興趣作為用戶探究事物、傾注情感、投入時(shí)間帶來(lái)價(jià)值成就的心理活動(dòng)傾向，已成為一片營(yíng)銷價(jià)值的增長(zhǎng)藍(lán)海。巨量引擎旗下內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)洞察品牌巨量算數(shù)再度攜手《新周刊》，帶來(lái)年度重磅研究IP“大勢(shì)發(fā)聲”，從興趣鏈條出發(fā)，帶來(lái)高價(jià)值人群經(jīng)營(yíng)的前沿洞察。

我們?yōu)楹芜x擇興趣？

　　在流量紅利消退、獲客成本飆升、用戶行為愈發(fā)難以洞察的背景下，廣告主依照傳統(tǒng)社會(huì)屬性做人群分類和投放的大流量營(yíng)銷邏輯，已很難適應(yīng)當(dāng)下復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)廣告主而言，找到更精細(xì)化、規(guī)�；�的新人群分類方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)拓寬人群可選性和投放效率，已迫在眉睫。

　　興趣作為用戶探究事物，傾注情感、投入時(shí)間帶來(lái)價(jià)值成就的心理活動(dòng)傾向，已經(jīng)成為一片增長(zhǎng)藍(lán)海，被越來(lái)越多的廣告主所洞察。而破解興趣人群的分類與觸達(dá)邏輯，首先要對(duì)于興趣偏好有全新的認(rèn)知與理解。

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　　巨量引擎洞察到“興趣人群”正隨著興趣在用戶內(nèi)容傾向、消費(fèi)傾向中的比重不斷擴(kuò)大而快速崛起。以“興趣”作為切入口的用戶觸達(dá)新路徑正在逐漸成型，并成為廣告主獲客的下一個(gè)增量市場(chǎng)。為助力廣告主打造興趣消費(fèi)新生意，巨量引擎深入“興趣圈層”研究，旗下巨量算數(shù)攜手《新周刊》共同發(fā)布《2022中國(guó)百大興趣族群圖鑒》報(bào)告，從探索興趣分類方法，創(chuàng)建分類標(biāo)準(zhǔn)，到挖掘高價(jià)值興趣族群，為不同類型的企業(yè)都能提供“入圈與破圈”，與興趣族群深度溝通的新思路和決策新參考。

新趨勢(shì)：

　　興趣是最好的“老師”，興趣可以產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，在人們探索感興趣的事物時(shí)，愿意投入更多情感、時(shí)間、金錢，獲得身心愉悅并充實(shí)自我。同時(shí)，以“興趣”為引力，有著共同愛(ài)好、生活方式、消費(fèi)傾向的人，已形成一種文化和圈層，其中一些小眾圈層文化已經(jīng)在反向塑造大眾文化。

　　興趣圈層蘊(yùn)含巨大商業(yè)價(jià)值，通過(guò)對(duì)圈層文化研究能夠幫助廣告主理解圈層內(nèi)的人群，并為其提供營(yíng)銷探索新選擇。同時(shí)，基于興趣同好者所構(gòu)筑的“興趣圈層”，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)更認(rèn)同與更信任。因此，對(duì)興趣、興趣圈層、興趣族群的研究將會(huì)是洞見(jiàn)市場(chǎng)新趨勢(shì)的重要突破口。

　　但目前對(duì)于興趣圈層的洞察研究，仍處于以定性分析和小樣本用戶調(diào)研為主，缺乏興趣全貌展示。而作為首份基于抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察研究的《2022中國(guó)百大興趣族群圖鑒》報(bào)告，正彌補(bǔ)了市場(chǎng)空缺。巨量算數(shù)通過(guò)深度洞察用戶的興趣引致的動(dòng)機(jī)、行為等變化的內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力和外在的因素，更加全景的展現(xiàn)了興趣群層的商業(yè)價(jià)值。

　　此外，興趣的本質(zhì)是對(duì)美好生活的向往，圈層文化多以內(nèi)容為載體傳播，進(jìn)而帶動(dòng)因內(nèi)容而激發(fā)的興趣消費(fèi)。在巨量算數(shù)看來(lái)，抖音電商就是興趣激發(fā)、興趣消費(fèi)的天然土壤，對(duì)于興趣圈層的研究，也將有助于商家明晰興趣圈層需求，優(yōu)化市場(chǎng)策略，通過(guò)激活興趣消費(fèi)促進(jìn)生意增長(zhǎng)。

新族群：

　　每個(gè)人身上都存在著多種標(biāo)簽，只有準(zhǔn)確提煉出興趣相關(guān)標(biāo)簽，才能有效識(shí)別興趣人群，促進(jìn)興趣商業(yè)的增長(zhǎng)。為此，巨量算數(shù)從內(nèi)容興趣、行業(yè)興趣、興趣廣度三個(gè)維度進(jìn)行興趣標(biāo)簽篩選，并構(gòu)建價(jià)值評(píng)估模型，量化和篩選高價(jià)值特征人群，從而提煉出3大興趣類別，21個(gè)興趣圈層，103個(gè)興趣族群，通過(guò)對(duì)于百大興趣族群的研究，正構(gòu)筑起中國(guó)百大興趣族群的全景圖。

　　同時(shí)，“百大興趣族群”擁有高用戶覆蓋、高活躍度、高購(gòu)買力、高廣告價(jià)值是品牌入圈事半功倍的重要保障。

高用戶

，“百大興趣族群”擁有千萬(wàn)級(jí)興趣族群30個(gè)，百萬(wàn)級(jí)興趣族群59個(gè)，小眾漂移族群14個(gè)，在具備多類型興趣族群基礎(chǔ)上，可以幫助廣告主精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)圈層，同時(shí)高用戶覆蓋量也能帶動(dòng)品牌圈層流動(dòng)。

高活躍

，“百大興趣族群”中高達(dá)98%的興趣族群的【在線時(shí)長(zhǎng)均值】顯著高于抖音平臺(tái)用戶，而這也就意味著，廣告主通過(guò)興趣圈層營(yíng)銷，能夠更有效的帶動(dòng)用戶的參與積極性，從而提升品牌影響力塑造。

高購(gòu)買力為品牌增長(zhǎng)提供新入口

，“百大興趣族群”中各族群的【消費(fèi)均值】指標(biāo)均高于抖音平臺(tái)用戶，興趣人群消費(fèi)力強(qiáng)勁，而這也反映出興趣已成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重要因素，是廣告主破局生意增長(zhǎng)的重要突破口。

高廣告

，“百大興趣族群”中89%的【廣告點(diǎn)擊量均值】指標(biāo)均高于抖音平臺(tái)用戶，而這也表明興趣族群是高營(yíng)銷價(jià)值人群，是助力企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)效市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要載體。

　　對(duì)于“百大興趣族群”的應(yīng)用，不僅能夠助力企業(yè)更清晰了解用戶興趣與需求，同時(shí)，企業(yè)通過(guò)深度挖掘百大興趣族群特色價(jià)值，也能精準(zhǔn)捕捉到企業(yè)破圈的新機(jī)會(huì)。

新路徑：

　　如何實(shí)現(xiàn)品牌在興趣圈層的“入圈與破圈”，是推動(dòng)企業(yè)興趣生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。品牌在營(yíng)銷過(guò)程中，“入圈”是第一步，需要找尋一群對(duì)自身品牌興趣相投的人，融入到他們的圈層中，并通過(guò)緊密的互動(dòng)，使這群人與品牌建立聯(lián)系，關(guān)系越親近友好，用戶對(duì)于品牌的好感度越高，越容易促成交易。

　　巨量算數(shù)在《2022中國(guó)百大興趣族群圖鑒》中也給出了百大興趣族群特色榜，為不同的品牌與企業(yè)提供了最為適配的興趣族群選擇。從高消費(fèi)力到高營(yíng)銷力，從品牌聲量提升到品牌資產(chǎn)積累，百大興趣族群均有最合適的族群等待企業(yè)挖掘，當(dāng)品牌進(jìn)入到這些擁有興趣共性的圈層，讓生意經(jīng)營(yíng)事半功倍 ，為品牌在人群投放圈選、提升高價(jià)值客群經(jīng)營(yíng)效率提供了新思路。

　　品牌在成功“入圈”后，第二步就要思考如何“破圈”，“破圈”意味的不僅僅是增長(zhǎng)，更是開(kāi)拓出一個(gè)全新的生意場(chǎng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，為品牌注入更多新鮮活力。巨量算數(shù)在《2022中國(guó)百大興趣族群圖鑒》中創(chuàng)新提出進(jìn)行營(yíng)銷投放時(shí)考慮圈層人群之間的興趣關(guān)聯(lián)性，而這也為品牌破圈提供了一條高效“破圈”路徑。

　　例如，游戲類客戶過(guò)往投放都聚焦于游戲垂類領(lǐng)域，跨界破圈并沒(méi)有數(shù)據(jù)性/科學(xué)性指導(dǎo)工具，此次百大族群標(biāo)簽向各類行業(yè)客戶提出與該行業(yè)族群興趣關(guān)聯(lián)較高的標(biāo)簽，科學(xué)性/數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)該行業(yè)族群的興趣狀態(tài)。為品牌營(yíng)銷破圈、精準(zhǔn)觸達(dá)提供了科學(xué)的參考依據(jù)與破圈路徑，有效助力品牌開(kāi)辟屬于自身的新客群陣地。

　　當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，善于發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)、洞悉未來(lái)的企業(yè)，更有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)大潮中獲得先機(jī)。

　　巨量引擎期待與合作伙伴一同探索“百大興趣族群”的商業(yè)價(jià)值，抓住“興趣商業(yè)新機(jī)遇”，打開(kāi)興趣消費(fèi)的新生意，帶來(lái)生意增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。

(新媒體責(zé)編：pl0902)