隨著互聯(lián)網(wǎng)C端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從增量市場(chǎng)步入存量時(shí)代，挖掘產(chǎn)業(yè)潛力的B2B平臺(tái)快速興起，撬動(dòng)國(guó)內(nèi)萬(wàn)億規(guī)模的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。近年來(lái)，從整合供應(yīng)鏈上下游信息資訊助力交易業(yè)務(wù)拓展到綜合型營(yíng)銷平臺(tái)，國(guó)內(nèi)MRO工業(yè)品電商發(fā)展可謂快速迅猛，然而，其滲透率卻滯留在2~5%之間難以突破。面對(duì)龐大的市場(chǎng)規(guī)模，MRO工業(yè)品電商平臺(tái)如何才能加速滲透?新興巨頭博弈，如何攻占更大的市場(chǎng)?

 

 

論趨勢(shì)：政策推論趨勢(shì)，謀求順勢(shì)而為

 

自我國(guó)提出“中國(guó)制造2025戰(zhàn)略”以來(lái)，相關(guān)部門不斷出臺(tái)相關(guān)政策攻堅(jiān)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”轉(zhuǎn)型發(fā)展中的疑難雜癥，驅(qū)動(dòng)制造業(yè)發(fā)展。對(duì)于工業(yè)品電商而言，這其中蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

自2015年國(guó)家提出要推進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合，層層推進(jìn)的相關(guān)政策不斷深化互聯(lián)網(wǎng)在制造領(lǐng)域的應(yīng)用，驅(qū)動(dòng)制造業(yè)交易方式從線下向線上轉(zhuǎn)移，MRO工業(yè)品電商交易平臺(tái)從單一向多元轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈從分散向結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型。隨著2021年《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2021-2023年)》的頒布，MRO工業(yè)品電商的產(chǎn)品定位從綜合性平臺(tái)向?qū)�業(yè)化平臺(tái)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)逐漸明晰，政策指導(dǎo)下平臺(tái)服務(wù)的專業(yè)化程度也會(huì)越來(lái)越高，此間順勢(shì)而為的電商企業(yè)無(wú)疑未來(lái)贏面更大。

根據(jù)行業(yè)“頭雁”企業(yè)銳錮商城的創(chuàng)始人兼CEO高瑒先生公布的戰(zhàn)略布局，結(jié)合相關(guān)政策指導(dǎo)，不難看出MRO工業(yè)品電商未來(lái)幾年的重心需要放在培育“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的新模式。關(guān)于平臺(tái)未來(lái)升級(jí)轉(zhuǎn)型、發(fā)展規(guī)劃方面，高瑒先生介紹道：“銳錮商城將加速制造業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)放式創(chuàng)新平臺(tái)構(gòu)建，持續(xù)完善平臺(tái)服務(wù)專業(yè)化程度。面對(duì)供應(yīng)商，銳錮將致力于解決基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)材料、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝等制造業(yè)問(wèn)題。而在獲取需求方信任度方面，銳錮將側(cè)重于重新規(guī)范中國(guó)MRO工業(yè)品售后標(biāo)準(zhǔn)。”

看差異：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，開(kāi)拓利潤(rùn)空間

 

就目前MRO工業(yè)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，顯性差異體現(xiàn)在解決供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售、需求方的降本增效和售后、供需雙方的對(duì)接等問(wèn)題的措施和能力。而要想切實(shí)提升產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率，謀求進(jìn)一步的發(fā)展，平臺(tái)間還有無(wú)法忽略的隱性競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，即是推動(dòng)供應(yīng)商品牌孵化，這對(duì)平臺(tái)的渠道資源和入駐品牌知名度提出了很高的要求，但同時(shí)也給把握住這一差異的電商企業(yè)帶來(lái)了更高的回報(bào)率、更大的利潤(rùn)空間、更廣闊的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

拿前文提到的銳錮商城來(lái)說(shuō)，其雄厚的技術(shù)實(shí)力、龐大的供應(yīng)商隊(duì)伍以及完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等足以支撐平臺(tái)在行業(yè)打出顯性差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，銳錮根據(jù)用戶需求不斷優(yōu)化更迭所建立閉環(huán)供應(yīng)鏈體系的商業(yè)模式，無(wú)疑將為供應(yīng)廠商打開(kāi)渠道流量，為供需雙方帶來(lái)更高的產(chǎn)品流通價(jià)值，同時(shí)也為企業(yè)自身打造了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)隱性差異化優(yōu)勢(shì)。

探發(fā)展：從綜合型向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)型，布局產(chǎn)業(yè)鏈同“升”共贏

 

面對(duì)萬(wàn)億規(guī)模風(fēng)口，順應(yīng)政策大“勢(shì)”，把握競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，MRO工業(yè)品電商已到了從綜合型平臺(tái)向?qū)�業(yè)化平臺(tái)轉(zhuǎn)型的重要實(shí)機(jī)。

適逢工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮，躋身行業(yè)第一梯隊(duì)的MRO工業(yè)品電商平臺(tái)銳錮商城在2021年年末就已公開(kāi)表示，未來(lái)幾年，銳錮商城將把單一的綜合性平臺(tái)營(yíng)銷能力升級(jí)為復(fù)合”人、貨、場(chǎng)“專業(yè)化平臺(tái)能力，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)將繼續(xù)建立一系列針對(duì)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)專屬的數(shù)字化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及商品運(yùn)營(yíng)工具，側(cè)重為入駐供應(yīng)商提高品牌流量曝光與供給，致力于為需求方優(yōu)化平臺(tái)采購(gòu)體驗(yàn)、降低產(chǎn)品尋源成本。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2021年“11.9工業(yè)品狂歡節(jié)”中，銳錮商城孵化了5個(gè)千萬(wàn)品牌，助力近百個(gè)新品上線。單就僅入駐半年的焊機(jī)單品牌舉例，在平臺(tái)的智能精準(zhǔn)客戶推薦下，其曝光量高達(dá)萬(wàn)余次。在銳錮商城技術(shù)支撐推廣的新?tīng)I(yíng)銷模式下，大批量供應(yīng)商品牌成交額同比增長(zhǎng)超100%，而空壓機(jī)品類交易額更是同比增長(zhǎng)4倍。這組數(shù)據(jù)背后，不難看出平臺(tái)自身、供應(yīng)廠商、需求商三方共贏的局面，得益于銳錮商城的專業(yè)化轉(zhuǎn)型策略。

隨著MRO工業(yè)品數(shù)字化改革加速，未來(lái)MRO工業(yè)品電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，想要謀求更大的市場(chǎng)，平臺(tái)方除了抓住機(jī)遇、開(kāi)拓隱性利潤(rùn)空間，還可以從三方關(guān)系入手。如上文所述的銳錮商城專業(yè)化轉(zhuǎn)型，實(shí)際上還蘊(yùn)藏著另一層意義，通過(guò)提高品牌知名度、提高老品復(fù)購(gòu)率以及精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，改變供需雙方傳統(tǒng)的“輸贏關(guān)系”，建立三方長(zhǎng)期、互利的“共贏關(guān)系”，從而促使三方盈利進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)。

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