xiàn)了貨量的提升，也賺到了更多的錢。

張磊在接受采訪時表示：“我覺得做物流加盟商選對品牌很重要，如果不是我后面果斷加盟安能，估計現(xiàn)在還沒做起來，安能在網(wǎng)點扶持上力度很大，同時也比較受客戶認(rèn)可。”

 

從物流到商流

在當(dāng)了網(wǎng)點老板以后，張磊對電商這個行業(yè)越來越感興趣，因為電商對物流發(fā)展的影響很大，于是他就想到，現(xiàn)在的年輕人這么喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)上土特產(chǎn)的銷售潛力是非常大的，何不把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)五常大米推銷出去呢，一來可以帶動老鄉(xiāng)們的事業(yè)，二來還可以增加貨量。

張磊所在的安家鎮(zhèn)民樂鄉(xiāng)是五常地區(qū)大米質(zhì)量和產(chǎn)量最好的地區(qū)，依靠肥沃的黑土地和適宜大米種植的氣候，這里出土的大米香甜可口、綠色有機。張磊迅速和當(dāng)?shù)氐年抨蛇_水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社達成合作，幫助他們推銷大米，并降低運輸大米的物流成本。

該合作社注冊了“淳夫稻”商標(biāo)品牌，主要以綠色，有機為主，種植品類有富硒稻花香米，有機餅肥米，麥飯石礦物質(zhì)大米。鴨田共生，人工除草，人工收割，自然晾曬。核心把好大米質(zhì)量關(guān)。每一粒大米都可溯源到源頭。不摻假，不調(diào)和，年產(chǎn)量達兩千噸以上，真正做到五常大米的最高價值。

 

依靠大米發(fā)貨，張磊的網(wǎng)點貨量提升了很多。“淳夫稻”大米多采用小包裝，很適合發(fā)安能的MiNi電商系列，作為安能主打的物流產(chǎn)品，MiNi電商系列價格實惠，時效快，幫助合作社降低了很多物流成本，目前，張磊的網(wǎng)點日均貨量達到20噸以上，實現(xiàn)了物流加商流的完美結(jié)合。

 

從熟人推銷到直播帶貨

張磊的推銷模式并不復(fù)雜，最開始是打聽到很多安能物流的網(wǎng)點老板有買五常大米的需求，他就在私下進行推銷，安能物流有兩萬多家網(wǎng)點，對張磊來說也是很大的用戶群體，“淳夫稻”大米口碑好，很多網(wǎng)點老板都會回購。

有了賣給安能網(wǎng)點老板的這個銷售渠道后，張磊開始思考其他渠道，大米是大眾最日常的消費品，特別是隨著生活品質(zhì)的改善，越來越多的人追求大米的品質(zhì)，但由于地處偏僻，很難讓大眾迅速了解到“淳夫稻”的品質(zhì)。張磊受薇婭等知名主播的啟發(fā)，開始進行直播帶貨，并取得了良好的成效。

除了增加賣大米的渠道外，張磊還認(rèn)識了很多需要物流發(fā)貨的客戶，他們在直播間了解到張磊是做物流的，就把一些貨交給張磊去發(fā)。因此張磊現(xiàn)在很重視直播帶貨，打算進行直播的形式創(chuàng)新，等到了收割季節(jié)還要直播農(nóng)民收割大米的場面。

 

 

“接下來，我會好好研究直播帶貨模式，將我們這個優(yōu)質(zhì)的五常大米推銷到全國各地，讓更多的人吃到真正有品質(zhì)的大米，同時我也會挖掘更多土特產(chǎn)，做大線上銷售，帶動老鄉(xiāng)們一起致富。”談到未來的打算，張磊目標(biāo)清晰，并堅持會一直做下去，用物流帶動商流，真正實現(xiàn)物流創(chuàng)造美好生活的愿景。