2021可謂是果酒元年。面對(duì)新消費(fèi)人群，低度酒市場(chǎng)增量迅速，抖音、小紅書(shū)平臺(tái)上，“晚安酒”、“少女酒”、“微醺酒”詞條熱度極高。許多品牌忙于打造網(wǎng)紅效應(yīng)，圍繞果酒的營(yíng)銷等五花八門(mén)。“局內(nèi)”看似熱鬧，但果酒這一品類尚未進(jìn)入大眾視野。

 

近期，新晉果酒品牌十七光年，借勢(shì)湖南衛(wèi)視頂流綜藝《向往的生活5》光速出圈，大有形成領(lǐng)軍一線品牌趨勢(shì)。果酒如何玩轉(zhuǎn)綜藝營(yíng)銷賽道?十七光年給出教材級(jí)示范。

 

十七光年 x《向往的生活5》kv圖

1. 瞄準(zhǔn)綜藝清流《向往的生活》，知名度+口碑雙狙擊

 

近年來(lái)，快節(jié)奏高壓力的都市生活讓人身心俱疲，也因此，人們想以更灑脫的狀態(tài)，在短暫的放松時(shí)間里盡享高品質(zhì)生活。真人秀綜藝《向往的生活》正是切中了人們的這項(xiàng)情感需求，自開(kāi)播以來(lái)低開(kāi)高走，口碑持續(xù)飆升，在“娛樂(lè)至上”時(shí)代殺出血路，成為“慢生活”代表的清流。

 

十七光年亦是品類清流，其推出的12度青熟梅子酒和7度清型米酒柚子味兩款產(chǎn)品，不同于市面上很多果酒以高度酒精浸泡得來(lái)。十七光年不惜成本，以米酒為基底，慢慢等待上好的水果發(fā)酵，形成天然風(fēng)味，過(guò)程中絕不添加糖、色素和添加劑，只為保證其天然品質(zhì)、清冽口感和附帶層次的果香。這樣的釀造理念，可謂與《向往的生活》“回歸純天然生活，倡導(dǎo)精神上富足”的品牌追求不謀而合。

 

十七光年青梅味果酒和柚子味果酒(場(chǎng)景圖)

這次贊助《向往的生活5》，是十七光年首戰(zhàn)綜藝營(yíng)銷賽道。在調(diào)性高契合度下，品牌植入綜藝與用戶形成價(jià)值共振，實(shí)現(xiàn)效果最大化�！断蛲�》第五季回歸首播創(chuàng)造下全網(wǎng)第一收視率，3500萬(wàn)次+抖音話題播放量及微博300W+的熱度。十七光年搭上流量快車收獲5000w曝光的同時(shí)，也引起大量的關(guān)注和討論。品牌微博在開(kāi)播當(dāng)日就收獲3W粉絲，口碑持續(xù)攀升，提升了受眾對(duì)十七光年的品牌好感，成為“向往”的同款必buy好酒。

 

十七光年果酒

2. 精抓人群擴(kuò)大核心場(chǎng)景，引發(fā)深層次的情感共鳴

 

因?yàn)槟贻p消費(fèi)群體生活方式的多變性，酒類消費(fèi)場(chǎng)景也隨之更加多樣化。根據(jù)《酒水消費(fèi)報(bào)告》，除了傳統(tǒng)社交場(chǎng)景、佐餐、獨(dú)酌、下午茶也成為消費(fèi)者們偏愛(ài)的“微醺”時(shí)光。

 

對(duì)此，十七光年深度放大《向往的生活》核心場(chǎng)景，邀請(qǐng)何炅、黃磊、張藝興等明星們?cè)谀⒐轿輫�坐暢談，共飲十七光年。不僅如此，十七光年找準(zhǔn)女孩們“向往”的場(chǎng)景，奉上一出撩人的“愜意小短片”作為貼片廣告，演繹閨蜜們?cè)诩抑袊�坐，輕松愉悅的小聚時(shí)光，用味蕾和情緒感受微醺帶來(lái)的美美的體驗(yàn)。

 

《向往的生活5》深度植入：何炅向楊紫推薦十七光年

對(duì)于無(wú)飲酒習(xí)慣的女性來(lái)說(shuō)，《向往》明星同款會(huì)成為打動(dòng)她們的切口，在節(jié)目營(yíng)造的氛圍感及直擊痛點(diǎn)的“純果味0添加”賣點(diǎn)宣導(dǎo)下，她們?cè)敢鉃閲L鮮而買單。而對(duì)于有飲酒習(xí)慣的女性來(lái)說(shuō)，則會(huì)隨心而往，迫不及待的讓這款酒成為姐妹搓個(gè)下午茶的社交單品。

 

3. 流量整合，將綜藝流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量

 

合作節(jié)目除了挖掘深度場(chǎng)景之外，十七光年更是圍繞節(jié)目，配合前貼TVC、主持人互動(dòng)廣告小劇場(chǎng)、口播+品牌提示條+空鏡展示、片尾壓屏+鳴謝等組合拳投放，從綜藝粉絲硬廣配合多角度，集中引爆，實(shí)現(xiàn)流量整合最大化。

 

十七光年圍繞《向往》形成多渠道多維度曝光。23號(hào)《向往》首播當(dāng)日，十七光年天貓旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。十七光年在微博小紅書(shū)抖音直播等平臺(tái)發(fā)力擴(kuò)大品牌曝光，邀請(qǐng)到一線博主牛肉哥、老牛酒仙、劉浩天、酒仙網(wǎng)拉飛哥等直播帶貨，直播曝光量達(dá)3000w級(jí)，混播銷售gmv200w ,深入觸達(dá)更多人群后，抓取到種子用戶，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化。

 

十七光年草莓味果酒和檸檬味果酒(場(chǎng)景圖)

十七光年完成了果酒品類出圈一次漂亮的嘗試，借此從《向往的生活》里走出來(lái)，走進(jìn)大眾的酒局中，飯桌上。未來(lái)期待看到十七光年引領(lǐng)果酒行業(yè)走向更廣闊的的天地，讓我們拭目以待。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)