時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)蘑菇街一直以來的核心優(yōu)勢(shì)之一是原創(chuàng)女裝，但有業(yè)內(nèi)人士觀察發(fā)現(xiàn)，蘑菇街8月的營(yíng)銷布局與以往有些不同。相較于此前對(duì)垂類賽道的資源傾斜，如今的蘑菇街在產(chǎn)品方面，正在開拓全品類;在主播培養(yǎng)方面，也向多元化發(fā)展。并且，該策略已經(jīng)初見成效。

紅人點(diǎn)集平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，8月，蘑菇街主播“小甜心_呢”依舊以超億元的月直播GMV穩(wěn)坐蘑菇街直播帶貨榜TOP1的位置，主播“葉子yzzz”和主播“冉冉Rran”分別位列TOP2、TOP3。

多品類專場(chǎng)帶貨超千萬，蘑菇街主播彰顯硬核實(shí)力

8月，主播“小甜心_呢”舉辦了女裝、護(hù)膚、電器、黃金等多個(gè)品類專場(chǎng)活動(dòng)，月直播GMV預(yù)估超億元。

8月23日，主播“小甜心_呢”的黃金珠寶專場(chǎng)單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超千萬，直播銷量超4萬單，直播間多款黃金飾品熱賣，單品最高銷量超萬單。

8月2日，主播“小甜心_呢”的歐萊雅護(hù)膚專場(chǎng)單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超500萬，直播銷量近6萬單，直播間護(hù)膚套裝、精華、面膜等多款護(hù)膚商品熱賣，單品最高銷量超萬單。

邀請(qǐng)專業(yè)人士解答直播，蘑菇街主播找到新的帶貨密碼

8月，主播“葉子yzzz”舉辦了女裝、家紡、養(yǎng)生保健等多個(gè)品類專場(chǎng)活動(dòng)，月直播GMV預(yù)估近7000萬。

值得一提的是，在一場(chǎng)養(yǎng)生保健品類直播專場(chǎng)之前，主播“葉子yzzz”特意邀請(qǐng)了專業(yè)人士進(jìn)行了一場(chǎng)解答問題、科普知識(shí)的直播，專門為粉絲答疑解惑。

在這場(chǎng)純解答問題的直播后，主播“葉子yzzz”開始進(jìn)行養(yǎng)生保健品類專場(chǎng)直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估近500萬，直播銷量超5萬單，直播間多款保健品類的商品熱賣單品超3000單，單品最高銷售額超百萬。

想消費(fèi)者所想，蘑菇街品牌溯源直播大受歡迎

除了在帶貨直播前邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行答疑解惑直播外，我們還看許多蘑菇街主播還進(jìn)行了品牌溯源直播。

以蘑菇街主播“小月月_呀”為例，8月18日，她舉辦了一場(chǎng)認(rèn)養(yǎng)一頭牛溯源直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超百萬，直播銷量近萬單，單品最高銷售額近40萬。

我們可以看到，在高粉絲粘性、高粉絲價(jià)值的基礎(chǔ)上，許多蘑菇街主播已然從單純的原創(chuàng)女裝直播的1.0階段走向了多品類、全方位直播的2.0階段。

在8月的營(yíng)銷布局中，蘑菇街充分展現(xiàn)其在原創(chuàng)女裝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)之余，還在持續(xù)拓展其他品類。同時(shí)，在主播的培育方面，蘑菇街也沒有拘泥于單賽道的集中發(fā)力。相反，蘑菇街給了主播們足夠的發(fā)展空間，到底是深耕垂類賽道，還是多品類全方位發(fā)展，選擇權(quán)在主播手里。而多元化的主播發(fā)展路徑，也一定程度上可以帶給用戶更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。后續(xù)，期待蘑菇街主播更多精彩表現(xiàn)。

(新媒體責(zé)編：pl2022)