繼2020年末蜂享家在廣西柳州市場的首戰(zhàn)告捷;2021年廣東韶關(guān)，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟纳鐓^(qū)團(tuán)長們蜂擁涌入蜂享家。2021年1月15日，蜂享家來到廣東韶關(guān)開了一場線下會，這樣的線下會，在廣西柳州召開過一次。

總結(jié)柳州市場現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r，整體市場已經(jīng)交易兩千萬多，新一波社區(qū)團(tuán)長轉(zhuǎn)型做蜂享家的有近1萬人，柳州這個僅有400萬人口的城市，蜂享家在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)實現(xiàn)月活躍人數(shù)近50萬人次。明確感受到一個信號，社區(qū)團(tuán)長加品牌特賣能產(chǎn)生1+1>2的效果。

據(jù)韶關(guān)線下溝通會上相關(guān)參與者透露，這次蜂享家同韶關(guān)社區(qū)團(tuán)長的溝通會議現(xiàn)場來了幾個社交、社群電商和社區(qū)團(tuán)購平臺的核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀掌柜，其中兩個已經(jīng)啟動蜂享家業(yè)務(wù)。

在主持人的開場中，蜂享家平臺負(fù)責(zé)人杜暮雨被邀請上臺介紹被市場反復(fù)驗證過的蜂享家和社區(qū)團(tuán)長”相遇“所產(chǎn)生的美妙的化學(xué)反應(yīng)。

杜暮雨和社群特賣的故事

第一階段

2016-2017年，杜暮雨做風(fēng)險投資的時候，他所在的基金險峰曾投資過兩家社區(qū)團(tuán)購公司：十薈團(tuán)和食享薈，當(dāng)時還沒有美團(tuán)、拼多多等，那時杜暮雨也還沒意識到社區(qū)團(tuán)購和社群電商結(jié)合的重要性，但后來當(dāng)他們沿著微信私域這個場景去做交易的邏輯時，又投資了一家公司叫做鯨靈，于是杜暮雨順勢加入到鯨靈，開始了現(xiàn)在的事業(yè)。

第二階段

2018年，鯨靈集團(tuán)也曾接觸過一些社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，并且在杭州做了基礎(chǔ)模型，通過團(tuán)結(jié)門店的店主建立微信群來刺激門店銷售增長，但后來發(fā)現(xiàn)，對于掌柜而言變現(xiàn)效率低下，才開啟品牌特賣，也就成立了現(xiàn)在的蜂享家。

第三個階段

2020年，蜂享家平臺已經(jīng)有數(shù)以萬計的社區(qū)團(tuán)長蜂擁而至，并且出現(xiàn)了多位月入數(shù)萬的掌柜，側(cè)面反饋出社區(qū)團(tuán)長+品牌特賣有機(jī)融合的趨勢。

那么蜂享家到底是什么平臺？

蜂享家是一個“社群電商+品牌特賣”的平臺，以掌柜為核心KOC，圍繞掌柜觸達(dá)C端消費(fèi)者和B端品牌商家，形成閉環(huán)生態(tài)鏈，通過供應(yīng)鏈、內(nèi)容、工具、售后服務(wù)等賦能掌柜與用戶之間建立“強(qiáng)連接”關(guān)系，放大品牌效應(yīng)以及價值歸屬感，便于掌柜圈層帶貨。

蜂享家與社區(qū)團(tuán)購的異同點

這場溝通會上，杜暮雨和各個社區(qū)團(tuán)長進(jìn)行了深度的剖析。

據(jù)杜暮雨透露，現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)長們很少能在社區(qū)團(tuán)購平臺上一天內(nèi)獲得幾千元的收益，在場的社區(qū)團(tuán)長們對此紛紛點頭贊同。尤其當(dāng)杜暮雨打開已經(jīng)入駐蜂享家平臺的社區(qū)團(tuán)長的收益數(shù)據(jù)時，現(xiàn)場的團(tuán)長們紛紛咋舌，悉數(shù)屏幕上那些已經(jīng)轉(zhuǎn)型來到蜂享家的掌柜們，很多人已經(jīng)進(jìn)入月入過萬的基礎(chǔ)狀態(tài)了，其中華姐，本身在小區(qū)里就有一家服裝店，僅僅注冊兩周就已經(jīng)在蜂享家賣了近200單;阿龍下面的一個原來做周邊游銷售的掌柜，僅僅注冊2天，就已經(jīng)賺了1000多元。

杜暮雨表示，其實掌柜們微信里的微信群就相當(dāng)于一個個店鋪，社區(qū)團(tuán)購的商品以水果生鮮為主具備引流效應(yīng)，蜂享家平臺涵蓋全品類商品，大牌子平民價可以滿足更多消費(fèi)需求，從而提高團(tuán)長的變現(xiàn)價值，所以在商業(yè)的底層角度，從組貨的邏輯上，我們可以看出蜂享家和社區(qū)團(tuán)購是能夠進(jìn)行互補(bǔ)的。

那么再來說說蜂享家和社區(qū)團(tuán)購的差異性。

門檻問題

首先蜂享家和社區(qū)團(tuán)購一樣，只要求你通過建群在微信群里銷售即可，沒有任何投資的門檻，但社區(qū)團(tuán)購它額外還需要你要有自提點，并且你要有充沛的時間一直待在自提點，因為有人來自提的時候，你必須要在那里。

貨品問題

社區(qū)團(tuán)購大部分客單價大概在11元左右，而蜂享家最近一個月的客單價是在100元上下，核心銷售的品類是以服飾、鞋、箱包配飾、包括家居用品為主的核心品類，都是對標(biāo)商超、天貓旗艦店、京東品牌店，所有的產(chǎn)品最高也就是天貓店的七折，同時大部分都是能夠做到五折、三折這樣一個水平。

同時杜暮雨在會上強(qiáng)調(diào)，在商品供給上，蜂享家與社區(qū)團(tuán)購平臺差異巨大：眾所周知，在中國零售消費(fèi)中，服裝是第一大品類，包括天貓、唯品會等都是以服裝作為核心類目推出的，所以服裝在蜂享家平臺也是當(dāng)下所有掌柜都喜歡去銷售的一個品類，因為其中利潤空間大。

收益問題

客單價低是社區(qū)團(tuán)購普遍的問題，所以一般社區(qū)團(tuán)購的利潤在10%左右，也就是說團(tuán)長賣一單商品，只能賺1元左右，但是在蜂享家，單個商品收益是社區(qū)團(tuán)購的10倍。所以才會有存在很多掌柜月入幾萬、十萬、甚至幾十萬的情況。

點位問題和配送問題

蜂享家是一件代發(fā)模式，也就是說掌柜不需要圍繞自己身邊1公里去做銷售，而且都是全國包郵，另外蜂享家也沒有線下自提的要求。

售后問題

蜂享家有一個比較強(qiáng)大的售后服務(wù)體系和品控保障，杜暮雨向在場的掌柜們表態(tài)，今天蜂享家的掌柜，預(yù)計在10年以后，都會被配一個專屬的一對一客服管家，同時當(dāng)下蜂享家已經(jīng)為所有新進(jìn)入的掌柜提供疑難問題的實時解答的售后服務(wù)。

任何一個事業(yè)除了其本身利好的存在感之外，還應(yīng)有高價值感，杜暮雨深知這一點對掌柜們的重要性，向在場的所有人解讀了蜂享家的使命、愿景和價值觀。

蜂享家的使命是讓每一個愿意改變的人贏得財富和尊重。蜂享家為千萬掌柜提供了在線靈活就業(yè)機(jī)會，希望進(jìn)入蜂享家的掌柜，身邊的朋友親戚都會以他的事業(yè)為榮，因為其背后是社會服務(wù)價值。

另外，蜂享家的價值觀是掌柜第一，因為掌柜是蜂享家平臺整個商業(yè)閉環(huán)的核心，所以蜂享家一切的商品推薦、社群運(yùn)營、品控售后等服務(wù)都是圍繞著掌柜進(jìn)行賦能和服務(wù)的。

一個好的商業(yè)平臺都需要擁有一個專業(yè)且厚實的背書，這也是所有社區(qū)團(tuán)長們內(nèi)心的渴望，因為只有這樣才能讓他們能夠持續(xù)為自己的事業(yè)產(chǎn)生成就感，恰好蜂享家就是這樣一個平臺。

杜暮雨為在場的團(tuán)長們展示了整個蜂享家的企業(yè)發(fā)展歷程，可以從中看到今天的蜂享家歷經(jīng)了五輪的融資之后，已經(jīng)聚集了中國最頂級的資本力量。

在電商平臺上，人貨場中“貨”是關(guān)鍵。

蜂享家擁有一個非常穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，據(jù)杜暮雨透露，今天已經(jīng)有超過一萬個品牌和蜂享家進(jìn)行合作，而實際上這個數(shù)字在2020年是兩萬，那么為什么變成1萬多了呢?是因為蜂享家在不斷地優(yōu)勝劣汰的過程中逐漸地把一些末位的商家淘汰掉，包括一些質(zhì)量不好的、價格優(yōu)勢不明顯的、對掌柜的服務(wù)不夠好的、經(jīng)常發(fā)錯貨的等等，都會被蜂享家逐漸地砍掉。

同時這這一萬個商家被蜂享家分成4大板塊：

第一是超大品牌

這些品牌基本上都是有線下商場的連鎖店，有天貓旗艦店、唯品會旗艦店、京東旗艦店等，均是年銷售額能達(dá)到幾千萬的品牌。

第二是超級爆款

比如最近賣的比較好的鯊魚褲，在蜂享家平臺已經(jīng)賣出了10萬單的量級。

第三是大牌工廠

蜂享家已經(jīng)聯(lián)合了至少幾百個專門給大品牌做代加工的工廠，來定制一些商品。

第四是自有品牌

蜂享家會根據(jù)平臺的用戶行為數(shù)據(jù)和反饋信息來定向設(shè)計并生產(chǎn)一些符合大家需求的商品。

在價格體系層面，蜂享家所有商品都是可以和天貓進(jìn)行比較的，蜂享家的比價邏輯就是銷售價要低于天貓店的七折，只要有掌柜或者消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品價格高于天貓旗艦店的，可以向平臺反饋索賠，杜暮雨現(xiàn)場表示。

同時杜暮雨強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量的重要性以及對掌柜傭金的保護(hù)，在這一點上蜂享家實現(xiàn)了獨家的陽光政策，不僅在商品層面實行假一賠三，七天無理由退換貨，還組織一支團(tuán)隊帶著掌柜做品牌方的溯源，針對質(zhì)量有問題的商品退貨，蜂享家依舊會保留掌柜傭金，現(xiàn)場的所有社區(qū)團(tuán)長們?yōu)榇速澆唤^口。

最后，在會場上，杜暮雨同在場的社區(qū)團(tuán)長們再次展望韶關(guān)市場的發(fā)展，在廣東省，深圳是蜂享家平臺上日用戶活躍第一名的城市，并且這個城市的所有掌柜在蜂享家平臺成交的業(yè)績每個月都有幾千萬，包括廣州以及邊上的梅州、惠州，還有湛江，都已經(jīng)是發(fā)展兩年時間，且每月都有數(shù)以千萬計的業(yè)績。

而在當(dāng)下韶關(guān)這個人口300多萬的城市，目前活躍用戶已達(dá)近10萬人，其中一些新加入一周的掌柜賺到了上千塊錢的銷售傭金，同時數(shù)以千計的掌柜也已經(jīng)完成了注冊，相信韶關(guān)會迅速成為蜂享家平臺的又一市場重鎮(zhèn)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)