在用戶注意力分散的網(wǎng)絡時代,企業(yè)的傳播策略已經(jīng)從資源導向轉變?yōu)閮?nèi)容導向。也就是說,現(xiàn)在并不是更高的預算就會有更好的效果,而是在好的品牌故事之上,達到內(nèi)容種草、私域流量傳播、公域流量共鳴,才能夠做到破圈層傳播。從該角度來說，王老吉涼茶的營銷策略就很有參考性，從各種不同營銷場景入手，大展身手，全力創(chuàng)新，將吉文化滲透進各種場景，大力傳遞吉文化，隨時以滿血姿態(tài)投身營銷戰(zhàn)場。

　　過去，品牌的思維主要關注在logo是否易于記憶和識別，而如今進入到了故事+人設+世界觀形成的共識、共情的時代。這個時候承載著人的情感、文化的IP思維，將會給品牌帶來更多價值。王老吉涼茶在傳播吉文化、綁定不同營銷場景的過程中，品牌具有非常連貫的思維，并且對于當下的流行趨勢也有深刻的洞察。而在現(xiàn)在品牌競爭激烈且同質(zhì)化嚴重的今天，具有辨識度的品牌符號能夠將品牌價值觀植入到用戶心里，讓獨特的品牌符號為品牌文化與動銷服務，成品牌觸動消費者購買的營銷利器。

　　正是因為洞察到這一點，王老吉涼茶才將中國傳統(tǒng)文化中的“吉祥文化”與品牌有機聯(lián)系起來，提出了“過吉祥年，喝紅罐王老吉”“家有喜事，喝王老吉”等品牌主張，形成了喜慶時分送王老吉、送健康送吉祥的消費潮流，讓“王老吉”成為佳節(jié)民俗中的吉祥符號，推動涼茶成為大眾性吉祥消費飲品，開創(chuàng)了飲料禮品市場的先河。

　　為了讓營銷符號更具象化，王老吉涼茶還借“定制罐”向用戶不斷傳遞吉文化，滿足用戶在節(jié)日營銷場景、人生重要時刻以及品質(zhì)生活場景的需求，實現(xiàn)了吉文化在不同場景的覆蓋。春節(jié)期間，王老吉推出的“姓氏罐”，將吉文化與過年的營銷場景進行捆綁，成功強化了春節(jié)歡聚時刻喝王老吉的品牌聯(lián)想。在中秋佳節(jié)，王老吉則將傳統(tǒng)文化與節(jié)日特點結合推出了中秋燈謎罐，實現(xiàn)了品牌與傳統(tǒng)文化的結合，將“萬家團圓，中秋大吉”的吉文化植入到用戶中秋佳節(jié)的節(jié)日限定中，通過具有文化標識的內(nèi)容陪伴用戶過傳統(tǒng)佳節(jié)，實現(xiàn)了品牌符號具象化的植入。

　　現(xiàn)在看來，王老吉涼茶所采取的一系列營銷措施確實很有成效，在深耕涼茶市場的過程中，王老吉涼茶實現(xiàn)了差異化營銷，為市場帶來了新鮮感，也抓住了新生代市場的目光。如今，王老吉涼茶已經(jīng)成功實現(xiàn)在潛移默化中將品牌的吉文化巧妙地植入到用戶心中，形成品牌極具辨識度的符號，通過不同途徑與新潮營銷方式的安利，讓王老吉涼茶的紅罐吉文化逐漸實現(xiàn)了文化沉淀，成為品牌具有辨識度與記憶點的代表之一。

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