中國領(lǐng)先的兒童寓教于樂企業(yè)洪恩教育（紐約證券交易所股票代碼：IH）（“洪恩教育“或“公司”）今天公布了截至2021年3月31日止的第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績。

2021年第一季度業(yè)績表現(xiàn)摘要

• 總收入為2.267億元人民幣（3,460萬美元），較去年同期增長190.6%。

• 學(xué)習(xí)服務(wù)收入為1.919億元人民幣（2,930萬美元），較去年同期增長232.7%。

• 毛利為1.613億元人民幣（2,460萬美元），較去年同期增長211.8%。

• 營業(yè)利潤為360萬元人民幣（60萬美元），去年同期營業(yè)虧損為250萬元人民幣。

• 經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤[2]為1,070 萬元人民幣（160萬美元），去年同期經(jīng)調(diào)整營業(yè)虧損為250萬元人民幣。

• 凈利潤為710萬元人民幣（110萬美元），去年同期凈虧損為160 萬元人民幣。

• 經(jīng)調(diào)整凈利潤[2]為1,420萬元人民幣（220萬美元），去年同期經(jīng)調(diào)整凈虧損為160萬元人民幣。

• 本季度平均月度活躍用戶數(shù)（MAU）[3]為1,612萬，較去年同期增長96.8%。

• 本季度付費(fèi)用戶數(shù)[4]創(chuàng)歷史新高至168萬。

[1] 中文版翻譯僅作參考，請以英文版為準(zhǔn)。

[2]  “經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤（虧損）”及“經(jīng)調(diào)整凈利潤（虧損）”剔除了股權(quán)激勵費(fèi)用。請參閱本新聞稿后附的“非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)”及“未經(jīng)審計(jì)的美國通用會計(jì)準(zhǔn)則與非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)的調(diào)節(jié)”。

[3] “平均月度活躍用戶數(shù)”是指在特定時(shí)期內(nèi)，公司各款學(xué)習(xí)App的平均月度活躍用戶數(shù)（MAU）之和的月度平均值，基于某個既定月份內(nèi)訪問該App至少一次所用的唯一移動設(shè)備的數(shù)量計(jì)算，在計(jì)算總月度活躍用戶數(shù)時(shí)未剔除同一移動設(shè)備訪問不同學(xué)習(xí)App產(chǎn)生的重復(fù)情況。

[4] “付費(fèi)用戶”是指在特定時(shí)期內(nèi)，為公司任一款學(xué)習(xí)App的付費(fèi)內(nèi)容支付訂閱費(fèi)的去重用戶；如果某位用戶使用同一注冊賬戶為不同學(xué)習(xí)App進(jìn)行支付，仍按照一位付費(fèi)用戶計(jì)算，如果某位用戶在同一時(shí)間段內(nèi)為同一款學(xué)習(xí)App進(jìn)行多筆支付，仍按照一位付費(fèi)用戶計(jì)算。

洪恩教育董事、首席執(zhí)行官戴鵬博士表示：“我們很高興本季度再次取得強(qiáng)勁的業(yè)績增長，并進(jìn)一步鞏固了我們在兒童寓教于樂領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。第一季度，我們的財(cái)務(wù)業(yè)績表現(xiàn)亮眼，其中學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.919億元人民幣，同比增長232.7%。平均月度活躍用戶數(shù)達(dá)到1,612萬，同比增長96.8%。取得如此出色的業(yè)績表現(xiàn)，主要得益于我們領(lǐng)先的教育內(nèi)容和技術(shù)能力。我們一直致力于讓快樂伴隨學(xué)習(xí)的旅程，讓每個孩子享受學(xué)習(xí)的樂趣，并減輕家長的負(fù)擔(dān)。我們的指導(dǎo)理念始終如一，即幫助孩子們享受童年的快樂，激發(fā)自然學(xué)習(xí)興趣，喚醒好奇心，促進(jìn)德智體美勞的全面和諧發(fā)展。本季度我們持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，增加趣味內(nèi)容和互動功能。同時(shí)，我們與牛津大學(xué)出版社合作開發(fā)的綜合分級閱讀App‘洪恩分級閱讀’也在穩(wěn)步推進(jìn)。雙方正在專門為該款A(yù)pp聯(lián)合開發(fā)并推出超過100本數(shù)字化的互動分級讀物‘Fantastic Friends’。作為開拓此類創(chuàng)新合作的首個行業(yè)合作伙伴，我們還獲得了牛津大學(xué)出版社頒發(fā)的‘年度牛津創(chuàng)新突破獎’。此外，我們也在積極推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，以進(jìn)一步充實(shí)我們的綜合產(chǎn)品矩陣，從而更好地幫助孩子們提高其綜合素質(zhì)能力。其中，我們將于今年夏天推出‘宇宙十萬問’產(chǎn)品，通過短小精悍、極具吸引力的動畫和視頻內(nèi)容幫助孩子們輕松理解難懂的STEM相關(guān)知識。未來我們將繼續(xù)牢記我們的指導(dǎo)理念，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容和先進(jìn)寓教于樂技術(shù)為驅(qū)動，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，打造真正交互式、沉浸式的用戶體驗(yàn)，從而推動業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。”

洪恩教育董事、首席財(cái)務(wù)官王巍巍女士表示：“我們很高興開年首季我們的財(cái)務(wù)和運(yùn)營業(yè)績再創(chuàng)新高。這為我們未來的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本季度，我們看到越來越多年輕一代家長認(rèn)可我們促進(jìn)兒童好奇心的理念并開始使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這進(jìn)一步鞏固了我們在兒童寓教于樂行業(yè)的領(lǐng)先地位。第一季度總收入超過預(yù)期達(dá)到2.267億元人民幣，同比增長190.6%。其中，學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)收入增勢更為迅猛，同比增長232.7%達(dá)到1.919億元人民幣，再創(chuàng)歷史季度收入新高。毛利率達(dá)到71.1%，去年同期為66.3%，主要得益于毛利率較高的學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)占比進(jìn)一步提高。放眼未來，我們將在著力提升業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，繼續(xù)幫助孩子們享受童年的快樂，激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的天然興趣。我們有信心通過持續(xù)的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新支持業(yè)務(wù)的增長，并實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)的長期發(fā)展。”

2021年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績

收入

總收入為2.267億元人民幣（3,460萬美元），較去年同期的7,800萬元人民幣增長190.6%。

學(xué)習(xí)服務(wù)收入為1.919億元人民幣（2,930萬美元），較去年同期的5,770萬元人民幣增長232.7%。這主要得益于用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大及用戶粘性的持續(xù)提升。本季度平均月度活躍用戶數(shù)（MAU）為1,612萬，較去年同期的819萬增長96.8%。本季度付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)168萬，較去年同期的132萬增長27.3%。

學(xué)習(xí)材料及設(shè)備收入為3,480萬元人民幣（530萬美元），較去年同期的2,030萬元人民幣增長71.2%。這主要得益于新冠疫情緩解后線下業(yè)務(wù)的恢復(fù)。

營業(yè)成本

營業(yè)成本為6,540萬元人民幣（1,000萬美元），較去年同期的2,630萬元人民幣增長148.9%�？鄢�其中的股權(quán)激勵費(fèi)用后的營業(yè)成本為6,510萬元人民幣，較去年同期增長147.9%，主要系渠道和產(chǎn)品成本的增加所致，這與收入的增長趨勢一致。

毛利與毛利率

毛利為1.613億元人民幣（2,460萬美元），較去年同期的5,170萬元人民幣增長211.8%。毛利率為71.1%，去年同期為66.3%，毛利率的增長主要得益于毛利率較高的學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長。

營業(yè)費(fèi)用

營業(yè)費(fèi)用為1.576億元人民幣（2,410萬美元），較去年同期的5,430萬元人民幣增長190.5%�？鄢�其中的股權(quán)激勵費(fèi)用后的營業(yè)費(fèi)用為1.508億元人民幣，較去年同期增長178.0%。

研發(fā)費(fèi)用為8,210萬元人民幣（1,250萬美元），較去年同期的3,300萬元人民幣增長149.1%�？鄢�其中的股權(quán)激勵費(fèi)用后的研發(fā)費(fèi)用為7,840萬元人民幣，較去年同期增長137.9%，主要系公司持續(xù)壯大教研和研發(fā)能力，不斷優(yōu)化現(xiàn)有教育產(chǎn)品的同時(shí)研發(fā)新的教育產(chǎn)品和服務(wù)，帶來員工薪酬和外包等相關(guān)費(fèi)用的增加所致。

銷售和市場費(fèi)用為5,290萬元人民幣（810萬美元），較去年同期的1,570萬元人民幣增長237.2%�？鄢�其中的股權(quán)激勵費(fèi)用后的銷售和市場費(fèi)用為5,180萬元人民幣，較去年同期增長229.7%，主要系公司成功上市后戰(zhàn)略性地加強(qiáng)品牌推廣與市場投入以輔助用戶口口相傳的自然增長趨勢，相應(yīng)增加了廣告和推廣費(fèi)用以及員工薪酬相關(guān)費(fèi)用所致。

管理費(fèi)用為2,260萬元人民幣（340萬美元），較去年同期的560萬元人民幣增長302.9%�？鄢�其中的股權(quán)激勵費(fèi)用后的管理費(fèi)用為2,070萬元人民幣，較去年同期增長268.9%。主要系員工薪酬相關(guān)費(fèi)用及專業(yè)費(fèi)用增加所致。

營業(yè)利潤（虧損）

營業(yè)利潤為360萬元人民幣（60萬美元），去年同期營業(yè)虧損為250萬元人民幣。

扣除股權(quán)激勵費(fèi)用后的經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤為1,070萬元人民幣（160萬美元），去年同期經(jīng)調(diào)整營業(yè)虧損為250萬元人民幣。

凈利潤（虧損）

凈利潤為710萬元人民幣（110萬美元），去年同期凈虧損為160萬元人民幣。

經(jīng)調(diào)整凈利潤為1,420萬元人民幣（220萬美元），去年同期經(jīng)調(diào)整凈虧損為160萬元人民幣。

歸屬于普通股股東的凈利潤為710萬元人民幣（110萬美元），去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為460萬元人民幣。

經(jīng)調(diào)整歸屬于普通股股東的凈利潤為1,420萬元人民幣（220萬美元），去年同期經(jīng)調(diào)整歸屬于普通股股東的凈虧損為460萬元人民幣。

每股美國存托股票基本凈收益和攤薄凈收益分別為0.13元人民幣（0.02美元）和0.13元人民幣（0.02美元），去年同期每股美國存托股票基本和攤薄凈虧損為0.11元人民幣。每股美國存托股代表5股公司A類普通股。

經(jīng)調(diào)整每股美國存托股票攤薄凈收益0.26元人民幣（0.04美元），去年同期經(jīng)調(diào)整每股美國存托股票攤薄凈虧損為0.11元人民幣。

遞延收入和預(yù)收賬款

遞延收入和預(yù)收賬款余額截至2021年3月31日止為3.180億元人民幣（4,850萬美元），對比截至2020年12月31日止的遞延收入和預(yù)收賬款余額為2.686億元人民幣，這主要得益于用戶規(guī)模的擴(kuò)大和用戶粘性的提升。

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額截至2021年3月31日止為8.415億元人民幣（1.284億美元），對比去年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額截至2020年12月31日止為8.617億元人民幣。

業(yè)務(wù)展望

2021年第二季度，公司預(yù)計(jì)總收入將介于2.17億元人民幣至2.27億元人民幣之間，這一預(yù)計(jì)區(qū)間較去年同期增長102%至111%。上述預(yù)測數(shù)據(jù)主要基于公司目前對學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張的增長預(yù)期，以及第二季度通常為公司業(yè)務(wù)淡季的季節(jié)性因素。此數(shù)據(jù)僅反映管理層當(dāng)前的初步預(yù)測并可能視實(shí)際情況而發(fā)生變化。

電話會議信息

公司管理層將于2021年6月8日（星期二）美國東部時(shí)間上午8:00（即北京/香港時(shí)間當(dāng)日晚上8:00）召開業(yè)績電話會議，討論截至2021年3月31日止的第一季度業(yè)績。

匯率相關(guān)信息

此新聞稿中所列美元數(shù)字僅為方便讀者所需，但那些實(shí)際以美元結(jié)算的交易金額除外。本新聞稿中采用的人民幣對美元的兌換匯率以2021年3月31日由紐約聯(lián)邦儲備銀行按海關(guān)用途核準(zhǔn)的紐約市午間電匯買入?yún)R率為準(zhǔn)：6.5518元人民幣兌換1.00美元。本新聞稿中的百分比是在人民幣金額基礎(chǔ)上計(jì)算得出。

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)

洪恩教育將經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤（虧損）、經(jīng)調(diào)整凈利潤（虧損）、經(jīng)調(diào)整歸屬于普通股股東的凈利潤（虧損）及經(jīng)調(diào)整每股美國存托股票攤薄凈收益（虧損）等非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)，用作評估其經(jīng)營業(yè)績以及制定經(jīng)營計(jì)劃的輔助指標(biāo)。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)的列示，并非旨在讓投資者孤立地看待該指標(biāo)，或?qū)⑵渥鳛樘娲�指�?biāo)以評估根據(jù)美國通用會計(jì)準(zhǔn)則編制和列示的財(cái)務(wù)信息。洪恩教育將經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤（虧損）、經(jīng)調(diào)整凈利潤（虧損）、經(jīng)調(diào)整歸屬于普通股股東的凈利潤（虧損）及經(jīng)調(diào)整每股美國存托股票攤薄凈收益（虧損）定義為剔除了股權(quán)激勵費(fèi)用的影響。經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤（虧損）、經(jīng)調(diào)整凈利潤（虧損） 、經(jīng)調(diào)整歸屬于普通股股東的凈利潤（虧損）及經(jīng)調(diào)整每股美國存托股票攤薄凈收益（虧損）有助于洪恩教育的管理層評估其經(jīng)營業(yè)績，而無需考慮作為非現(xiàn)金支出的股權(quán)激勵費(fèi)用的影響。洪恩教育相信上述非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)為投資者選擇采用與管理層相同的方式理解和評估公司當(dāng)前的經(jīng)營業(yè)績及未來前景提供了有用的信息。

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)在美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下沒有定義，也沒有按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則列示。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)作為分析工具時(shí)有其局限性，包括可能未反映影響公司經(jīng)營的全部費(fèi)用科目。公司經(jīng)營過程中已經(jīng)且或?qū)⒗^續(xù)發(fā)生股權(quán)激勵費(fèi)用，該等費(fèi)用未反映在歸屬于公司普通股股東的經(jīng)調(diào)整凈利潤（虧損）中。此外，洪恩教育使用的非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)可能不同于包括同業(yè)公司在內(nèi)的其他企業(yè)使用的非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)，因此可比性或受到限制。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)的列示并非旨在讓投資者孤立地看待該指標(biāo)，或?qū)⑵渥鳛樘娲�指�?biāo)以評估根據(jù)美國通用會計(jì)準(zhǔn)則編制和列示的財(cái)務(wù)信息。

安全港聲明

本次公告包含前瞻性聲明。這些聲明是根據(jù)1995年美國《私人證券訴訟改革法案》的“安全港”條款界定的。這些前瞻性陳述可以通過以下用語加以識別，如“將”、“預(yù)期”、“預(yù)計(jì)”、“未來”、“打算”、“計(jì)劃”、“相信”、“估計(jì)”及其他類似用語。所有非歷史事實(shí)的陳述，包括有關(guān)洪恩教育的信念和期望的陳述，均屬于前瞻性陳述。此外，本公告中對管理層表述及業(yè)務(wù)展望的描述包含前瞻性聲明，洪恩教育還可能在其提交給美國證券交易委員會的定期報(bào)告、向股東發(fā)布的年度報(bào)告、新聞稿和其他由高管人員、董事或雇員向第三方做出的口頭和書面陳述中發(fā)表口頭或書面的前瞻性聲明。前瞻性陳述涉及固有風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。若干重要因素可能導(dǎo)致實(shí)際結(jié)果與任何前瞻性聲明中包含的內(nèi)容存在重大差異，包括但不限于以下因素：洪恩教育的發(fā)展戰(zhàn)略；未來業(yè)務(wù)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果；洪恩教育繼續(xù)吸引和留存用戶、將非付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶并增加付費(fèi)用戶支出的能力；中國娛教市場的趨勢和規(guī)模；洪恩教育對其產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求和市場接受度的預(yù)期；洪恩教育對其商業(yè)合作伙伴的關(guān)系的預(yù)期；總體經(jīng)濟(jì)和商業(yè)狀況；以及任何前述事項(xiàng)所依據(jù)的或與之相關(guān)的假設(shè)。上述風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步信息均包含在洪恩教育向美國證券交易委員會提交的文件中。本新聞稿提供的所有信息均取自截至此文發(fā)布之日的數(shù)據(jù)。除適用法律要求外，洪恩教育不承擔(dān)更新任何前瞻性聲明的義務(wù)。

關(guān)于洪恩教育

洪恩教育是中國領(lǐng)先的兒童寓教于樂企業(yè)。我們致力于“讓快樂伴隨學(xué)習(xí)的旅程，讓每個孩子享受學(xué)習(xí)的樂趣”。受益于強(qiáng)大的教研能力、數(shù)十年的兒童教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、 卓越的原創(chuàng)娛樂內(nèi)容及技術(shù)研發(fā)能力的深厚積累，洪恩教育為孩子們提供了獨(dú)特、有趣的互動式學(xué)習(xí)體驗(yàn)，激發(fā)天然的好奇心和求知欲。我們創(chuàng)新及高品質(zhì)的全方位產(chǎn)品和服務(wù)，包含互動式自主學(xué)習(xí)APP，以及學(xué)習(xí)材料和設(shè)備，覆蓋學(xué)校及家庭教育需求和線上及線下教育場景，以及多樣化的學(xué)科，包括中國文化、文學(xué)及閱讀、邏輯思維和STEM等。憑借我們堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)、對兒童教育和心理學(xué)的深刻理解，以及在3D引擎、娛教技術(shù)、AI/AR技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析方面所具備的先進(jìn)技術(shù)能力，洪恩教育將繼續(xù)以高品質(zhì)的寓教于樂產(chǎn)品，為中國和全世界的孩子們提供既富有教育性又充滿樂趣的最佳學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

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