中國二十二冶集團一公司作為中國二十二冶集團北方區(qū)域市場開拓的排頭兵，以干好在手醫(yī)療類項目為依托，固本強基，保證市場持續(xù)占有率，以整合專業(yè)咨詢資源、設(shè)計院資源、醫(yī)療資源、藥品資源、金融資源為抓手，多維發(fā)力，不斷夯實區(qū)域內(nèi)醫(yī)療類項目的開拓。

整合專業(yè)咨詢資源 提供營銷不竭動力

專業(yè)咨詢資源優(yōu)勢助力市場營銷結(jié)碩果，帶來醫(yī)療類項目投資、實施雙促進。自承接醫(yī)療類項目以來，中國二十二冶集團一公司對目前在手專業(yè)咨詢資源進行分類梳理，為市場營銷提供理論和案例支持。組織專業(yè)咨詢機構(gòu)發(fā)揮優(yōu)勢，第一時間解讀相關(guān)政策，撰寫對醫(yī)療類項目策劃案，加強引導(dǎo)作用，并選取最新的、最經(jīng)典案例展開剖析，集智攻關(guān)。

整合設(shè)計院資源 推進營銷穩(wěn)步發(fā)展

挖潛醫(yī)療類項目信息，提前對接謀劃。中國二十二冶集團一公司堅持與現(xiàn)有合作設(shè)計院深度交流，實現(xiàn)在各區(qū)域與設(shè)計院達成戰(zhàn)略合作，共同實施醫(yī)療類項目。在重點項目跟蹤過程中，把控好關(guān)鍵工作和時間節(jié)點，對重點項目進展情況每周進行督辦，抓住設(shè)計的每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)，提高設(shè)計水平，提升醫(yī)療類項目中標率。

整合醫(yī)療資源 提升營銷整體水平

聚焦核心區(qū)域、核心行業(yè)、核心客戶。中國二十二冶集團一公司對各區(qū)域目前在手醫(yī)療資源進行分類梳理，按項目體量分級管理，重點關(guān)注能持續(xù)為公司提供醫(yī)療資源的客戶。同時建立客戶檔案并每月進行更新，同時對區(qū)域客戶維系情況進行督辦，逐步搭建公司醫(yī)療資源平臺。通過醫(yī)院拳頭產(chǎn)品的打造，梳理上下游產(chǎn)業(yè)，進行資源整合，先后中標沈醫(yī)二院項目、丹東傳染病醫(yī)院項目、沈陽市婦幼保健院項目。

整合藥品資源 打開營銷全新局面

整合藥品資源，既能強化資源共享和協(xié)同合作，也有助于推動公司與藥品合作方的聯(lián)動。中國二十二冶集團一公司以數(shù)字技術(shù)為工具、以數(shù)據(jù)服務(wù)為產(chǎn)出，推動了市場營銷模式的創(chuàng)新。整合優(yōu)質(zhì)藥品合作方擴大“朋友圈”，依托網(wǎng)絡(luò)平臺，對藥品資源展開調(diào)研，精準對接人民群眾健康服務(wù)需求，形成資源整合的疊加效應(yīng)。

整合金融資源 激發(fā)營銷創(chuàng)新活力

金融資源的質(zhì)量對市場營銷產(chǎn)生極大程度影響。中國二十二冶集團一公司創(chuàng)新營銷模式，以小額投資整合資源，拉動全產(chǎn)業(yè)鏈營銷，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上加強合作，根據(jù)現(xiàn)階段政策創(chuàng)新營銷模式，選擇適合我公司開展的醫(yī)療類項目。加大“PPP模式”、“ABO模式”、“投資人+EPC模式”等投融資類項目的運用，穩(wěn)步持續(xù)落定醫(yī)療類項目。

(新媒體責編：wan123)