作為電商行業(yè)的重要營銷盛典，每年的618年中大促都“戰(zhàn)火紛飛”，今年也不例外。從5月開始各大平臺就已經(jīng)摩拳擦掌，奇招頻出，力求帶給消費者更豐富多元、舒適快捷的體驗，以提升平臺的整體業(yè)績。期間，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街取得了較好成績，并于近日發(fā)布了618直播購物節(jié)銷售數(shù)據(jù)。

爆款驅(qū)動新類目增長，全盤穩(wěn)中有升

據(jù)蘑菇街發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，蘑菇街女裝、美妝兩大優(yōu)勢品類穩(wěn)健增長，家居、食品、母嬰、戶外運動、男裝、配飾、家電等7大成長品類實現(xiàn)超50%增長，客單價與客件數(shù)亦分別有8.88%、5.6%的小幅增長。

其中，家居類目及食品類目實現(xiàn)了超100%的增長，母嬰及運動戶外兩個類目的增幅也十分亮眼。在多品類增長的帶動下，蘑菇街618有14位主播實現(xiàn)成交超百萬的突破，單個UV價值達741元之高。由此可見，蘑菇街的拓品類策略確實為其深耕存量市場打開了局面。

此外，蘑菇街還公布了一些平臺用戶的618消費數(shù)據(jù)，“囤貨”也成了本次618蘑菇街女孩的主旋律。

精細化消費場景 解決疫情囤貨痛點

疫情三年，居安思危，囤貨成為當(dāng)下大多數(shù)人的長期習(xí)慣。因618價格實惠、促銷力度大，“囤貨”在百度上的搜索頻率、在生態(tài)中的討論熱度均顯著上升。

同時，“囤貨”帶來的消費趨勢，消費者在線買東西越來越體現(xiàn)“只買對的，不買貴的”的想法和實用性特征。數(shù)據(jù)顯示，618蘑菇街平臺紙巾銷量超米面，穩(wěn)坐居家囤貨頭把交椅。康巴赫菜板、張小泉套裝組成的廚具CP成為廚具銷冠，蘑菇街“菇?jīng)?rdquo;們的購物可謂更接地氣。

不僅如此，隨著炎炎夏日的到來，劉畊宏女孩運動減肥熱度不減，蘑菇街以低卡博士獨角獸蛋白棒為代表的低卡食品熱銷，體重秤銷量同比增長184%。“宅經(jīng)濟”凸顯，以可口可樂、北冰洋、加多寶組成的居家快樂水TOP三劍客遭哄搶。

創(chuàng)新主播玩法 打造有趣有料的消費體驗

在精準消費場景和爆款加持的背后，主播作為連接品牌與消費者的橋梁，蘑菇街在此次618購物節(jié)的直播玩法上也實現(xiàn)了全方位升級。

為進一步激發(fā)主播的帶貨能力，618期間蘑菇街專門開設(shè)主播親密值PK賽，用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容瀏覽數(shù)據(jù)將計入主播PK賽評分規(guī)則，平臺會將其核算為主播粉絲親密值。這樣一來，主播之間的PK氛圍濃烈，也激發(fā)出更多有趣有料的內(nèi)容，消費者直呼看得過癮，買得開心。

拓展平臺品類、升級消費場景、創(chuàng)新主播玩法，蘑菇街基于對消費者需求的深刻洞察，緊跟新消費發(fā)展趨勢，以自身資源為依托，持續(xù)優(yōu)化消費者體驗，打造平臺爆款，不僅滿足了消費者更加精細化、個性化的消費需求，還提升了平臺的競爭力，增強了主播與粉絲的粘性，可謂是一舉多得。

(新媒體責(zé)編：pl0902)