【文章來源齊魯晚報·齊魯壹點】記者 李從偉 康巖

9月4日，第58屆中國(廣州)國際美博會開幕，焦點福瑞達攜旗下品牌“玻小酸”以及新品——果蔬酵素輕顏飲亮相。在此前舉行的曲阜市科技創(chuàng)新暨產業(yè)高質量發(fā)展大會上，山東焦點福瑞達生物股份有限公司總經理劉磊榮獲2020年度杰出企業(yè)家等榮譽。從做透明質酸鈉(玻尿酸)產品的出口貿易起步，到合伙建廠生產透明質酸鈉原料，再到透明質酸鈉原料在市場占有率位居全球第二，到如今創(chuàng)新推出透明質酸鈉飲品，劉磊帶領的團隊以敏銳的目光緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，實現(xiàn)從行業(yè)“小白”到行業(yè)領跑者的轉變，而且劉磊的美麗產業(yè)之路上越走越寬。

四年外貿業(yè)務的“折騰”

一副眼鏡架在鼻梁，言語間透出41歲男子特有的穩(wěn)重和成熟。

這是劉磊留給齊魯晚報·齊魯壹點記者的第一印象。談起創(chuàng)業(yè)經歷，劉磊說，離不開他的創(chuàng)業(yè)團隊和妻子張夢益的全力支持。

大學期間，在一次英語角活動中，計算機專業(yè)的劉磊結識了英語專業(yè)的張夢益，從此開啟了一段美麗的愛情。也就是從那一刻起，為以后兩人從事的“美麗產業(yè)”埋下了希望的種子。

2005年，大學畢業(yè)后，劉磊帶著四川姑娘張夢益回到家鄉(xiāng)曲阜，在一家外貿出口公司里做業(yè)務員，劉磊每月的工資800元，張夢益的工資600元，兩人為了公司300元的全勤獎，一天假都沒有請過。但兩人在學習上從不吝嗇。在一次銷售培訓課上，光是學費就要600元，兩人毫不含糊地報了名。劉磊堅信，沒有人會隨隨便便成功。只有學習才能不斷進步，實現(xiàn)自己的夢想。為了尋求更好的發(fā)展機會，2007年，兩人遠赴上海創(chuàng)業(yè)，但仍從事外貿行業(yè)。“創(chuàng)業(yè)的艱辛遠遠超過他們的預期，上海的生活成本太高了，一開始為了節(jié)省啟動資金，也學著電視上那些前輩的做法，在出租房里吃饅頭就咸菜喝開水。”劉磊說，自己吃苦不要緊，可看著心愛的女朋友跟著自己在異鄉(xiāng)受苦，自己心疼不已。

4年的外貿經驗，讓劉磊意識到，外貿就是通過互聯(lián)網把國內的企業(yè)和國外的客戶相連接。為了節(jié)省各種成本，兩人又回到曲阜，回到夢想開始的地方。“現(xiàn)在想想，多虧了這幾年的折騰，讓自己成長了很多。”劉磊深有感觸地說。

夫妻同心初涉“美麗產業(yè)”

2009年，劉磊約上幾個志同道合的小伙伴，創(chuàng)辦曲阜�？怂股藤Q有限公司，“公司瞄準自營、代理各類商品、技術的進出口業(yè)務，主營當時市場上炙手可熱的透明質酸鈉產品。”

劉磊說，做外貿，自己心里有底氣。“我學的是計算機專業(yè)，對互聯(lián)網很精通;張夢益學的英語專業(yè)，與客戶交流沒問題。我們聯(lián)合起來做國際貿易，那是完美搭檔。”劉磊打趣地說。

萬事開頭難，剛開始尋找客戶，主要是在互聯(lián)網上發(fā)郵件�？蛻舳荚跉W美國家，由于時差的原因，都要在深夜和客戶交流，熬夜是家常便飯。但外貿行業(yè)競爭激烈，發(fā)郵件找客戶的做法如同大海撈針。

功夫不負有心人，在發(fā)出無數(shù)封郵件之后，終于收獲了第一個客戶。“記得那天是圣誕節(jié)，一個荷蘭的客戶，他還說沒想到這個時候會有中國人給我聯(lián)系。”說起做成第一單生意時的情景，張夢益仍難掩興奮之情。

經過積累，公司逐漸有了一批固定的客戶，歐美市場的銷路慢慢打開了，業(yè)務量也在不斷增長。2011年實現(xiàn)銷售收入2000萬元，短短三年間，�？怂股藤Q的成績在曲阜算是屈指可數(shù)的。

玻尿酸原料做到全球第二

年紀輕輕就賺到了那么多錢，在外人眼中他們非常了不起了，但劉磊有自己的想法。“十幾歲的時候就夢想著擁有自己的工廠”，現(xiàn)在有了外貿生意的積累，劉磊決定放手一搏，開一家工廠，生產自己的產品。“可以幫助人們留住美麗的產品，以后市場肯定不差。”

說干就干。2012年，幾個小伙伴開始張羅起辦工廠的事兒�？僧吘故穷^一回干，大家心里都沒底 。“起院墻、上設備、辦各種手續(xù)，都得從頭學，忙得焦頭爛額。”劉磊回憶說，那段時間簡直忙到“禿”，當時老婆的辦公桌四周全是掉的頭發(fā)。僅僅經過了7個月，山東焦點生物科技有限公司在曲阜高鐵經濟開發(fā)區(qū)的廠區(qū)便順利落成，實現(xiàn)當年建廠，當年投產。

起初的經營之路并不平坦。當時公司只有1條生產線、員工百十名、加上缺乏管理經驗等原因，只到2013年下半年，公司才慢慢走上正軌。2017年公司更名為“山東焦點生物科技股份有限公司”。2019年初，公司進入新的發(fā)展階段，在陵城投資5億建設年產520噸玻璃酸鈉生產項目，目前一期項目已開始生產。2020年1月，魯商發(fā)展完成焦點生物并購，公司更名為“山東焦點福瑞達生物股份有限公司”，轉身為國有企業(yè)，產能擴大的同時，也得以向藥品轉型。2019年擴新廠的時候，為了6000萬的融資，劉磊做了9場推介，張夢益做了7場，一天下來，張夢益的嘴上磨出了水泡。每當回憶起當時的情景，劉磊就眼角泛紅。

“我們在透明質酸鈉的角色主要是化妝品原料的生產者，產品主要包含超低分子透明質酸、陽離子透明質酸、銀耳多糖、醫(yī)藥級玻璃酸鈉、交聯(lián)透明質酸鈉凝膠等產品，應用于化妝品、醫(yī)療美容和營養(yǎng)保健品三個領域。”劉磊自豪地說，公司目前透明質酸鈉原料在市場占有率位居全球第二，已發(fā)展成為全球領先的玻尿酸原料運營商。

進軍玻尿酸“口服新賽道”

9月4日，第58屆中國(廣州)國際美博會開幕，焦點福瑞達攜旗下品牌“玻小酸”以及新品——果蔬酵素輕顏飲亮相，引來諸多行業(yè)人士和消費者的好評與贊嘆。此前，“玻小酸”已在天貓、京東等平臺銷售，截止到今年8月份，一直穩(wěn)居天貓口服透明質酸鈉類目的第一名。

劉磊介紹，這是公司今年新推出的透明質酸鈉新品。“今年公司抓住國家批準食品級透明質酸鈉作為新食品原料的發(fā)展機遇，第一時間取得透明質酸鈉原料食品生產許可，生產出了可以喝的玻尿酸，進一步拓寬公司的產品鏈條。”

劉磊說，公司從透明質酸鈉原料的供應商轉型到做玻尿酸飲品，是一個全新的領域。為了贏得年輕消費者群體，公司成立電商直播團隊，自己和妻子親自上陣做直播，在生產車間從生產、包裝等各個環(huán)節(jié)做直播，打造網紅生產車間，推銷公司產品。劉磊說，自己就是這個領域的“小白”，還有很多的困難等待著去克服。

“醫(yī)養(yǎng)健康產業(yè)將步入快車道，我們也面臨新的發(fā)展機遇，我們將繼續(xù)努力開發(fā)透明質酸鈉及其衍生物系列產品，這是我們的核心競爭力。”劉磊說。

“焦點”的發(fā)展新故事，我們拭目以待……

(新媒體責編：syhz0808)