職業(yè)選擇是人這一輩子最重要的三個選擇之一，選對了職業(yè)，人生就成功了一半。今年的大學生畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高，909萬畢業(yè)生涌向就業(yè)市場，許多人對于選擇怎樣的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了迷茫。

董朝偉，32歲，其職業(yè)生涯歷經(jīng)轉(zhuǎn)折，從學霸、工商管理學碩士、高校老師，到如今知名房產(chǎn)經(jīng)紀公司大區(qū)總監(jiān)。在他看來，在職業(yè)選擇中，尤其是對年輕人，考慮一份職業(yè)未來的價值，遠遠重要過考慮它當下的價值。

“ 人的一輩子可能就這么過去了 ”

我們這代人，父母眼中的好工作，要么做老師，要么進入體制內(nèi)當公務(wù)員，工作穩(wěn)定，能顧家。

2015年7月，我從浙江工商大學畢業(yè)。拿著一張管理學碩士的學位證書，到一所大學教經(jīng)濟學，成為一名高校內(nèi)朝九晚五的大學老師。課不多，又沒有升學壓力，工作比較輕松。每天在學校和家之間兩點一線，三餐在食堂解決，晚上睡覺聽到 鐘表滴答滴答的聲音特別清晰。

覺得就這么寫論文等著評職稱熬資歷，人的一輩子可能就這么過去了。

我覺得不能這么過，但也不知道自己該干什么。感覺自己像圓形魚缸里的金魚，對世界可能有著扭曲卻自洽的物理觀點，但我還野心勃勃，對“玻璃缸”之外有好奇心。

那時候，愛人在南京上班，跟她商量后，我把工作辭了，去了南京，想去“外面的世界”走走。

一次刷微博的時候，看到“高校畢業(yè)生賣房子”的熱搜。有個記者就在鏈家APP做了個調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“雙一流高校”干這一行的經(jīng)紀人也不少。甚至還有華為的程序員轉(zhuǎn)行做了房產(chǎn)經(jīng)紀人。

我覺得，銷售能做好的人，做任何行業(yè)都不會差。而且那個時候，房產(chǎn)市場進入存量時代，房產(chǎn)服務(wù)亟待升級，房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)熱度也在節(jié)節(jié)攀升。行業(yè)專業(yè)化發(fā)展趨勢更催化了高學歷經(jīng)紀人占比的直線提升，誰有能力誰就能出頭。

我想，實在走不通，大不了再換工作。

就這樣，2016年年底的時候，我干了房產(chǎn)經(jīng)紀。

“只有平視，才能看見真實的自己”

剛?cè)肼毜囊欢螘r間，其實挺難的。

很多人認為我的學歷比較高，工作做得好是應(yīng)該的。但這一行專業(yè)性很強，要學很多房子的知識、法律知識、金融知識、稅務(wù)知識，要對社區(qū)、交通、城市規(guī)劃、配套設(shè)施等很多關(guān)聯(lián)的東西了如指掌。還要經(jīng)常出去跑盤帶看。

鏈家的人又都很拼，看到周邊的伙伴都在開單，整個人就特別焦慮。那時候幾乎每天都要做夢，夢里全是跑盤場景。

外部的擠壓也不少。周圍的同學，或者進入大公司，或者在體制內(nèi)生活穩(wěn)定，而自己每天輾轉(zhuǎn)于門店、小區(qū)之間，為一個“虛無縹緲”的明天奔波。

后來，我想通了，原有的坐標系改變了，壓力和不適應(yīng)是自然的，這是正常的代價。

無論人生上到哪一層臺階，階下總有人在仰望你，階上也總有人在俯視你。你抬頭會自卑，低頭又自得，只有平視，才能看見真實的自己。而且，我知道，學歷相對低、從業(yè)時間短、流動性大，依然是目前中國房產(chǎn)經(jīng)紀人群體的普遍狀況，我確定大方向是對的，并且認準了房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)就是一個市場痛點。

再說，這么多年的書也不是白讀的。學校培養(yǎng)我這么多年，不可能培養(yǎng)出一個“廢物”來吧。

我開始沉下心，從零開始學習。筆記做了一本 《現(xiàn)代漢語詞典》的厚度，每天回家地鐵上都在看，跟著師父跑盤，參加公司內(nèi)部的各種培訓，睡覺之前還要跟AI做帶看練習。

筆記翻得起了毛邊兒，鞋穿壞了好幾雙，單子也隨之而來。

慢慢我也發(fā)現(xiàn)，學歷相對較低的新員工，由于已經(jīng)在社會上摸爬滾打了一段時間，會察言觀色的，嘴皮子也更利索，上手很快。但他們對新鮮事物，例如VR看房、數(shù)據(jù)分析等方面存在短板，反而是高學歷經(jīng)紀人的接受度更高。而且會通過更強的邏輯分析不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升工作效率與銷售業(yè)績，投入產(chǎn)出比更高。北京鏈家新柏林愛樂東門店就有一個對外經(jīng)濟貿(mào)易大學畢業(yè)的經(jīng)紀人，工作5年成交了153套二手房、10套新房，年成交金額過億。

“ 遵循內(nèi)心的熱愛和價值觀選擇 ”

2018年5月，我參加了競聘，成了鏈家瑞金北村店的商圈經(jīng)理。

但新的壓力也接踵而至。

當時店里只有4名經(jīng)紀人，兩個月之后業(yè)績在大區(qū)排中等。作為新晉商圈，這個成績還算過得去，但我不想躺平養(yǎng)老，自己降低要求。如果這樣，我當初就不會選擇做這個工作。

連夜做了一份計劃書后，我招了幾個經(jīng)紀人組建團隊，然后抓業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)最重要的就是要維護客源。在我們那兒，就是抓住剛需、抓住學區(qū)家長群體。

怎么抓?

我研究了一套門店的攻客打法，對小區(qū)客戶和業(yè)主提供高質(zhì)量、高價值的信息，和客戶保持黏性，老客戶搬家要主動幫忙，與小區(qū)里的物業(yè)、門衛(wèi)、保安等建立聯(lián)絡(luò)，他們會為經(jīng)紀人維護小區(qū)提供有價值的線索信息，深耕社區(qū)，做好社區(qū)好鄰居。

這讓我真正進入了人間煙火。我漸漸喜歡這種生活，跟這么多人成了朋友，知道這么多故事，幫這么多人安了一個家。

2019年7月，門店接待了一位買房客戶，他是南京航空航天大學的老師，計劃在單位附近買一套房子自己住，當時附近房源不多，過了兩個月，才找到滿意的房子，我們團隊和雙方溝通，發(fā)現(xiàn)業(yè)主和客戶同一單位。

但我們做房屋核查時，發(fā)現(xiàn)有查封風險。業(yè)主解釋了導致風險的原因，客戶表示理解，依然想照計劃簽約。但是我們做房子這么多年，比他專業(yè)，團隊討論后感覺風險很大，不建議客戶購買。事實證明，過了兩個多月，房子被查封了，客戶特地來門店感謝我們，還送來了錦旗。

我認為我真正的職業(yè)生涯開始于此。這份工作讓我可以獲得成就感和獲得感，所以雖然累，但我干得特別有勁。

因為業(yè)績出色，后來我多次入圍南京鏈家“鏈家五虎”，還成為2020年鏈家精英社的金鷹，這是公司的最高榮譽殿堂。

去年1月，我升職了，成了南京鏈家城南大區(qū)的總監(jiān)。

從行業(yè)菜鳥到企業(yè)高管，我花了4年半時間，這在之前，這個速度，我想都不敢想。但如今，我竟然實現(xiàn)了。

為什么我能實現(xiàn)?

因為我順應(yīng)了時代的風潮。它不問英雄出處。

因為，我選擇了一條正確的、有潛力、適合我的路。我們老了以后，生活在什么樣的世界，不就是因為年輕的時候做了什么嗎？

房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)深刻地影響著我們的生活。同時，新理念和新技術(shù)正在重塑它們的形態(tài)。它們是不確定的，面向未來的，也是酷的，不可估量的。這吸引著更多有想法和激情的年輕人，涌入這股新浪潮之中。

如今，我們大區(qū)本科生占比已經(jīng)達到了50%以上。他們和我一樣，遵循內(nèi)心的熱愛和價值觀選擇工作，并且相信所做的能夠改變一些事情。

這就夠了。

我記得當初同學聚會的時候，有人跟我打賭，說我在這行肯定出不了頭。我沒信。

幸好我沒信。

(新媒體責編：syhz0808)