冬春交替之際，一杯暖胃的熱飲既能抵御陰冷又能撫去在外奔波的疲憊。其中，姜撞奶作為廣東珠三角地區(qū)的一道民間滋補(bǔ)上品，富含鐵、鋅、鈣等微量元素，具有祛寒行血、美容養(yǎng)顏的養(yǎng)生功效，深受當(dāng)?shù)孛癖姷淖放跖c喜愛。

早期，姜撞奶以甜品的形式一直出產(chǎn)自廣東大街小巷的各個糖水鋪里，隨著來粵旅游各地人士的推廣，姜撞奶逐漸亮相在全國各個地區(qū)特色甜品的菜單中。就此，福建良品輕食生物科技有限公司看到了其蘊(yùn)藏的商機(jī)，經(jīng)過工藝考究與口味開發(fā)，把姜撞奶制作成了可以冷熱雙泡的便攜式獨立杯裝沖飲——仙草涼涼古法姜茶紅棗玫瑰桂花姜撞奶，繼而分銷至線上線下多個渠道，即沖即飲，深度挖掘姜撞奶在市場中的商業(yè)價值，滿足非廣東地區(qū)消費(fèi)者對正宗姜撞奶飲品的需求。

盡管仙草涼涼古法姜撞奶在上市初期，一眾消費(fèi)者為其美味養(yǎng)生、甘甜回辣的獨特口感而買單，但姜撞奶作為地區(qū)特色飲品的普及始終局限于周邊，想要提升在市場中的占有率，首先要強(qiáng)化消費(fèi)者對姜撞奶的認(rèn)知教育，成本之高難以負(fù)擔(dān)。就此，福建良品輕食生物科技有限公司的老板表示，“三分治，七分養(yǎng)，所謂‘養(yǎng)’就是用食物來調(diào)養(yǎng)。我們在繼承姜撞奶傳統(tǒng)古法制作工藝的基礎(chǔ)上，萃取六大藥食同源食材提煉，針對體寒守護(hù)配比，在十萬級無菌車間生產(chǎn)制成。于體寒怕冷的女性亦或加班熬夜、久吹空調(diào)的上班族，都是養(yǎng)生健康的極佳選擇。所以，我們對產(chǎn)品自身是很有自信的，但如何鋪設(shè)市場、結(jié)合數(shù)字化營銷手段打造“動力草仙草涼涼”新品牌、獲取市場真實反饋，這些難題的確成了品牌入市的痛點”。

為了破除發(fā)展瓶頸，福建良品輕食生物科技有限公司老板在好友的推薦下了解到點購集團(tuán)的“禮推交友”模式。商家在入駐點購廣場后，可以將庫存商品或新品做成體驗裝，再以“禮包”的形式投放到點購廣場供用戶領(lǐng)取分享，商品既是禮品也是推廣費(fèi)用，投入產(chǎn)出比更高。點購廣場億級流量的曝光裂變與“先品后買”的體驗式消費(fèi)，更能推動商家品牌的全方位布局與產(chǎn)品的口碑營銷，加速市場對品牌的認(rèn)可接受度，提升品牌溢價能力。

2020年11月27日，商家選擇了86g/杯的仙草涼涼古法姜撞奶作為投禮禮包，首發(fā)投禮200份，1杯裝售價9.9元包郵，3杯裝低至28.9元包郵，禮推一周，比同期店鋪瀏覽量增長132%，店鋪轉(zhuǎn)化率提升40%，店長裂粉日均增長57%；首投的禮推效果喜人，于是商家在12月5日就提報雙十二活動，提供活動支持買3杯裝加送1杯裝，優(yōu)惠持續(xù)到12月12日當(dāng)天。雙十二活動期間，商城自然流量與禮推加持，品牌曝光率迅速提高，產(chǎn)出比平時暴增3倍，轉(zhuǎn)化率達(dá)到120%；12月14日復(fù)投200份禮包，加大運(yùn)營推廣，運(yùn)營粉絲引導(dǎo)復(fù)購，自然流量持續(xù)增長，新粉裂變迅速，隨著產(chǎn)品代言視頻發(fā)布繼續(xù)拉動消費(fèi)，產(chǎn)出繼續(xù)增長，轉(zhuǎn)化率達(dá)到180%，一躍榮登點購禮推龍虎榜。

同時，商家每日都以“首頁輪播”、“禮推精選”、“視頻代言”、“通盟文章”、“朋友圈分享”、“友信運(yùn)營”等多種點購營銷工具進(jìn)行推廣。廣場匯聚2億用戶，商家投放的禮包都可以在此曝光。仙草涼涼古法姜撞奶禮包首次投禮點擊率較日常的7%漲至132%，成功把品牌廣告打出去，把產(chǎn)品優(yōu)勢曝光給用戶，從而節(jié)省了該企業(yè)的廣告支出，市場推廣等費(fèi)用，而且轉(zhuǎn)化率也達(dá)52%，對比了在其他平臺的運(yùn)營投入節(jié)省巨大推廣費(fèi)用，也少了店鋪視覺設(shè)計、競價等燒腦操作。除此之外，投禮期間商家成功拓展區(qū)域代理商2個，成功拓粉500+，禮推模式最終獲得好評。

自點購?fù)瞥?ldquo;商家入駐”計劃以來，已有包括“貴州茅臺白金沙棘酒”、“武夷山下大紅袍”、“永田牌馬壩油粘米”、“瀘州國之酒業(yè)”、“金燊金摩爾多瓦紅葡萄酒”、“德麥隆原漿啤酒”等眾多品牌商家入駐點購廣場。點購也誠邀廣大商家入駐，共商禮推紅利，攜手創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價值。

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