自“一帶一路”大背景的推動下，國人的文化自覺性和民族意識逐步覺醒，漢服文化得到不斷傳播和發(fā)展。近年來，隨著年輕人對漢服文化的認同，漢服成功“破圈”，發(fā)展成為了一個新興產(chǎn)業(yè)。

2021年，由全國漢服愛好者、復興者組成的“漢服同袍”群體已有上百萬人。據(jù)艾媒咨詢預測，2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模預計達689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達到101.6億元。

伴隨著漢服市場高速增長，價格戰(zhàn)也愈演愈烈。

據(jù)悉，主打漢服、洛麗塔和JK的十二光年，于近期獲得數(shù)百萬美元的Pre-A輪融資，其走的是漢服線下集合店的模式，通過匯集多種品牌的漢服產(chǎn)品，并幫助用戶做化妝、試裝等全套體驗，吸引消費者關注。也有像在今年3月獲得D輪上億元融資的盤子女人坊，走的路線是高端漢服攝影，他們在給顧客精修圖片的同時，兜售旗下的漢服產(chǎn)品。不同品牌的差異化嘗試，使得漢服這個曾經(jīng)小眾的服飾類目愈發(fā)受到大眾喜愛，不少大型電商平臺開始推出各類措施扶持漢服店主的成長，也推動了漢服市場不斷走向成熟。

以拼多多為例，2020年7月，拼多多開啟為期一周的國潮市集活動。以漢服為代表的服裝品類，在拼多多平臺設立了古風穿越館等多個專題。為了將漢服進一步推廣出圈，拼多多策劃了官方百億補貼、萬人優(yōu)惠拼團等多種營銷活動，吸引了不少消費者關注。今年年初，在拼多多的“年貨華裳節(jié)”上，“牛年限定漢服”在眾多服飾中脫穎而出，位列小眾服飾類目中熱度第一，取得不錯的銷量增長。今年3月，中國最大的漢服生產(chǎn)地山東曹縣舉辦了一場漢服直播，曹縣縣長梁惠民身穿一襲紅色漢服現(xiàn)身現(xiàn)場，這是由拼多多和多位漢服生產(chǎn)廠商聯(lián)合舉辦的專場直播。從效果來看，這場漢服專場直播在播放僅僅半小時內(nèi)就售出了3000多套漢服。

以價格優(yōu)勢迅速吸引消費者的拼多多已經(jīng)成為漢服線上銷售的重要渠道，據(jù)《2020漢服消費趨勢洞察報告》預計，中國將有4.15億人成為漢服的潛在消費者，而漢服的消費主渠道是以天貓、拼多多為主的電商平臺，實體店渠道次之。拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，拼多多小眾服飾類目出現(xiàn)較大增長，漢服、JK制服、洛麗塔裙成為小眾服飾品類Top3。其中原創(chuàng)漢服銷量增長最為迅猛，其銷量較2019年同比增長30倍。不同城市銷量數(shù)據(jù)亦顯示，以往集中在一二線城市的漢服市場，正被拼多多帶進更多的下沉市場。從第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020漢服消費洞察報告》來看，近年來漢服在三四線城市的占比正在逐年提高。

下沉市場群體的崛起，也意味著低價漢服正成為市場擴張的主力軍�！稘h服2019年產(chǎn)業(yè)報道》顯示，在消費市場，100-300元價格的漢服銷量最高，比例達到41.78%，但據(jù)拼多多女裝漢服排行榜，近7日最暢銷的10款女漢服價格均不超過100元，其中Top3排名的漢服款式單品售價分別為54.51元、24元、49.9元。據(jù)媒體分析表示，拼多多上銷量排行榜前幾名的漢服店，其價格多不過百，更多以加大曝光、低價走量的形式，在行業(yè)價格戰(zhàn)中廝殺，其利潤微薄。一些腰部的漢服品牌，在銷量尚且不錯的情況下，價格也能有上百元，其溢價效應更加明顯。

據(jù)媒體查詢公開獲悉，大多數(shù)漢服在布料成本上相差無幾。在拼多多上，除了極少數(shù)使用高檔布料如絲、呢絨等，售價從幾十到百元左右的衣服，用的材料均為聚酯纖維，其成本大致為一碼(0.9m x 1.6m布料尺寸)10-20元。不同漢服的價格差異主要來源于品牌和原創(chuàng)度。一位漢服設計師對連線Insight表示，“漢服的設計成本在于紋樣(漢服上的裝飾設計)，簡單的在300-500元一件，復雜的在600元以上。”

店寶寶電商研究院張總贊同表示，從當下來看，大打價格戰(zhàn)并不可持續(xù)，不僅削減了商家利潤，也讓消費者對漢服的爭議不斷放大。當行業(yè)逐漸規(guī)范，價格戰(zhàn)日漸平息之時，唯有具備原創(chuàng)設計、優(yōu)質(zhì)服務的廠商，才能存活到最后。中小商家若想自己開店運營漢服店，可以加入店寶寶，專業(yè)的導師指導讓創(chuàng)業(yè)者搶先一步霸占掘金機遇。

(新媒體責編：syhz0808)